10月31日，又有两家动漫类公司提交了新三板挂牌申请。一家是经营动漫SP等业务的厦门花火文化，另一家是做少儿动漫图书和开发原创漫画IP的漫界文化。

　　从漫界文化提交的资料，我们能够看到，动漫IP的另一种变现方式——对动漫内容进行改编、翻译、动画截图或者人物二次创作，改编成抓帧类、图鉴类、迷宫类、拼图、贴纸书、涂色书等平面图书出版物——作品被赋予多样的教育功能，从而能被家长们认可并消费。

　　漫界文化，面向国内3-12岁少年儿童，通过第三方授权或合作研发取得相应IP，比如迪士尼的米老鼠和大白、奥飞的巴拉拉小魔仙和铠甲勇士等等，再进行动漫图书内容的创作或编排。它的资料和数据有一定的参考价值，今天三文娱就基于漫界文化的文件，来看看少儿动漫图书市场的门道。

　　声明：三文娱本文仅供科普，不对读者构成任何投资构成建议。

　　少儿动漫图书现状

　　漫界文化提到，针对幼童及青少年的漫画读物，从题材到人设尚处于匮乏阶段，针对该年龄段人群的作品选择性也很少。动漫图书销售广泛分布于学校周边地区，在寒暑假期间，客流量相对降低，销售亦随着存在一定的季节性波动。

　　不过，情况正在变好。

　　国内的少儿图书在各方面均表现活跃，在整个市场当中长期保持着非常好的成长性。2015 年共计出版少儿图书3.7 万种，同比增长11.9%；总印数5.6 亿册（张），同比增长11.8%。中信的童书品牌小中信、广西师范大学出版社的童书子品牌魔法象等也陆续亮相。漫界文化策划的动漫童书销售收入也在逐年增长。

　　动漫图书开发流程

　　漫界文化通过调研了解最新动画信息及读者偏好，结合市场情况确定选题内容，选题经公司设立的选题审核小组审核确认后，由研发部与设计部的人员进行内容策划。

　　不过，由于国内出版机制，无论是外购IP授权、合作IP还是原创IP，漫界文化都需要与出版社合作。根据我国相关政策对图书行业的限制，图书出版均需交付出版社完成，即策划公司通过与出版社合作的方式把将要出版的图书内容交给出版社，由出版社办理出版手续，向印刷厂开具委印单、向发行单位开具发行委托书，出版社同时负责协调印刷资源的统筹与调配，成书完成后公司再从出版社购入图书。

　　因此，少儿动漫图书策划公司的采购主要分为版权采购和图书采购。

　　漫界文化与乙又文化合作的是《舞法天女》IP

　　动漫图书收入模式

　　漫界文化的文件中披露，铠甲勇士图书累计卖了2000万册，巴拉拉小魔仙图书巴拉拉小魔仙系列图书在2015年度帮助它实现收入487.39万元，其中版权使用费收入为300.05 万元。

　　漫界文化的销售收入由纸质图书销售收入和版权使用费收入两部分构成

　　漫界文化详细介绍了它的两种收入模式。

　　其一，销售纸质图书。漫界文化将图书批发给经销商，通过经销商将图书向最终读者进行销售。

　　其二，版权使用费。漫界文化策划的童书，自己负责向各地经销商的销售，但是向新华书店、当当网等平台的销售权由出版社负责。“按照我国相关法律法规的规定，出版社拥有向新华书店销售书籍的渠道保留权，因此出版社向公司购买作品版权以供自有渠道销售。”

　　前五名客户的第一名是出版社，后四名为经销商

　　纸质图书销售业务的毛利率情况

　　2016年1-6月、2015年度、2014年度的综合毛利率分别为37.16%、39.88%和38.15%

　　动漫图书授权收入量级

　　从漫界文化的数字看，它的图书销售收入一年能超过千万，毛利率则在20-30%。

　　正在发展中的市场，制约了运营公司的体量，IP版权方的收入也受限。

　　根据漫界文化披露，其图书策划中心自成立以来已累计运营过100多个知名动漫作品版权，与美国迪士尼、美国孩之宝、奥飞娱乐、蓝弧文化、炫动卡通、金鹰卡通等国内外知名动漫公司建立了长期的合作关系，拥有包括米老鼠、唐老鸭、变形金刚、铠甲勇士、巴拉拉小魔仙、大白、梦幻西游等在内的诸多知名IP授权。

　　不过，我们从应付账款余额这一项看，奥飞多个IP的图书授权费用加起来也是在百万级别，市场有待培育。即便是经奥飞授权的铠甲勇士系列作品，累计图书销售达2000余万册。

　　从采购金额也可见一斑：

　　动漫图书与其他图书对比

　　漫界文化列了一张表格进行对比：

　　安之文化（证券代码 831632）主要从事图书的选题策划与发行业务，拥有自己的选题策划团队，策划并发行的内容品种可满足青少年和成年人等不同年龄段读者的阅读需求。安之文化采用经销模式进行销售，其产品主要侧重中小学教

　　辅类书籍。

　　仙剑文化（证券代码831643）专注于0-6岁幼儿图书和婴幼儿早教用品的研

　　发和销售，拥有一批专职的编辑、研发人员。其主要从事图书、AR早教图书的

　　策划、内容编纂、设计，再通过相关图书流通渠道进行销售。

　　从盈利水平来看，尽管公司的规模相较于可比公司而言相对较小，但因为公

　　司的产品主要为动漫图书作品且主要针对3-12岁的少年儿童，因此产品毛利率较高。从营运能力来看，公司期末的存货周转率水平与可比企业差异不大，但应收账款周转率明显高于对比企业。

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　　公司：

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　　人物：

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　　其它：

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