随着手机游戏市场的井喷式爆发，传统端游IP二次增值变现之路，成为业内集中探讨的焦点话题之一。选择发行同名手游，固然快速而直接，但一个成熟的IP在市场的运作层面，显然应该拥有更多的可能性，和多元化的选择。诚然，站在游戏厂商的角度，游戏是最为明显的途径，但对于玩家来说，他们还有更多的娱乐需求。而IP正是贯穿不同领域最好的引路人。
近日，《剑侠情缘网络版叁》（以下简称：剑网3）推出首张官方音乐专辑《剑歌江湖》，独家携手腾讯音乐娱乐集团（TME），在后者旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大音乐平台同步发售，上线24小时热卖75万张，一举超过多张流行音乐专辑。截止到30日，该专辑的全网销量是130万，这个成绩已经超过了当前绝大部分热门歌手。这是剑网3在今年继网络大电影、实体小说以外，在IP市场运作层面又一次大胆的尝试和全新的探索。
自2009年正式公测至今，《剑网3》已成功运营八年，其游戏品质是受到业内和玩家等多方认可，有着“国产网游巅峰之作”的美誉。除了产品本身品质过硬以外，《剑网3》的成功还得益于官方在同人文化周边产业的长久耕耘，涵盖影视、小说、漫画、音乐等多个领域，首张音乐数字专辑《剑歌江湖》所取得的佳绩更是以实例证明了这一点。本文将以《剑网3》为例，探讨IP生态重要组成部分——同人文化生态圈的影响力和构成方式。
《剑网3·剑歌江湖》登顶三大平台畅销榜首
从游戏到音乐 国产IP衍生作品的多元化探索
由具备一定粉丝量和影响力的影视、小说、动漫等，改编成游戏达到IP的最大程度变现，这是国内业界目前惯用的IP运营模式。而传统PC客户端游戏IP想要进行二次增值开发，往往局限于“将游戏改编为游戏”的单一模式，这种方法简单、快速而直接。无数的案例的已经证明，这类模式在没有良好的IP周边生态支撑下，消耗和透支IP的续航性十分严重，所导致的后果是IP受众流失加剧，甚至会产生厌弃情绪。
反观国外诸多游戏大作，在IP生态的构建上，步步为营，围绕同一个游戏IP进行多元化的衍生产品拓展，如电影《魔兽》、《刺客信条》，日本Fate系列游戏衍生动漫等。《剑网3》依托于游戏本身古风武侠情怀的精神内涵，在涵盖音乐、影视、漫画、小说等IP泛领域，精心耕耘8年，建立了完善的同人文化生态圈，这为《剑网3》在IP运作推广中开辟了一方自然滋生的优渥土壤，衍生作品在市场的优良表现更显水到渠成。
据了解，本次推出的音乐数字专辑《剑歌江湖》是《剑网3》官方首次基于游戏音乐进行的IP再创作的大胆尝试，为此邀请了一线民乐大师亲自操刀、九大原创音乐团队加盟创作、和26位古风圈人气歌手倾情献唱。该专辑采用AB碟设定，定价20元。其中A碟主题《江湖曲》为剑网3中的游戏场景背景纯音乐，但并非是简单复刻，而是邀请了专业音乐团队进行更为有表现张力的变奏改谱。同时，邀请爱乐等知名音乐团体进行演奏，争取在保持原有风格的基础上，给玩家带来更多的惊喜。B碟主题《踏歌行》主要收录国内古风音乐圈知名大触献唱的最新代表作，其中不乏音频怪物、双笙、河图等全网知名度极高的当红古风歌手。从当前专辑在各大音乐榜上的排名来看，其热度甚至是超过了明星专辑，足以证明专辑本身的诚意和玩家对这张专辑质量的认可。
在内容安排上，剑歌江湖》也和常规专辑有很大的不同。《剑歌江湖》将内容按照主题划分为两大部分，是出于不同玩家需求的考虑。游戏原版BGM的《江湖曲》具有很广的流传度，通过改编之后能够最大程度地触动玩家回忆，即使是普通玩家也能引起情怀共鸣。而《踏歌行》则更多是针对游戏中的占大比重的二次元古风文化爱好者，邀请了诸如音频怪物等知名原创歌手进行创作，抓住二次元文化的粉丝效应。通过这种方式来尽可能涵盖所有玩家，达到市场最大化的效果。
