12月2日，日本动画电影《你的名字。》终于在国内上映了。虽然此前网上已有片源流出，但依旧抵挡不住《你的名字。》成为 “票房收割机”的脚步，成为光线传媒发行的又一部现象级动画电影作品。除了电影本身以外，电影周边衍生品的开发也备受粉丝的关注。据小官了解，此次《你的名字。》周边衍生品的开发，光线传媒授权给了多家公司一起进行。

　　近日，《首席娱乐官》专访了其中一家被授权的公司——艾漫（上海）动漫设计有限公司（文中简称“艾漫”）的总经理吴伟诚，他向小官解读了这部高票房背后的超级衍生品市场。

　　《你的名字。》票房突破3亿

　　衍生品价值能否随着水涨船高

　　据猫眼数据版显示，《你的名字。》首日上映便收获了7574.73万票房，截止12月5日，短短4天已经突破3亿。远远超过同日上映的《三少爷的剑》、《佩小姐的移动城堡》、《超级快递》等影片。

　　此外，伴随着电影大热以及超高人气，《你的名字。》的相关产品也受到了市场的欢迎。众所周知，新海诚动画作品的最大风格就是其细腻唯美、色彩精致的画面，比如《秒速五厘米》、《云之彼端，约定的地方》、《追逐繁星的孩子》、《言叶之庭》、《某人的目光》等。因此，在电影上映之初，作为大陆宣传方的光线传媒便推出了一款新海诚风格同款电影滤镜H5，用户只要打开网页版链接，上传自己的照片，便能自动制作出新海诚风格的二次元图片。这款滤镜已经上线就受到了观众的强烈喜爱，反正那几天小官的朋友圈是被这款滤镜给刷屏了，这也从侧面验证了《你的名字。》的受欢迎程度。

　　不过这款壁纸仅仅是一种营销的手段，还算不上是真正的电影衍生品，粉丝真正的福利即将到来。最近由光线传媒正版授权，艾漫出品的《你的名字。》周边商品将于12月6日登陆淘宝众筹平台售卖，目标为10000元。

　　艾漫是一家致力于正版动漫周边开发和运营的公司，目前代理着日本GSC、台湾木棉花、阅文集团等多个知名品牌，同时获得《火影忍者》、《十万个冷笑话》、《画江湖之不良人》、《择天记》等国内外多部人气作品的衍生品开发权。此外，还也参与过《盗墓笔记》、《精灵王国》、《鬼吹灯》等电影的周边开发。针对于国内现在的IP周边开发的现状，吴伟诚在接受小官采访时表示，“目前很多国外大IP其实不太敢把版权授予国内的产品开发商，一是国内的版权保护意识太薄弱，盗版横行；二是国内的公司在进行IP的周边产品开发时往往会过渡的消耗IP的价值，影响IP在粉丝中的影响力。”

　　其实，说到底IP周边产品的开发其实就是一种粉丝经济，粉丝对产品的反应以及购买力会直接影响到公司的收益。此外，版权商在授权进行周边产品开发时，除了收益，更加希望可以通过周边产品的宣传、销售等传递IP的精神价值，从而扩大影响力。因此，厂商在进行IP开发时需要多跟版权商和作者进行沟通，多站在粉丝的角度去思考，根据粉丝的实际需求为IP量身设计、定制周边。通过设计和创意去获得利益，而不是一味的去透支IP价值。

　　此外并不是所有的大IP都能做成爆款。所以周边开发商在进行版权购买时，不能一味的追求大IP、大产品，虽然大IP的粉丝基数多，但小众产品的粉丝黏合度比较高、购买力比较强。所以要基于公司得定位，选择合适的项目进行合作。然后还是要把精力放在商品的开发和设计上，从而提高公司的竞争力，树立市场口碑。针对于国内严重的盗版现象，吴伟诚表示市场不一定要一味的去抵制，或许可以通过资本介入的方式，鼓励盗版的厂家去购买正规的版权，提高产品的质量。毕竟，一个行业靠一家公司是没有办法去发展的，只有行业内的厂家联合起来，形成一个完整的产业链结构，才能更好地推动行业的发展和进步。

