8月3日上午，在2018全球游戏产业峰会上，蝴蝶互动的副总经理邓铁柱以“拥抱生态，社交+小游戏”为主题，分享了蝴蝶互动在H5基于小游戏打造的心得，并以《御天传奇OL》小游戏为例，总结了社交生态分享的4个要点：社交分享、用户沉淀、流量分发、合作共赢。

　　下面是演讲全文（略有删改）：

　　邓铁柱：感谢主办方的邀请，刚刚刘总提到了很多大作，我是蝴蝶互动的副总经理邓铁柱，今天我跟大家分享的主题是“拥抱生态，社交+小游戏”。

　　主要是跟大家交流一下蝴蝶互动在H5基于小游戏打造的心得。首先，我和大家简单介绍一下蝴蝶互动。蝴蝶互动是成立于2012年，我们在2015年推出了传奇世界 H5，成为首款月流水过千万的H5小游戏，目前我们是国内H5行业的领头羊，在2018年正式进军微信小游戏的领域。拥有几款月流入过千万的H5产品，涵盖的种类非常多，我这里做一个预告，在今年下半年我们将和腾讯的天美工作室一起推出一个旗舰级的H5游戏。

　　在稳定自己的同时，我们比较早开始布局小游戏这块，我们2017年下半年进行小游戏的布局，首批上线微信小游戏的厂商，《跳一跳》上线第二周，《你画我猜》就登上了平台，拿到了最高厂商的推荐位。画猜也不陌生，特别符合微信生态的品类，我们拿到了一手微信生态的数据，对于我们后续布局游戏帮助非常大。

　　4月份我们很短时间内上线了五款微信小游戏，多款小游戏被腾讯独代，我们推出的首款重度的小游戏，这款产品从5月份上线到现在为止接进了600组的服务器。我们是首家在微信MP端获得买量的厂商，到目前获得这个资格的不是太多，在小游戏这块我们是比较领先的，下半年还有多款精品小游戏即将上线，包括《侠客行》等等小游戏和大家见面。

　　我结合蝴蝶互动在小游戏和精品H5这边的一些心得，讲讲蝴蝶互动在小游戏上实操的方式。首先团队很重要，我其实做研发项出身的，大家知道产品上线才是产品真正的开始，我们通常说研发不足运营补，蝴蝶在这块的优势比较明显，我们有全品IP的运作经验，小游戏为我们的产品制作开拓了更广阔的空间，很多小团队布局和进入，很多IP有很多的热点进行爆发，我们运营过《传奇世界》，包括和爱奇艺，这些作品过了千万级，我们很早和湖南卫视、北京卫视进行合作。

　　小游戏作为一个全新的生态，这个存在大量的泛用户，这里面也有做过小游戏产品的，IP的价值在这里会凸显出来，蝴蝶秉承的是不做没有IP的产品。我们现在储备了非常多的IP，刚刚刘总讲过，他们有《奇迹》手游的IP，包括《鹿鼎记》等，这里是一部分，我们欢迎厂商和我们一起合作，共同开发这些IP。

　　接下来讲流量。我们知道一个新的生态往往是流量的聚集才能有新的生态，新的生态是新的内容产生的基础。在这块，我们只有好的生态才能产生好的内容，这块蝴蝶互动布局也是比较早的，我们的《传奇世界》H5见证了国内H5生态逐步的完善，在小游戏这块，我们一样进入的比较早的。

　　目前在发行端我们积累了10000+小游戏H5的渠道，在小游戏流量组合下，我们有一百家核心渠道的支持，我们是首家在微信是买量最多的厂商之一，我们的经验是非常丰富的，还有超级APP的合作，我们和饿了么，还有猫眼电影都有我们的程序入口。

　　光有流量是不够的，在整个生态，我们结合自己的发行优势，发现了一些好产品的规律，以小游戏为例，我们发现好的产品基本上具备了三个特性。交互、分享和裂变，这个模型可以套用到很多市面上的爆品上面去，包括《你画我猜》每天可以通过这个模型带来30万+的自然导量，H5最主要解决的是流量和入口，这块蝴蝶互动的经验是比较丰富的。

　　接下来可能跟大家分享一下，我们《御天传奇OL》小游戏在社交生态分享的一个案例。《御天传奇OL》是5月份上线的，我们当时拿了腾讯《御龙在天》的IP，大家知道这个IP是非常重度的IP，包括它的题材。其实我们拿到这个产品的时候，因为在微信的生态下做产品，我们不想做一个非常传统的不管是H5还是挂机类的，我们必须充分研究了微信的生态，找到了现在看相对比较好的方法。我们对标腾讯的精品手游，玩家进入我们的产品里面发现它的关卡，竟技场，全部是真实的玩家资料，这个资料包括玩家的头像、性别以及姓名都是比较真实的，这也对于游戏类社交的扩展有很好的帮助。

　　第二，精品手游用到比较好的方式是微信建群，小游戏基于微信是比较真实的，我们是鼓励玩家建群功能的使用，我们必须欣喜发现，我们的游戏比较大的行会或者工会有自己的微信群，对于游戏联动和留存有很好的帮助。

　　第三，主播，我觉得目前市面上所有的小游戏是第一款，在小游戏植入主播功能的一个产品，这个主播功能上去以后对小游戏的帮助很大，基于微信的生态小游戏有天然的社交属性，主播可以帮助玩家很好实现交流的破冰。还有微信大量的泛用户，主播可以帮助他们很好理解产品。

　　最后一个是转盘。我们通常做竞品手游的时候作为一个博弈模块，我们也尝试在重度游戏里面使用了转盘的系统作为游戏的模块，带来的好处，做过小游戏的知道，小游戏的生态下面玩家的在线非常平，几乎没有波动，时长只有传统的四分之一，玩家登录时间是比较高的，这个玩法也是不错的。

　　最后，我针对《御天传奇OL》作一个总结，第一个是社交分享，社交分享自从开放了小游戏卡片功能以后，我们大量微信群充斥着分享卡片，我建议尽量用游戏本身的素材，而不是做一些名片点击的操作，更好的体现游戏的画面，或者玩法的素材对于游戏的帮助是远高于名片点击。第二点就是用户沉淀，前面我比较多讲了关于社交对于小游戏的帮助，我也分享一下我们目前《御天传奇OL》长线留存远高于一般的H5产品。最后一个是流量分发，我们非常期待好的产品有自我分发的能力，这块也是我们所有做产品人的共同的想法。最后是合作共赢，我们蝴蝶互动非常希望和大家共赢小游戏和H5，我们有自己的展台，欢迎大家！谢谢大家！