游戏客栈今日报道（2016.12.15）12月15日，中手游董事长兼首席执行官肖健在中国游戏产业年会发表主题演讲。他在演讲中指出，中手游已建立起在IP游戏改编上的竞争壁垒与优势。在选择与IP合作的时候，首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP；游戏推广时对IP的借势和运作都无需复杂化，并应避免过度商业化；不谈游戏质量的“IP之争”都是在耍流氓，没有任何意义。
以下为肖健演讲详情（有删减）：
游戏界对于IP这个词估计大家听得都已经麻木了，但如今是一个IP当道的时代，是一个人人都在离不开IP的时代，从动漫、影视、游戏、图书到体育、明星，甚至网红、主题公园和玩偶，IP成了无孔不入的存在。在不同的领域，不管是游戏、影视、动漫、玩具等等，大家都希望与好的IP合作，也都有一个创造出超级IP的梦想。
谈到IP的创作与运营，这个话题有点大，我们也还在学习与积累。今天由于时间有限，我们未来有机会再交流。我还是重点围绕手游与IP的合作，以及基于游戏的IP文化运营趋势和大家分享一下我们的看法。
确定边界是战略问题，抢夺IP则是战术问题。
边界就是哪些能做，哪些不合适做。尤其是在超级IP的合作上，首次效应的威力毋庸置疑，但若气质不符，超级IP有多强，释放的负面效应就会有多大。
我们在选择与IP合作的时候，我们内部有一个最适合改编游戏的IP排序，首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。所定下来的IP合作策略就是只拿这三种IP形态领域最适合改编游戏的IP，以及只拿这里面最头部的IP和游戏。比如游戏IP中的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》等等。比如动漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》等等。小说和电视剧IP中的《择天记》和《倚天屠龙记》等等。
而在与同行竞争这些IP合作的时候，很多人以为出价高就可以，实际并不是这样。基于对该IP创作的深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和粘合的市场发行方案，产品开发、发行运营、市场营销，包括老板层面的多次碰撞与沟通，让版权方看到我们的用心与决心，这才是最终能打动版权方的。当然在价格上我们也一定具备足够的诚意。
不谈游戏质量的“IP之争”都是在耍流氓，没有任何意义。
IP改编游戏与原创IP游戏目前在市场上同生并存，两方都有代表作，也有很多不尽如人意！ “IP之争”拼到最后是团队、时间、金钱、经验、细节、发行节奏和系统化运作的“实力之争”。
游戏改编，观众不是在为IP买单，而是再次为故事和用心的细节感动。
当游戏方与IP方在游戏改编立项上达成一致后，只有双方更为紧密的配合，对游戏的故事展现和在最能打动消费的用心细节上不断雕琢与打磨，IP改编才有价值，我们才能让一个好IP发挥出最大的能量。
游戏推广时对IP的借势和运作都无需复杂化，并应避免过度商业化。
游戏在推广时，要把握IP所创造出来的的定位和内涵，由内而外，让粉丝们能在IP中找到自身人格化的演绎，并留出粉丝自发参与的空间，任由粉丝“自由发挥”，展开充满新意的发挥创作，这事就成功了一半。人格化成功后的结果是自带势能，具备无穷大的扩散爆发力。粉丝们现在越来越反感过度商业化的营销推广，对广而告之式的推广也越来越不感冒。
游戏与IP的合作，不能只发挥IP的流量价值，而是要深挖信息价值
游戏拥抱IP觊觎的是IP的流量入口价值，垂涎IP就是因为其在流量入口和商业变现上有更大想象空间。而我认为未来游戏与IP结合，要将IP的生命力进一步做长、做大，就需要深挖IP的信息价值。
信息价值表现：一是帮人们省时间，二是帮人们花时间。
帮人们省时间，就是帮用户做筛选，是推荐机制，是内容质量的保证。在不同的IP展现环节，将各种IP的形态进行互相串合、推荐、互动和消费，给玩家一站式的IP文化服务体验。比如说玩家进入到我们的游戏官网或进入游戏中的互动专区时，不单只展示游戏内容，还设计有和该游戏相关的小说、漫画、影视播放、周边销售，或者舞台剧活动等信息，这需要游戏方与版权方和各IP形态方做好沟通与配合，达成IP生态各方的共同促进，共哺IP。游戏方将IP多维度信息和服务做好挑选、整理、组合和展示，做成如 IP文化站的形式，节省玩家去获得该IP的多维度优质内容和服务的时间，帮助他们做筛选和推荐。而当人们愿意为此花掉时间，未来哪个IP占用用户的碎片化时间越多，谁就更容易获得了流量入口。中手游接下来推广的所有IP游戏都将朝这个方向来运作，而我也相信，其它形态的版权方未来也可能会这么做。并且基于IP生态各方的深度合作，也将会促成IP的系列化与可持续性。
我相信，各不同IP形态的企业，未来均会以各自所在领域为核心竞争力来展开IP文化运营，实现各自对IP生命力的做长和放大，实现对IP的反哺。
