导语：已现冰山一角的吃鸡商业价值。

　　2017年，关于吃鸡市场的争夺就像部连续剧，高潮迭起。

　　年中，中小厂商的多款吃鸡游戏先后上线各大平台，一度垄断了taptap上预约榜前十。

　　年底，《小米枪战》召开发布会，实训模式亮相，现场雷军站台。

　　紧接着，《终结者2》、《荒野行动》、CF荒岛特训、《光荣使命》等相继发布，网易、腾讯入场，丁磊、马化腾助阵。

　　还没完，接下来腾讯宣布拿下《PUBG》，在成都，腾讯旗下天美、光子两大工作室群宣布将推出正版《PUBG》手游，游戏虽未面世，但火药味隔着屏幕都能闻到。

　　进入到2018年，竞争激烈的国内“吃鸡”市场，似乎逐渐稳定了下来。

　　市场竞争的态势已现，大厂以外的吃鸡游戏淡出，玩家逐渐聚集到几款头部产品中去，但就目前来看，谈谁胜谁负还为时尚早。

　　其中围绕产品的玩法，自然是各家竞争的核心所在，但无论哪家厂商，想要在短期内通过升级玩法，甩开赛道上的其他对手，从一众吃鸡游戏中脱颖而出，难度显然较大。在笔者看来，吃鸡游戏“高dau”、“低arpu值”的特性限制了厂商们的许多想法。

　　吃鸡的商业价值探索在升级 或已成破局关键

　　与吃鸡在产品侧渐渐“稳”下来的竞争相比，关于吃鸡游戏商业模式的探索，则在变得越来越多维。除了常见的游戏付费、广告植入，还有吃鸡+直播、吃鸡+电竞、吃鸡+综艺、吃鸡+泛娱乐等，可见游戏厂商今天越来越迫切寻求在这方面上的突破，毕竟这一点相较于通过产品的升级拿下市场而言，会有更多的可能，同时商业上的成功往往也能帮助产品从另外的层面进击。但很显然今天行业还没有哪一家厂商找到一条标准道路。

　　在笔者看来，想要在短时间内提升吃鸡游戏的商业价值，如何通过更深层次的内容合作覆盖更多的玩家，扩展市场的宽度则是十分关键的。今天吃鸡的游戏性、火爆的玩家文化与平台还在不断扩散，面对快速新生与迭代的市场用户，那么游戏厂商如何准确把握年轻人的需求、抓住新一代的游戏用户，就显得极其重要。

　　其中，CF荒岛特训前段时间围绕跨界的商业探索，与肯德鸡、顺丰、摩拜合作的一波联动，在笔者看来，则已经是站在行业前头了。

　　CF荒岛特训牵手头部品牌的三大联动

　　围绕产品：线上强植入

　　肯德鸡元素：在CF荒岛特训的地图中，也出现了还原度极高的肯德基门店以及肯德基主题的道具，如头盔、背包、衣服、炸鸡K桶（可加血）等，甚至连单局游戏结束后的结算页面，都成了点餐结算单的肯德基风格、同时，在CF荒岛特训的游戏界面中，还加入了肯德基「一键点餐」的入口，让用户能够在游戏中便捷下单，在家中一边“吃鸡”，一边等着炸鸡，线上线下两不误，让CF荒岛特训真正成为了名副其实的“吃鸡游戏”。

　　顺丰快递盒：顺丰广为人知的“快递盒”形象出现在CF荒岛特训百万赏金赛，人物被淘汰后的盒子外观只是“吃鸡”众多醒目元素之一，其实仔细比对之下不难发现，CF荒岛特训中的众多核心设计，如游戏里落地成盒的盒子、空投箱以及设置的顺丰速运站点等，堪称对顺丰速运各业务系统、业务场景的“神还原”。

　　摩拜小橙车：玩家们可以骑着“小橙车”在游戏中兜风，除了车型百分百的相似之外，玩家在游戏中也真正实现了摩拜单车免押金、不扫码、体验毫无限制的驾驶乐趣。而蹬上了“小橙车”的玩家还可以轻松躲避沙尘暴，完美闪避敌人子弹，万能的摩拜单车也让游戏的竞技感更富趣味性。而摩拜方面也对CF荒岛特训给予了大力支持，APP全量开屏广告、红点推送、全国公众号推送等动作进一步加深了双方在线上的合作力度。

