没有一种成功叫做偶然 复盘《终结者2:审判日》的吃鸡之路
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时间:2018-02-05 编辑: 来源:游戏陀螺

    去年,当中国手游从业者们哀叹着红利不再,凛冬已至时,一句“大吉大利,今晚吃鸡”给这个市场注入了新的生机,兴起于PC平台,以百人竞技对抗为特点的吃鸡玩法(因游戏最终胜利者会获得前面那句提示而得名)在短短半年间席卷全球。而对于手机平台来说,这种玩法还是一片从未有人涉足过的蓝海。一时间,国内大小手游公司纷纷入局,各种吃鸡手游层出不穷,大有百人跳伞,不吃鸡誓不罢休之势。

    如今,匆匆数月过去,虽然不能说尘埃落定,但结束了前几个回合的较量,局势已经趋于明朗,还留在场内并且状态良好的参赛者只剩寥寥数人,本文要复盘的就是其中一位夺冠热门:由网易游戏F工作室开发的《终结者2:审判日》。

    蓄势已久 初战告捷

    虽然吃鸡玩法已趋于成熟,但PC对比手机毕竟有性能优势,模式上又是崭新的,想要在手游平台上还原这种玩法绝非易事,庞大复杂的3D环境,百人联网对战等都是开发的难点。初期入局的大量吃鸡手游要么用简陋的像素或卡通风寻求替代,要么锁定俯视角简化环境,更多则是粗制滥造蹭个热点,都无一例外成为了这场大战的炮灰。那么《终结者2:审判日》又是如何能在这么短的时间里带给手游玩家原汁原味的吃鸡体验呢?

    其实答案很简单,早在2015年末,网易在自家的游戏热爱者年度盛典上就公布过一款神秘手游,那就是《终结者2:审判日》的前身---《代号狂野》。随着相关资料慢慢披露,游戏的轮廓也逐渐清晰起来:第三人称射击模式,支持多人协作对抗,沙盒式开放地图,可操作各种载具进行移动……是不是觉得有些熟悉呢?是的,游戏的底层框架和现今的吃鸡游戏基本一致,以至于在此之上重现吃鸡玩法水到渠成。很多人觉得用如此短的时间开发出一款高质量的吃鸡手游不可思议,却忽视了《终结者2:审判日》从立项开发到现在其实已经超过两年,没有经过时间的打磨又怎么可能一蹴而就。

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    凭借品质还未上线就赢得大量玩家期待

    在高品质的支持下,《终结者2:审判日》上线初期的火爆变得顺理成章。11月1日开启安卓不删档测试后仅三天,日活跃用户就突破150万,Taptap上好评如潮;随后登陆国服AppStore,更是在上线当日获得超过150万新增用户,长时间盘踞在AppStore下载榜的前几位,并一度登顶,可谓是气势如虹。

    布局海外 一招妙棋

    尽管取得了一个梦幻般的开局,但《终结者2:审判日》的形势还算不上稳固,并非所有对手都是前面提到的那些落地成盒的菜鸟,市面上还有数款品质同样优秀的吃鸡手游与其竞争。此时,《终结者2:审判日》做了一个很多人都不会想到的行动----出海。11月14日,游戏海外版本《Rules of Survival》登陆全球Appstore,距离游戏国服iOS版上线仅10天。

    为什么《终结者2:审判日》会在国服的争夺正如火如荼时抽出精力布局海外?其实把目光转回PC市场我们就会发现,即便在吃鸡游戏推出并持续火爆之际,依然有多款海外类似玩法的后起之秀获得了巨大的成功。说明吃鸡玩法的海外市场之大,或许超出了我们的想象。国服在短期内上线了那么多款吃鸡手游,铺天盖地的宣传已经覆盖了所有此类游戏的受众,想要从竞争对手那里争夺已经形成初步游戏习惯的用户,无疑是有一定难度的。而此时海外手游市场此类游戏依然处于真空状态,后续吃鸡游戏的崛起也反映出欧美玩家对这种玩法抱有极大热情。与其等到国内竞争趋于稳定大家一起转向海外继续争夺,还不如先手占领海外市场,再回过头来全力应对国内的吃鸡大战。

