游戏客栈今日报道（2016.10.20）中国市场，这个概念让多少身处海外的行业巨头们眼红心跳不能平静，眼红的是这里蕴藏的惊人财富，心跳的是这里怎么也看不懂抓不住的用户。

　　游戏行业也是如此，年轻的中国游戏行业在海外游戏巨头看来，似乎是予取予求的软柿子一般，仿佛只要这些有着数十年经验的精英们冲破壁垒来到中国，就能财源滚滚大杀四方。然而，现实情况却令人大跌眼镜，绝大多数远渡重洋而来的外资公司纷纷栽了跟头。

　　Zynga中国2015年正式解散

　　魔咒一般的倒闭潮：外资游戏公司遭遇最冷寒冬

　　五年之前，正是中国游戏市场方兴未艾之时，一片蓬勃景象令人振奋，国内游戏企业诸如腾讯、网易、盛大、巨人等等都靠着自家或代理或自研的产品赚的盘满钵满。而此时，也是外资游戏游戏公司在中国最辉煌的时代，育碧、维塔士都拥有500人以上的庞大团队，2K中国也坐拥超过200名员工的工作室，参与的都是备受瞩目的3A大作，围绕这些外资公司过活的外包企业数不胜数，成为行业中一支不可忽视的力量。

　　2015年，中国游戏行业迎来寒冬，大量国内中小型公司退出市场，而对于这些在中国刚刚过了几年舒服日子的外资公司，这个寒冬显得更加严酷。明明是在全球游戏业呼风唤雨的巨头，却在中国陷入了魔咒一般的倒闭潮。

　　随2K China而去的《无主之地OL》

　　2015年2月11日，Zynga中国公司于正式宣布解散， 100多位Zynga中国公司员工遭到裁减。

　　2105年4月，育碧旗下的Gameloft宣布关闭深圳工作室，而在整个2015年，Gameloft在全球关闭了7家工作室。

　　2015年11月4日， 2K Games中国分公司宣布关闭其在上海和杭州的工作室，并开始遣散员工。

　　还有，东星、Gree、 Glu、麻辣马、游道易上海……这份令人唏嘘的名单其实挺长的。

　　当然，除此之外，也有过的不错的，比如DeNA中国，虽然时局艰难，依然保持着高节奏的产品发布，《变形金刚·前线》《圣斗士星矢：重生》《死神-斩之灵》《银时之魂》等一批新游表现亮眼，同时既有明星产品《航海王：启航》依旧火爆，使DeNA中国成为外资游戏公司中异类存在。

　　DeNA中国表现亮眼的新游《圣斗士星矢：重生》

　　从外来变本土：扎根中国才能读懂中国

　　这些在全球游戏业摸爬滚打数十年的老牌大厂，为何在神奇的中国市场黯然离场？个中缘由颇多，既有市场环境的快速变化和中国游戏行业的特殊性，也有海外公司自身管理模式的不合理以及对国内市场的错误预计。

　　首先，中国游戏市场庞大，游戏行业真正兴起的时间很短，缺乏规范的市场环境，很多时候呈现出无序竞争的状态。端游、页游、手游轮番火爆，超高的收益导致资本的无限制涌入，自充刷榜乱象丛生，这与国外理性规范的市场规则大相径庭。同时，单一类型游戏的集中爆发态势明显，从网页游戏到手机游戏，从卡牌类到动作类，一段时间内一类游戏突然火热，超量的玩家追捧和收入水平引起巨量同类产品涌现，风头过去再转到另一类型，这与国外泾渭分明的玩家群体喜好又有区别。这是中国市场独特的现象，往往令习惯慢工出细活的外资公司不知所措。

　　其二，远道而来的外资游戏公司的在华管理模式无法应对中国市场，未能充分发挥身在中国的应有作用。不少外资公司在中国的管理模式简单粗放，空降核心层对中国市场不甚了解，本土人才又无法进入高级层面影响经营决策，沦为简单执行。公司内部等级森严，气氛保守，上下沟通不畅，未能对市场变化做出敏锐判断和及时应对。更有甚者，国内工作室沦为外国总部核心工作室的执行外包，仅仅成为中国廉价技术劳动力的利用部门，彻底失去了扎根本土的核心作用。

