【游戏客栈原著内容 欢迎注明出处的各种形式转载 文/游戏客栈 字幕】手游《镇魔曲》目前在苹果APP Store的畅销排行榜上位居TOP.13。这款游戏至今上线快半个月，其排名一直在畅销榜中前15位浮动，它没有冲榜也没有刷量，那么它到底是怎样做到稳居排位靠前位置的呢？这当然与它的运营手段有关，首先我们从运营的核心，手游《镇魔曲》中的游戏货币说起。

　　游戏中四大货币该怎样获得？银币、金币可任务得到，灵玉、元宝需充值获得

　　由下图可以看出，在手游《镇魔曲》中，流通的四种货币大致可分为两大类，其中银币与金币是玩家可以通过完成任务而获得的，因此是一类；而灵玉和元宝主要的获得途径为人民币充值，因此它为第二类型。而在这第二类型中元宝和灵玉的用法又有不同，前者用户对象为所有游戏玩家，而后者则只针对于该游戏的VIP。那么，怎样将游戏在线用户转换成为VIP玩家呢？

　　《镇魔曲》普通玩家变成VIP，四步运营引导

　　第一步：为什么玩家30级时才提示首充广告？已完成玩法引导任务的玩家付费率更高

　　《镇魔曲》的首充广告，虽然算不上无孔不入，但是比起其他游戏来说，这个广告出现的地方也算安排的十分合理，它主要以这三种方式显示：其一是在游戏界面上，玩家点击【首充】即可看到；其二当玩家消耗的材料需要购买时，首充广告也会出现；其三是在玩家满30级时，游戏系统会自动提示一次，而这其三与其他游戏比较不同，往往在其他手游中，首充广告自动显示大多是出现在玩家刚进入游戏时。那么为什么系统提示不是在玩家刚进入游戏，而是玩家等级到达30级才提醒呢？这主要是因为两个原因。

　　原因一：玩家在30级以前会完成灵兽洗炼、装备强化、装备镶嵌以及装备打造等一系列的该游戏基础玩法引导任务，这些引导任务的做法通常是：让玩家用系统玩法相对应的游戏消耗道具体验一把相关功能，帮助玩家更深入了解系统玩法怎样操作。

　　比如：装备打造，当玩家人物等级达到30级的时候，系统会出现提示让玩家领取“开启装备打造奖励”。领取奖励后，系统又会出现提示玩家，点击相应按钮来进行“装备打造”任务，且完成任务后还有奖励可拿，这让玩家在进行引导任务时更有兴趣。因此当玩家30级，所有游戏基础玩法都体验后，系统出现“首充任意金额送礼”的广告，玩家看见上面写着任意首充可送：坐骑【神行鸟】、装备镶嵌用的【红宝石】1级，以及新手加血用的【新手药剂】还有洗炼灵兽的【琼华露】、大量银币时，就会立刻明白这些道具有哪些价值，对于自己的角色到底实不实用了。如果玩家是刚进入游戏的时候看见这个广告的，那一定是满脸懵逼不知广告上面除了坐骑之外，其他游戏道具该怎么用，直接忽略广告玩游戏的可能性极大。

　　原因二：玩家从1-30级大致需要在线1个小时左右，如果在这段时间内玩家还没有流失，那么也就是说他们已经接受了游戏的这些玩法特色，并且愿意在游戏中体验更多内容，这部分的玩家付费几率更高。如此一来，相较于那些一进游戏就弹广告的游戏来说，不仅交互体验不会引起玩家的反感，也能进一步提高定位付费用户的精准度。不仅如此，为了引导这部分选择“任意金额首充送礼”的玩家进一步在游戏中消费，该游戏还推出了其他充值送的奖励，这些奖励的特点是：针对的玩家消费等级十分明显。

　　第二步：为什么第2次充值奖励从100元开始？档位面向核心玩法基本解锁的40级玩家

　　如下图所示，在《镇魔曲》中，充值额外奖励针对的玩家等级是十分明显的，比如：充值满100元所送的奖励是面向玩家等级≥40级进行的。因为，道具【明光玉】是装备强化2段时所需要的材料，而在《镇魔曲》中装备强化2段时需求玩家等级≥40级。并且值得一提的是，在这个游戏里，40级的玩家已解锁了大部分的核心玩法，如PVP的15人战场玩法“明光之巅”以及阵营任务等。那么在这个时候的玩家就会非常迫切需求打造装备进行对战，仅仅靠做任务得到的材料时远远不够的，那么怎么办呢？

　　充值元宝购买是最方便直接的办法，但是40级的玩家虽然进驻游戏有一段时间了，却也并不希望充值过多的金额来体验游戏，这个时候看见充值100额外送的这些装备强化奖励，正好是自己需要的，就会明确自己要充值的金额是多少了。而且这个额外送的充值活动，其金额还是叠加的，刚好玩家在30级的时候已充值了6块钱，那么现在看看充值面板上写的档位哪个大致符合94块钱的标准，就极有可能充值那个档位的。正好游戏的充值档位有98元的，想要打造装备，又不想现在花太多钱的新玩家们就会觉得，这个档位的充值不算高还能接受。再一看充值面板上，首充还有更多奖励，玩家们就更愿意前去充值，于是《镇魔曲》的第三步运营引导也开始了。

　　第三步 为什么每个价格的首充都能送元宝？刺激玩家后期消费

　　在《镇魔曲》，它的充值活动“首充优惠”是针对的每个价格的首次充值。以等级40级以上的玩家举例，该等级的玩家一旦加入了阵营，PVP的玩法就会更加丰富了，不但15人战场解锁，做阵营对战时也更需求玩家提高装备强化。因此道具【明光玉】和【须弥石】就成为了这部分玩家最需求的消耗道具，而他们因为上述所说的充值金额不想太高，且满100元就能额外送装备强化材料等原因，想要首充的金额大概就定在了100元以内的范围，这个时候看见98元充值，不仅可以获得应有的980元宝，还能额外得到488元宝。换言之：这个98元充值后，不仅得到了1468元宝，还得到了一套装备强化材料和灵兽洗炼材料。比原来只能拿到980个元宝的一般充值要优惠许多，那么现在不充更待何时？

　　况且，每个价格档位都有首充优惠，这就避免了在接下来升级时，如果玩家还需再充值，却没有打折活动，从而不愿意花钱的问题。当玩家随着升级，首充的活动会参与越来越多，这个时候玩家就会考虑：还有哪种方法能更省钱？于是VIP的设置就有了意义。

　　第四步：首充、额外送都用完了怎么办？68元终身VIP每天领消耗材料，想放手也很难

　　在《镇魔曲》的VIP设置中，只要加入了VIP每天就能领取100个灵玉，而灵玉商场目前售卖的正是玩家装备强化以及灵兽打造和玩家升级所需的消耗材料，这也缓解了40级以上的玩家对于装备和灵兽打造的需求。且终身VIP只需要68元，这也是普通玩家游戏消费能够承受的范围，当游戏后期，玩家需求打造装备和灵兽时，花费68元就能每日得到一定的强化材料，用以满足玩家在游戏中的日常需求，对于玩家来说，这个性价比是很高的。就算游戏后期，玩家想要离开，但想到每日还有100灵玉可领，想说离开也是很难了。

　　结语：为什么《镇魔曲》能稳居畅销榜前15位呢？笔者认为这主要归功于它能够成功将付费的普通玩家引导为其VIP用户，进而留驻游戏中。《镇魔曲》最高明的运营手段是什么呢？笔者私以为是它的广告提示不频繁但是都能在玩家需求时显示这点上，这比其他频繁广告提示的手机游戏高明许多。