    游戏在Appstore的全球实时排名

    事实也证明了这是一招秒棋,截止至本文发稿,《Rules of Survival》成功登顶了包括美国在内的全球48个国家和地区Appstore下载榜,根据官方公告,全球玩家数量已经破亿,日活跃用户则超过2500万,取得了国产吃鸡手游在海外市场的最好成绩,更为难得的是,其中女性玩家数量超过2000万,远超此类游戏7.4%的女性玩家平均数量。当然,这里必须强调一下,游戏海外版能够如此迅速上线,并且拥有完备的语言和后续活动支持,说明游戏团队早已做好了出海的规划,并非一拍脑袋临时做的决定,机会只会青睐有准备的人。

    联动直播 协力电竞

    在完成海外市场的突围布局之后,《终结者2:审判日》算得上炙手可热,但俗话说:创业易,守业难,游戏是否真的能在这场混战中成功“吃鸡”,现在下定论还为时过早。如果说前期抢夺市场和用户靠的是布局策略和游戏品质,那么中期留住玩家的,则要看游戏团队的运营功底了。

    《终结者2:审判日》的运营团队把重点放在了直播和电竞两块上。一方面,携手斗鱼、触手、虎牙等多个国内直播平台,以丰厚的奖励吸引草根主播加入;另一方面借助柳岩、吴莫愁、王祖蓝等明星人气,筹划起“《终结者2》明星开黑夜”系列直播节目,还拉到了自己老板丁磊助阵,营造出很好的节目效果。海外版在直播领域也没少下功夫,《Rules of Survival》的直播联动活动“全球主播猎杀赛”获得了全球著名直播平台Twitch的首页推荐,并有大量玩家和主播参与其中。

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    《终结者2》国际超级联赛海报

    电竞同样是游戏的运营重点之一,凭借着在海外积累的玩家基础,官方举办了吃鸡手游首个全球性电竞赛事---国际超级联赛(TSL),总奖金高达500万人民币,目前全球各大赛区晋级名单已经决出,只待3月份齐聚中国上海,角逐最终的全球总决赛冠军。直播和电竞作为维持竞技游戏热度的两大法宝,《终结者2:审判日》的运营团队显然了然于胸。

    致力公平 盈利创新

    拥有并巩固了自己的玩家群体后,如何盈利成为了迫在眉睫的问题。作为一款免费电竞手游,影响公平竞技原则的任何付费项目都是绝对不能触碰的雷区。《终结者2:审判日》一方面从传统的角色服装下手,提供了大量风格多变,搞怪有趣或是帅气靓丽的服装搭配供玩家选择,也因此吸引了大量女性玩家,非付费玩家也可以通过玩游戏来获取许多活动服装,真正实现“人人有衣穿”。

    另一方面,游戏创新性的在游戏内植入商家广告,并非生硬且影响玩家游戏体验的弹窗横幅之类,而是和游戏融为一体各种设施或是喷漆,不仅不会影响玩家正常进行游戏,有时还会提供一些额外的喜剧效果,譬如运送玩家前往战场的京东快递运输机,是不是预示着自己即将落地成盒?

    深度挖掘 寻求突破

    说了这么多,《终结者2:审判日》距离“吃鸡”依然还差临门一脚,这关键的一脚在于:目前市场上所有吃鸡手游都是基于原玩法开发的,尽管人物模型、载具、地图或是枪械等方面存在许多差别,但核心部分都是相同的,也就是每款吃鸡手游都在宣传的原汁原味。而原汁原味是一把双刃剑,一方面玩法经过验证,也容易吸引PC平台上此类型游戏的爱好者,另一方面原汁原味也意味着缺少差异化,玩家会觉得玩哪款都一样,无法确保忠诚度。所以,谁能在原玩法基础上有所突破,谁才能真正的赢下这场吃鸡大战。

    公测官方宣传图

    在这方面,《终结者2:审判日》从上线起就一直在挖掘新的玩法,去年圣诞节期间就推出了僵尸模式。而随着游戏公测于今年1月31日正式开启,新版加入的8x8超大地图无畏峡湾,300人空降同场大混战更是让人眼前一亮,还专门请来了人气演员鞠婧祎代言为新版助威。游戏能否凭借新版达成临门一脚并顺利吃鸡呢?让我们拭目以待吧


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