《剑网3·剑歌江湖》之江湖曲
《剑网3·剑歌江湖》之踏歌行
官方持续投入和引导 同人文化生态圈的良性构成
在国内游戏市场早期，厂商主动投入资金、人力，举办活动，以奖励的形式吸引玩家产出音乐、视频、图片等内容，初衷在于通过这些由玩家创作的作品，为产品创造更多的话题和热度，以吸引更多的受众进入到游戏内。这种“官方积极的引导”本质上只是市场营销的常用策略，但也因此成为了同人文化圈的雏形和起点。而要构建一个完善、健康的同人文化生态，官方除了需要有奖刺激外，更需要提升产品本身品质，以真正激起玩家对于这款产品的热爱，进而主动投入到同人UCG内容的创作过程中。经过时间的沉淀，和受众的积累，“IP”的影响力也因此产生。这方面，《剑网3》的经验尤其值得借鉴。
众所周知，《剑网3》发展同人文化，以及周边产业由来已久，并在不断持续的进行投入。电视剧签约曾出品过《大明宫词》的荣信达。小说文学方面，《剑网3》除了推出游戏剧情官方设定集，更邀请知名作家创作了《洗心问剑》、《风啸长宁》等多部官方小说。如今涉足音乐领域，首张官方音乐数字专辑《剑歌江湖》就是大手笔、大制作。产品品质保障层面，《剑网3》更是不惜工程浩大，于最近推出了基于最新引擎技术运行的“重制版客户端”。
剑网3官方剧情小说
当然，“同人”文化圈的主角始终还是玩家——准确地说是UCG内容作者。《剑网3》除了在各个领域主动出击，积极推出不同类型的衍生作品外，更加注重来自用户的UCG内容产出。如联合专业小说创作平台，面向玩家征集《剑网3》的游戏小说；在国内最大原创音乐平台5SING上开通官方主页，并积极携手平台方开展古风音乐创作大赛；为了方便游戏剧情电影的拍摄，开发出官方专业视频编辑器等。《剑网3》对于同人UCG内容的态度，不仅在于官方途径的宣传和表彰等软性层面的支持，更有提供平台和工具等硬性条件的全方位配合。
UCG歌曲《我的一个道姑朋友》红遍圈内外
官方通过同人文化圈UCG作者产出的内容，更接地气地进行产品的传播和IP知名度的拓展；UCG作者通过作品获得官方肯定，收获粉丝和名气，使自己跻身于某一领域内的“大触”、“大手子”、“红人”之列，身价也得到大幅提升。双赢的局面才是官方与同人文化圈能够持续共进，良性并存的关键所在。
根据剑网3剧情改编的粤剧
精品IP底蕴彰显 同人文化影响力的未来潜能
从文化的角度来讲，IP本身即是一种衍生文化，如魔兽世界IP中，包含地不仅仅是游戏本身所提供的世界剧情，更是两大阵营玩家在社交过程中搭建出来的专属于玩家群体的文化氛围。《剑网3》同样如此，玩家塑造了游戏中诸如浩气盟和恶人谷之类的社交文化的氛围，并对游戏内容进行再创作。在这个过程中，一个成熟的IP才被孕育出来。
诚然，一个精品IP的诞生并非一朝一夕的运作，经得起时间的沉淀，才能收获庞大的受众基数，其商业价值才能得到最大限度的彰显。而在评估一个IP的底蕴是否深厚，其同人文化生态圈的完善程度和对受众的影响力大小，就足以说明。《剑网3》经过长达8年时间的细心耕耘，注册用户已经累积过亿，其吸量效果十分恐怖。而此次音乐数字专辑首日销量突破75万首歌的成绩，更是证明了这个IP所蕴含的商业价值，以及同人文化生态圈所带来的无限潜能。这也是为什么在市场不断被手机游戏蚕食的今天，业界依然对老牌客户端游戏《剑网3》寄予逆势增长厚望的最大原因。
