烧了那么多钱,游戏行业为何被他们说成是冤大头?
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时间:2017-06-19 编辑: 来源:

原文标题:恩怨!游戏公司与IP公司互相坑了那么多年,该有个了断了

  先说说游戏公司买IP是怎么被坑的吧。

  1.

  2015年我们刚做游戏客栈的时候,正赶上游戏公司天价收购网文IP的热潮。某日,我的一个前同事听说我在做IP资讯类的媒体后,希望通过我可以将她手上的一些IP卖掉。她的原话是:“我这有一批小说IP可以做游戏,已经卖出去了不少,你看剩下这些能找到游戏公司接盘吗?”

  我打开文件后吃惊到立刻长出了双下巴,整整60个从来没听过的网文,其中60%已经被标注上手游和页游版权售卖完成,而这60%里又有一大半标注了网剧版权售卖完成。在当时的我以及现在的我看来,这些小说,如果改编成游戏和网剧的价值并不是很大。

  出于好奇,我问道:“这些IP多少钱卖的?”

  “少的100来万,多的大几百万,都是授权金,后续还有分成。”

  “这种IP还有后续分成?都谁买啊?”

  “主要都是新成立的土豪游戏公司…”

  时至今日,当年看到的那些小说IP改编的游戏依然一个也没上线。对于IP版权方来说,并不在乎这些,因为卖出去一个,授权拥金已赚到了手中,如果游戏火爆了那就再分个流水,如果游戏死了,他们也无所谓,甚至在收到钱后他们都不会关心游戏能不能上线。

  2.

  上面的事情已经很遥远了,一定有很多人觉得现在这种事情是不可能的?如今游戏公司对IP的选择也确实非常谨慎了。那我们再讲去年一个真实事件,我有一个小伙伴A,他是做网络小说平台的。有一天A忽然跑过来问我:“我们网站有一部小说,没推过,为什么这两个月流量忽然涨了起来?百度指数也跟着涨了起来?”

  “一定是因为小说质量好,他自身的光芒被朝阳群众发现了吧?”

  “你骗外行呢?我们不推资源的小说根本火不了。”(这和游戏渠道是同理)

  “那这小说的版权是你们的吗?”

  “不是我们的,所以才没推啊。”

  “那可能是版权方要卖IP了,所以在做数据吧……”

  又过了一个月,小伙伴A一脸神秘的跑过来说:“你还记得上个月的那个小说吗?有游戏公司1000万买走了版权。”

  所以,这两年死掉了那么多游戏公司,尤其中小公司,很多是这样被天价IP的负担活活拖死了。

  再说说游戏公司是怎么忽悠IP方的。

  3.

  对于非游戏行业的人来说,游戏画面成为了评判游戏质量的重要标准,很多圈外的又不玩游戏的人很难理解为什么卡牌游戏可以赚钱,为什么传奇那种粗糙画面的游戏依然那么多人在玩。

  所以一些鸡贼的游戏公司利用这一点去和版权公司谈判,先甩几个3D效果华丽的游戏给对方看:“这就是我们公司做游戏的实力,我们的画面效果是国内顶级的,目前没有哪个游戏能做到我们的水准。”(游戏圈的小伙伴是不是听着特别耳熟?)

  “再给你看看我们跟渠道的关系,你看这是360给我们的推荐,这是百度给我们的推荐,这是应用宝给我们的推荐,这是小米给的推荐。国内渠道关系我们非常硬的,新出一个游戏量肯定没问题的”(做游戏发行的同学一定猜到了,这些都是免费的排期推荐位。)

  一来二去,单纯的版权公司真以为自己遇见了被人吃过的大馅饼,然后心里打起了如意算盘,“授权金少一点就少一点吧,不给也行,但是流水分成的比例一定要高。”

  这其实是一个真实故事,上面的版权方是一个动画团队,自己苦心经营多年的IP被国内某游戏公司以这样的手段用非常低的成本拿走了授权,游戏公司用换皮的方法“测试”了这个IP的效果,最后游戏挂掉后,得出结论说这个IP不行。

  4.

  说说另一个动画IP的故事。有这么一部国产动画,只能用“萌”来形容,100个姑娘看完会有101个姑娘被萌化(出于职业道德的考虑,我并不能告诉你们这动画是什么)。这部动画更新了很多年,在国内有着众多女性粉丝,故事里的主角凭借上蹿下跳的身手被誉为“天生的跑酷之王”。这个团队完全不了解游戏,所以对IP授权游戏一直非常谨慎。

  但是道高一尺魔高一丈,在深圳某游戏公司不断忽悠之下,动画团队终于松口,第一次将这部国产萌动画授权了出去,于是“天生的跑酷之王”摇身变成了三消游戏,粉丝万众期待之后大跌眼镜。这还不算完,游戏公司为了吸引用户关注,又想出了多个低俗营销的方案,在粉丝们忍无可忍的情况下,版权方终于开启了IP授权回收流程。

  简单的介绍一下这家游戏公司,主要成员都是国内某巨型公司的二线人员,出来创业后公司的游戏以MMORPG为主,从来没做过休闲游戏,从来没做过游戏发行,从来没做过市场营销,只是凭借三寸不烂之舌和还算不错的演技,靠着“情怀”骗来了一个优质IP拿来给自己练手,何其可悲。

  在这个混乱的市场环境中 我们应该做点什么?

  游戏公司与版权方一直有着各种恩怨,但一切悲剧的起因都是对跨行业的不了解,每一个行业都会有害群之马,而害群之马最喜欢首先选择坑害门外汉。基于此,游戏客栈、品源文华、当乐媒体中心决定联手出击,打破游戏与版权行业的信息屏障,建立起一座泛娱乐行业互相了解的桥梁,现在我们要筑起这座桥梁的第一块基石,推出业内第一本横跨游戏,影视,小说,动画行业的IP实体书 《爆款时代》。

  我们邀请了多个IP行业的大咖在书中为大家从多个角度讲解IP的衍生与孵化,通过大量的经验和干货分享让IP相关的各个行业可以互相了解,减少互坑悲剧的发生。

  《爆款时代》第一部将在2017年夏天由游戏客栈、品源文华、当乐媒体中心联手重磅推出,首批印刷1万本已经整装待发,我们将在近日通过游戏客栈(gamekezhan)公众号公布这1万本《爆款时代》的发行方式,现在就早早来关注我们吧!

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