　　国内电影衍生品几近空白

　　产业链环环缺失

　　同欧美、日本等成熟的衍生品产业链相比，国内在IP的周边开发上一直发展的比较缓慢。以动画电影为例，在美国市场衍生品的收入占电影总收入的70-80%左右。公开数据显示，美国电影《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元（约111.65亿元人民币），衍生品入账却超过45亿美元（约279亿元人民币）。迪士尼动画电影《狮子王》前期投资仅4500万美元（约2.79亿元人民币），收获票房7.8亿美元（约48亿元人民币），衍生品收入更高达20亿 美元（约124亿元人民币）。

　　而在国内，电影的收入还是主要靠票房和植入式广告，衍生品市场几近空白，缺乏成熟的产业规划和生产意识。在国内的普遍认识中，衍生品一直停留在“宣传品”、“买票赠品”的阶段，而不是一种真正意义上在售卖的商品。虽然此前不少电影在上映的时候，也推出了周边产品，但仅限于电影上映的周期内。不管是发行时间、还是流通范围都很局限，并没有打开市场。

　　周边产品的开发一般为4-6个月，但就整个的国内市场而言，大多数的衍生品的开发都是在电影发行后期才草草的开始着手，少部分从电影制作的初期就着手衍生品开发的厂商还是取得了不错的成绩。比如，此前时光网拿下了《魔兽》的衍生品授权，取得了1亿元的好成绩。据悉，时光网在电影上映前就着手了此次衍生品的开发，经过长时间与版权商的沟通打磨最终推出了符合影片风格，并且成为广受欢迎的产品。而这一点也是国内衍生品市场的切入口，衍生品产业链的布局应该跟影片同步去进行，而不是仅仅以任务形象弄一些海报、贴纸、明信片等。只有那样设计出来的作品才更能传达IP的价值，并且拥有设计感，受到市场欢迎。

　　此外，国内衍生品市场之所以发展的比较慢，一直没有形成比较完善的产业链，除了与版权意识薄弱、观众消费观缺乏以外，以国内市场上正版周边产品的消费渠道太少也有关系。很多时候，衍生品只能放在影院的一角，或者分散到商场、超市内。就算大众有需求，也很难找到地方去买。不过随着二次元粉丝的日渐扩大，国内也衍生出了很多的漫展、衍生品展览等，一方面为商品提供了销售渠道，另外也增加了国内周边开发商交流合作的机会。其次，互联网的发展也日渐成熟，线上销售也是一个重要渠道，比如淘宝店铺、线上商城、微信群、QQ群等。这些渠道也为国内衍生品市场的发展提供了更大的市场容量，鼓励更多的企业加入进来。

　　对于艾漫自身来说，为了增加销售渠道同时推广自身品牌，艾漫除了参加漫展、网上售卖、实体销售外，也和一些二次元社区，比如漫画岛、GACHA等，通过画条漫广告的方式进行推广。此外，艾漫还将推出一个UCG的平台，希望可以增进与粉丝的交流，听取粉丝的想法和意见，从而对产品进行进一步的改进和完善。

　　另外艾漫把自己的用户定位为学生和白领，而不是低幼的儿童群体。其实这个也是国内衍生品产业的痛点之一，产品严重低幼化，比如《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等。我们得意识到，儿童的消费能力并不是很强，而且这些产品也更偏向于玩具，与衍生品产业链的构成没有多大关系。毕竟电影、动漫、小说等的主要观众还是成年人，如何开发适合成年人的周边产品才是打开市场的关键因素。

　　吴伟诚表示，“公司今年的营业额还不错，大概为4000多万，净利润为七八百万左右。”因为对品牌理念的坚持，以及稳步的发展步伐，艾漫也一直很受资本的青睐。公司在2015年相继完成了两轮融资——preA轮耀途资本的数百万投资和A轮火山石资本数千万的投资。吴伟诚透露，今年艾漫已经完成了由达晨资本进行的新一轮A+融资。并表示接下来公司不会再专注资本这块了，发展重心还是会放在公司的业务和产品开发上。