面对对中国球迷最“友好”的一届世界杯,游戏厂商有哪些借势营销的机会?
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时间:2018-06-14 编辑: 来源: 游戏葡萄

  6月14日(明天)晚11点,俄罗斯世界杯即将开幕。然而面对即将到来的全球热点,游戏公司却显得比四年前理性了许多。2014年近50款足球游戏扎堆上线的盛况,到了今年可能只有十分之一数量的足球新品上线。

  当然,这样的情况也不难理解。四年前手游正处于野蛮生长状态,肉眼可见的流量红利提醒着游戏厂商速度大于一切。于是乎,各种蹭热点、蹭IP的换皮游戏大量存在于市场之中,以至于世界杯,包括国际足联的版权问题也成了当时媒体关注的一大角度。而四年过去,玩家对于产品精品化的要求不断提升,足球游戏尤甚。另外,市场对版权的重视让那些蹭IP的游戏也无以为继。

  而从非足球游戏的角度来说,各大行业所看重的世界杯营销,在游戏圈同样克制了许多,甚至在游戏内的运营活动都鲜有“世界杯”主题相关的。以畅销榜Top 20为例,仅有不到三成的游戏推出了世界杯主题活动。

  四年前蹭世界杯热度的产品集体遇冷,让各家在运营活动上表现出来的对世界杯兴趣寡淡。当然更大程度还是取决于用户群体。在畅销榜Top 20中,以MMORPG和SLG为代表的重度游戏,均没有推出世界杯相关的活动。这与玩家中的球迷占比较少,并且女性玩家比例较低有直接关系。

  相比四年前世界杯的中国女性观众仅占四分之一,今年这一比例则有了极大的改变。根据环球时报6月8日消息,今夏预计有10万中国球迷赴俄罗斯观看世界杯,其中女性球迷人数明显高于男性。有数据统计,在订票前往俄罗斯的中国球迷中,女性人数甚至高于男性,达到了57%。

  相对来说,以《王者荣耀》《刺激战场》《QQ飞车》《欢乐斗地主》等为代表的大DAU产品,则更加乐于做贴合世界杯主题的活动。

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  但是当世界杯这样的流量热点来临,特别是俄罗斯世界杯可能是在2002年韩日世界杯后,对中国球迷最“友好”的一届世界杯了。由于俄罗斯与国内市场仅5个小时,不用熬夜看球意味着“商机”。

  球迷赴俄热情高涨,国内赞助商更是表现活跃。正如白岩松所说:“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,基本上其他都去了。”

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  图片来自懒熊体育

  那么,游戏公司面对世界杯这样的流量盛宴,真的没有什么可以做的吗?或许仍然有些机会不该错过。

  1.海报&H5传播

  每届世界杯都会诞生一些被球迷津津乐道的经典瞬间,可能是一次倒钩一张红牌、也可能是一次误判、或者一个球迷的瞬间、甚至是动物(章鱼保罗)。

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  2010年南非世界杯的最大“预言家”

  海报传播的门槛相对最低,因为各家都能做。但是每年仍然会有几家脱颖而出,被人们记住。考验的主要是文案和设计的预览能力,以及反应速度。为什么大家在出现热点的时候总会先想到杜蕾斯?

  同理,世界杯期间话题最集中的便在于每天的比赛结果、买彩票谁又发财谁又上天台了、以及各种趣闻。一些H5传播能够抓住用户的话题点,或许也能够实现低成本的优秀营销案例。

  本届世界杯的开球时间分别是20点、23点和2点,根据用户习惯来说,20点以后到0点(睡前)都是活跃的黄金时段,要想刷波朋友圈,这两个时段的场次应该格外关注。

  2.线下活动

  对于相关性不强的产品来说,世界杯或许不适宜做线上营销,但是对于要在“世界杯月”举办线下活动的厂商来说,却是一个不可多得的做好活动氛围、与话题的机会。

  这一点从最近几届世界杯,餐饮行业的营销打法也可以看得出来。过于促销、免费类的价格战是营销主打,而从上届世界杯开始,越来越多的餐厅看重用户的互动体验、跟参与感。会推出精彩、强互动式的一些游戏来提升口碑。

  对游戏公司来说,至少这个月的线下活动尽可能的去贴合世界杯主题做互动,好比玩家活动的大奖是送去俄罗斯现场看世界杯,怎么也不会有人反感了。

  3.小游戏

  现在才来做相关的小游戏当然是来不及了,但是一些思路或许值得借鉴。如果说原生足球竞技手游的制作门槛已经高到令人望而生畏,那么小游戏则是主打创意玩法的团队很好的机会。

  依靠单一核心玩法火起来的小游戏不再少数,如果将足球玩法拆解,比如过人、射门、定位球等,再加一些无厘头的元素做成小游戏。再利用世界杯期间,球迷群体瞬间建立的各种微信群的契机,配合小游戏天然的社交属性,如果形成病毒传播。将会是不错的流量获取的机会。

  而对于已经完成的小游戏,加入一些世界杯元素(注意版权问题)同样会成为付费点或者游戏的传播因素。

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  小游戏《同学上天吗》中加入的“足球小将同学”已经是葡萄君每次必用的队伍了。

  4.运营活动

  竞猜、答题、收集、拉票等与世界话题紧密相关的奖励活动,对休闲或者大DAU的产品仍然是提升活跃和用户粘性的不错手段。对于重度游戏目前兴起的电台系统来说,增加这样的话题互动和奖励发放,也或许会有不错的提升。

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  当然,或许您的游戏已经有更好的营销方案了,也欢迎留言分享。

  如果您希望就此话题与我们交流,可以联系微信号dlld87,我们也会非常乐意报道有创意和想法的案例。


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