游戏客栈今日报道（2017.2.23）2月23日，苹果应用商店高峰论坛在北京国际会议中心举办，围绕苹果应用商店“开端源于行业探索、未来终于数据积累”这一专题，观察整个数据研究中心来看整个游戏用户市场的变化。TalkingData游戏业务总监魏韬对于现在用户增长率下降和对于存量经营给出了自己的见解。

　　以下是TalkingData游戏业务总监魏韬的报告整理：

　　首先从我们整个数据研究中心来看整个游戏用户市场的变化。我们认为整个游戏用户市场其实进入了一个存量时代。数据上来看去年年末整个游戏用户已经有大概将近11亿用户，但是游戏用户增长率下降非常厉害，同比降到2%左右。在这么大一个游戏盘子里面大家都是对游戏非常熟悉的用户，而且新增的用户游戏红利时代可能没有像原来发展那么好。

　　整个游戏行业发展的情况来看去年整个游戏的盈收，我们已经达到660亿这已经是非常大的盘子，但是我们发现一个非常明显的特征这些收入都集中在优秀的产品里面，剩下的20%我们其他游戏来分享。

　　在整个游戏市场竞争上来看我们发现中小PC的升值空间进一步受到挤压，在上一个PD我们讲的优质的游戏内容会获得更高的收入，为什么意味着门槛更高？比如我们需要更优质的美术、更优质的音乐这导致开发成本提高，导致我们中小厂商生存空间下降得比较厉害。

　　当然在游戏内里面其实我们认为还是有一些新的中小厂商可以生存的机会，去年时候其实一些创新的小游戏方面，其实我们发现它的发展是非常快。比如去年的游戏《贪吃蛇大作战》，相信大部分都玩过，这就是典型符合这个特点的产品。对于这一块来说，我建议大家可以多做一些跨界的创新，结合音乐、结合益智、结合我们地理位置的创新。

　　在整个游戏的市场我们认为RPG和MOBA类游戏继续走强，去年的王者荣耀这么火爆大家已经熟悉这一点了。今年大家都提到VR和AR，我们认为未来发展有很大空间。希望我们中小合作伙伴或者游戏厂商能够关注这一点。很多人玩过VR，我相信对这一块推进是非常大的。

　　从整个游戏来看除去上面说的热点，还有像竞技、直播还有二次元。去年大家知道B站一款非常火的二次元游戏现在世界上都是非常流行的，二次元他证明了一个细分的人群是有一定市场的大家可以重点关注，还有一些休闲的合作跨界合作都是在游戏热点上有一定热度的。

　　让我们发现特点，整个游戏玩家他每天打开游戏的款数是在下降的，就是玩家玩游戏越来越挑。以前我身边很多玩游戏的朋友每天可以玩4-5款现在1-2款，如果你做的产品只是换皮的或者没有任何内容的，那你肯定会被玩家所抛弃。玩家玩游戏的集中度这个趋势是非常明显的，所以大家在未来的时候一定要注重内容的提升，而不能只看去年我们换个皮上个渠道就能赚钱。这种思想我觉得大家早早放弃。

　　游戏存量市场时代每个玩家都是我们的资产，我们通过什么渠道获取玩家。

　　比如说我们通过爱比数据，你投入广告进来买了那么多玩家这些质量怎么样，哪些渠道值得我们去买玩家哪些渠道不值得我们投这么多资金都需要一套完整的广告监控体系，这一块做了大概将近五年时间也是有非常完整的广告监控体系我们接下来看我们是怎么做广告监控的。首先我们的话我们整个广告有这几个部分，首先我们熟悉的广告形式展示有插屏视频信息流，还有CPA，CPC，CPE，CPM各种方式，它需要几个系统把这几方面串联起来。

　　其实我们认为广告分为四个部分：首先广告展示；展示以后你的用户觉得这个广告非常有意思，可能进行用户的点击下载这个应用；下载完以后跳到各种应用商店，之后会打开使用。我们把简单划为这四种，这个时候你就要区分前面的广告展示哪个渠道带来用户。

　　我们从哪两个角度出发？我们从用户点击和用户激活开始，一个广告我们在粉丝同产生的点击，他会把点击的数据发到TalkingData的平台，我们的SK收集用户当时激活的环境数据我们把激活的数据跟点击数据做匹配，区分出哪个渠道以及后期质量如何。

　　这个是我们内部的一些数据性的东西，像点击的时候我们会有一个点击的智能指纹，激活的时候会有一个终端的指纹，做匹配就能区分哪个渠道用户质量如何，有很多人问你们怎么做的，我这里只能保密不能告诉你们。

　　通过我们的SDK监控系统，我们可以监控到用户的注册、CPA、广告点击的数据后续的留存、付费都可以监控到。还有我们产品覆盖了哪些媒体渠道。其实在国内里面目前来说我们不能够覆盖的大概只有像微信的腾讯的自有流量，还有一些没有跟我们对接的媒体，大部分媒体我们都已经对接完毕了，大家用了TalkingData的一个SDK就可以走遍中国的网络媒体。

　　这个是提供了一些防作弊技术的逻辑，在防作弊这一块Tolking Data在中国这个市场是走的非常前列的我们拥有大量的海外数据能看到作弊开放者的情况，另外我们技术团队也成立了好几年的时间，整个防作弊技术，就是我们大概主要分为四个方块，第一个会监控整个媒体的点击量，主要是看那个点击IP，激活角来看每天激活程度怎么样还有下载的时间差，最后一步可能小的监控做不到的就是因为我们能监控到大量媒体很多客户的同行新闻。

　　比如说：一个媒体有二十家客户，但是他流量只有一部分，他把流量发到二十家客户里面，如果单个来看他数据，从点击率到转化率是非常真实的。但是如果我们集中到一块来看会发现有些点击量是异常的，但是客户绝对看不出来，这就是TalkingData大监控渠道的优势一些小的监控渠道可能做不到这一点。

　　这是我们整个移动广告监控防作弊的一些案例，比如说像第一个案例其实这个是我们的一个实例我们投了一个游戏客户他自己没用，我们致函做的数据对比他罚钱是有六万个激活存在用了之后发现只有一万七千个，这也导致不利的事情媒体天天说你们监控系统有问题，TalkingData作为第三方的公正渠道不会偏向于媒体或者广告组，我们都是真实的数据，大家可以拿这个数据跟媒体对，他会找不出TalkingData的任何问题出来。

　　现在很多投放广告的时候，中国的流量造假太严重了。大家还是要关注ROI这个事情，当然我们认为在ROI作弊的渠道是比较小的，这个是看每个应用安装的占比，它是按照活跃市场来统计的而不是应用市场来统计，最后我们就是关于TalkingData稍微打点广告。这边大概是2011年成立现在大概五年时间，经过了C轮融资目前来说我们在移动领域服务了大概将近80%的广告监测的客户60%的游戏客户，大概一半的应用客户。

　　这个报告所有的数据是采用TalkingData整个应用商店所有采集的数据，以这个数据作为样本来研究的。到最后再提一下我们的移动观象台这个台是对外开放的免费产品，功能十分强大可以免费查询这么多指标。当然API他们也有类似的产品我们是集中于国内，都是可以免费查询的，大家如果想查询自己的APP市场占比情况如何可以到这个上面来查询。