【游戏客栈原著内容 欢迎注明出处的各种形式转载 文/游戏客栈 左一山】近日，昆仑游戏举行媒体交流会，现场公布了2017年7款即将上线的IP产品，除了《死神BLEACH》、《轩辕剑之汉之云》等明星IP之外，《希望OL》、《神泣》、《洛奇》这三款韩国端游IP的手游化也引起了现场的广泛关注，针对这三款IP产品的发行业务，昆仑游戏CEO陈芳进行了现场解读。

　　三款韩国老端游IP做手游要怎么发？

　　《希望》、《神泣》、《洛奇》作为三款经典的韩国端游IP被很多老玩家所熟知，但是这三款IP游戏却面临着老玩家分散、新生代玩家认知度不高的问题，面对这样的问题昆仑CEO陈芳给出了自己的三点解答。

　　首先，每一款经典的端游产品都会基于自身严谨的世界观来展开游戏剧情，这是IP产品的价值所在。无论是《希望》、《洛奇》还是《神泣》都有非常独特的世界观剧情以及给玩家独一无二的感受。《希望》是第一款3D卡通端游，是Q版界鼻祖之作，有着13年IP延续以及号称最强的结婚系统，带给千万玩家初恋回忆；《洛奇》是NEXON旗下最具人气的MMOPRG游戏，强调田园牧歌式的梦幻冒险，誉为清新治愈的一代MMORPG，而《神泣》独创的死亡模式和强PVP玩法以及高品质的画面一直被称为网游中的艺术品。所以端游老玩家有情怀和回忆，这种唤醒是需要一个过程，这三款游戏都在当年人气非常高，尤其是《洛奇》的人气不亚于RO，所以做好老玩家的唤醒非常重要。像今年打头阵上线的《希望》已经开始进行了老玩家唤醒的筹备工作。

　　其次，昆仑游戏之前经历过《仙境传说》与《希望》的端游复活，在韩国端游二次复活上积累了很多自己的经验。昆仑因为端游的运营经验，会通过针对端游用户方式做产品预热、老用户召回、官网活动、媒体合作、SEM推广来触精准达IP用户。同时，通过新媒体营销、渠道合作、流量采买以及TOP APP的合作去覆盖更多年轻族群。

　　最后，昆仑本次拿下的所有IP都着眼于全球市场，《洛奇》在韩国、北美、日本现在依然活跃，《希望》和《神泣》在全球也有很多粉丝，所以昆仑并不担心老玩家或者新玩家的问题。

　　回顾昆仑这两年做的三件事

　　第一件事：自研产品公司利润占比从10%增长到40%

　　陈芳介绍，昆仑最近几年一直在经营自己的研运一体生产线，从2014年底《武林外传》开始昆仑推出了多款自研产品，而自研产品在公司利润的占比也从自出的10%增长到如今的接近40%，2017年在公司整体利润依然增长的前提下，陈芳希望自研产品线可以占据公司利润的50%以上。

　　第二件事：从产品单区域发行到全球化发行

　　昆仑游戏的发行业务一直是被国内同行所关注的，在最近几年的反思中，陈芳介绍最近一年多昆仑也在做自己思路上的变化。在之前昆仑游戏做全球发行的模式是单产品先拿单个区域的发行权，比如首先只在中国大陆发行或者在港澳台发行，当单区域成绩不错的时候再考虑把这个产品发行到下一个区域。但是在发行《艾尔战记》的时候，昆仑对发行思路做了调整，《艾尔战记》手游直接进行了全球发行，同时IOS版本获得了苹果全球180多个国家的发布和推荐，取得了非常好的效果，这被陈芳称之为“全球发行2.0”。未来昆仑游戏推向海外的产品都会按照“全球发行2.0”的思路推广。

　　第三件事：以游戏为IP源头的生态

　　说道最近两年流行的泛娱乐，陈芳继续分享到，过去两年昆仑一直是以游戏为IP源头进行业务扩展，将游戏IP衍生到动漫、影视等相关领域，2016年成立的昆仑影业也是泛娱乐衍生内容的一部分，与万达影业合作的《仙剑奇侠传》大电影预计2019年上线，《轩辕剑》的电视剧也会在2018年与玩家见面，过去两年昆仑一直在做这样的事情--以游戏为IP源头来开发新产品。