　　聚合：LBS活动，线下消费联动线上

　　部分肯德鸡特定门店，陆续换上了「新装」。

　　可以看到来自CF荒岛特训中的几位经典角色，出现在了这些门店的玻璃墙上和点餐台上，游戏中标志性的空降用滑翔机，也挂满了门店的天花板。

　　在CF x KFC活动期间，玩家前往全国5000家肯德基门店中的任意一家，在店内游玩CF荒岛特训，就可获得内含定制头盔、背包等随机奖励的「KFC定制宝箱」，如果玩家在12点至14点之间在门店「特训」，还能额外再获得1个「KFC定制宝箱」。同时任意肯德基门店购买特定的CF套餐，就能获赠限量的闪卡一张，闪卡不仅具有很高的收藏价值，还能够用来兑换游戏中的特质礼品。

　　裂变：直播+竞技，线上导量辐射线下

　　1月8日起，「大吉大利，今年炸鸡」主题门店活动「穿越」全国——在沈阳、北京、武汉、福州、天津、无锡、深圳、成都、南京、广州、上海以及哈尔滨等大城市开展活动，数十位不同的游戏主播来到各自的门店与水友们互动开黑。

　　可以看到，此次CF荒岛特训与肯德基进行合作，选择在线下实体店进行水友赛，一方面是由于CF荒岛特训本质上就是一款具有巨大潜力的移动电竞游戏，另一方面，化身「一日店长」的知名度主播们也自带巨大流量，能够引发网络的热议。

　　吃鸡从产品混战走向商业角力，为什么说CF荒岛特训已占得先机

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业间的相互渗透越来越多，跨界现在已经成为市场上最潮流的字眼。无论是从传统到现代，还是从东方到西方，今天跨界的风潮愈演愈烈，聪明的厂商都在通过品牌的跨界，给产品带来全新的内容体验，特别是吸收新一代的年轻用户。

　　仔细观察，我们会发现肯德鸡、顺丰、摩拜，这三大品牌的主要用户都是年轻一代，他们与CF荒岛特训的联动为游戏提供了：

　　（1）清晰的品牌主张

　　（2）能够代表吃鸡文化的视觉包装

　　（3）与游戏内容的深度结合

　　（4）年轻人方便使用的生活工具、时常出现的社交场合，也就是我们常说的流量入口。

　　游戏陀螺认为，CF荒岛特训围绕跨界的商业探索，对游戏而言，突破了自我闭环的游戏生态。通过跨界方式，实质上，是契合产品的特点，把作为新时代文化产品、社交工具的游戏，将其他平台同属性的年轻人相互关联，引导他们持续的聚集到游戏里，从而产生更大的用户量以及影响力，孵化出一个以CF荒岛特训为载体的社群，从而走入玩家生活中。纵观行业，吃鸡游戏中CF荒岛特训也是最先做到这一点的。

　　同时，商业层面来看：

　　（1）CF荒岛特训拥有庞大的DAU，带来了巨大的流量价值；

　　（2）吃鸡的社交属性可以给线下用户带来聚集分享的特点；

　　（3）吃鸡作为一种上手度很低的游戏，用户不需要花钱就能玩，方便其他商业产品去植入，刺激对这个IP喜好的付费转移，更方便的和品牌商品结合。

　　因此CF荒岛特训今天有很大的机会获得各大品牌的青睐与跨界合作，而连接了更多品牌与平台之后，CF荒岛特训也可以逐渐打造出自己的“IP”，从而裂变出越来越多的游戏商业化玩法，如周边、广告、活动等，依托于CF双端巨大的粉丝量以及多年的IP沉淀，CF荒岛特训在众多吃鸡游戏商业化的过程中，具备了更好的基础，也拥有更多的可能性。

　　结语：

　　区别于半年前吃鸡游戏发展的乱战时期，用户的需求与要求不断在提高，市场的竞争也越来越激烈，今天中国吃鸡游戏市场的发展除了产品在不断更新迭代，整个生态也逐步在向商业化靠拢。在笔者看来，商业层面执行力、联动性与可塑性最强的IP，将很大可能率先从吃鸡鏖战中脱颖而出。CF荒岛特训在近期跨界联动上取得的成功，已经占到了市场的先机，相信也会给行业带来更多的思考。