　　Gameloft宣布关闭深圳工作室

　　与此相对，从体制层面贯彻本土化的外资公司，成为了这场角逐中国市场的最大赢家。以DeNA中国为例，产品上做到了本土研发、本土运营，彻底使自己成为一家实质意义上的中国“本土”游戏公司，同时从日本总部获得技术、IP上的支持，最大限度平衡了外来与本土的差异，充分利用双边各自优势，成就了自身的高速发展。

　　从DeNA中国的产品线上看，最成功的《航海王：启航》就是一个极好的例子。中国本地的研发团队，使用的是国内最流行的卡牌类玩法，日本总部提供的世界级王牌IP“海贼王”，加上本土运营团队精心运营维护，使得这款上线近两年的产品依然稳稳立足在畅销榜前列，并且在一年半之后重回畅销榜前10，在此基础上，2015寒冬之下依然推出了《变形金刚·前线》《圣斗士星矢：重生》《死神-斩之灵》《银时之魂》等一批强IP产品，并成功搅动了市场，不得不说得益于其战略的成功。

　　《航海王：启航》一年半之后重返畅销榜前10

　　通过一系列的本土化举措，DeNA中国摆脱了外资公司无法融入的困局，获得了中国市场的认可并收获丰厚回报。更难得的是，组建了一支有极强战斗力和市场敏感的团队，在市场发行、长线运营、海外拓展等方面均有不俗表现。

　　持续火爆近两年的《航海王：启航》是DeNA中国的明星产品

　　扎根中国：却不仅仅是中国

　　海外市场是国内本土游戏公司一直在试图进军的领域，而进入中国的外资公司却鲜有这方面的考虑。究其原因，他们终究将自己当成了外来者，中国对其总部来说已是海外市场，在中国就做中国市场，至于其他，那是总部的事。在这样的指导思想下，即便是有好的本地原创内容，也很难借由这些公司再返销海外。

　　其实，中国游戏市场的特殊性，使得这片土地上总能产生一些令人惊叹的奇思妙想，由此衍生出的作品在全世界也是有竞争力的。最著名的道具付费模式，就是在中国市场大获成功之后，近年来成为全球网络游戏的重要盈利模式之一，为欧美日韩多家巨头所采用。外资公司在中国经营的本土产品，以及主导国内研发团队制作的游戏，同样可以融入整个公司的产品线，成为全球输出的一个环节。

　　还是以DeNA中国为例，由于其自身的体制本土化获得成功，在国内运营的游戏产品基本为国内研发团队制作，其中表现优秀的《航海王：启航》、《敢达决战》、《银时之魂》等产品已经具备了国际水准，完全可以返销海外。而DeNA中国确实也是这么做的，就结果来看，无疑取得了成功。

　　《敢达决战》近日登陆韩国市场，短时间内即杀入畅销榜前30；

　　中国开发的《银时之魂》，由于其精良的制作得以返销日本本土，登顶免费榜第1，畅销榜顺利进入前50。

　　国内开发的《银时之魂》返销日本本土

　　繁体中文市场同样表现优秀。以DeNA中国为基础，公司内部组建了经验与活力齐备的繁体中文市场团队，将众多台湾知名公司的资深市场英才网罗麾下，为其在繁体中文市场的发行工作创造了有利条件。台港澳地区的产品屡创佳绩，《NBA梦之队》《灌篮高手》等一批产品均创造了畅销榜前10的成绩，其中《NBA梦之队》更拥有超过200W下载数量。近期登陆台港澳繁体中文市场的《妖精的尾巴：启程》，在不到一个月的时间内突破30万下载，台湾AppStore排名一度登顶免费榜，GooglePlay也进入前5名。

　　外资游戏公司的困境破局：虽是外来，但需扎根外资游戏公司的困境破局：虽是外来，但需扎根

　　海外游戏公司无法割舍的中国市场，想要在这片神奇的热土立足，需要他们更多的耐心和更大的勇气，正视这里，尊重这里，融入这里，最终将自己变成这里的一份子。我们期待更多的外来者们，如DeNA中国一般，扎根在中国，收获在中国。