近日，市场研究机构 Newzoo 发布了一份东南亚游戏市场研究报告。该报告主要聚焦东南亚地区六大游戏市场：印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南。报告显示，得益于移动设备的迅速普及，东南亚网络人口随之节节攀升。该机构预计，2019 年东南亚游戏市场规模有望达到 46 亿美元，同比增幅达 22%。同时，该地区也将成为全球增速最快的游戏市场。

　　67% 的游戏收入来自移动端

　　Newzoo 指出，2019 年尽管东南亚地区的游戏营收仅占全球游戏市场的 3.1%，但其仍将成为全球增长最快的游戏市场。究其原因，这主要是得益于新兴市场经济不断发展的结果。

　　截至目前，该地区仅有 48% 的人口可以上网，但这一比例只会不断上升。数据显示，东南亚地区的网络服务比以往任何时候都要容易访问，而东南亚消费者对移动设备的购买力也在不断增强。因此，Newzoo 预计，2019 年该地区超过三分之二（67%）的游戏营收将来自移动端，PC 和主机游戏分别贡献 24% 和 9%。其中，移动游戏将达到 33 亿美元，同比增长 29%。可见，东南亚地区游戏市场主要以移动游戏业务为主。

　　“吃鸡”手游《PUBG Mobile》《Knives Out》表现亮眼

　　毋庸置疑，东南亚游戏市场发展潜力巨大，不少海外游戏厂商都想从中分得一杯羹。不过，得益于得天独厚的地利优势，该地区最大的发行商非本地的科技巨头 Sea Group 莫属。过去，该公司以在东南亚发行腾讯旗下的游戏而广为人知。然而，在 2018 年，Sea Group 发行了一款全新 IP 的“大逃杀”手游《Free Fire》，这也是该公司第一款自主研发的游戏产品。

　　除了本地的 Sea Group 表现出色之外，来自中国大陆的游戏厂商也已经成功打入了该市场。其中，腾讯、沐瞳科技以及网易游戏均表现亮眼。产品方面，中国厂商出品的“大逃杀”游戏在东南亚地区尤其受到热捧。诸如，腾讯出品的《PUBG Mobile》以及网易出品的《Knives Out》。有意思的是，此次在东南亚推出《PUBG Mobile》手游，腾讯没有通过 Sea Group 代理发行，而是选择了自己发行。

　　然而，除了动视暴雪之外，其他西方游戏厂商在东南亚地区的表现均不甚理想。得益于《糖果传奇》以及《使命召唤》的出色表现，动视暴雪成为了该地区最为老牌的游戏公司之一，而且仍在不断增长——尽管增速低于一些后来才进入该市场的新晋厂商。

　　其他西方发行商，诸如 EA 和 Supercell，由于产品“老化”以及同品类竞争的加剧，这两家企业仍在努力维持其在东南亚地区的市场份额。与此同时，总部位于新加坡的 IGG 以及韩国游戏厂商 Netmarble 也面临类似的问题。受影响较小的是日本大型发行商，它们旗下强大的 IP 通常能引起东南亚游戏爱好者的共鸣。例如，Bandai Namco、Square Enix 和 Mixi 分别在该地区发行了《龙珠》、《最终幻想》以及《怪物弹珠》。对比西方厂商，日本与东南亚有着更为紧密的文化联系，这也可能是日本游戏厂商能在该地区获得成功的内在驱动力。

　　新加坡是 31％ 的游戏公司最适合的目标市场

　　当然，仅仅凭借强大 IP 的号召力依然无法保证游戏厂商能在该地区获得持续性成功。游戏企业必须持续跟进该地区的发展，即使已经取得了不错的成绩。在这方面，中国厂商 Efun 就是一个典型的例子。过去，Efun 公司曾是东南亚地区最顶级的游戏发行商之一，不过后来由于该公司将资源重心转向了韩国市场，导致该公司在东南亚地区的营收业绩出现了下滑。

　　另一方面，总部位于韩国的 GungHo 子公司 Gravity 则在东南亚加大投资力度，大力推广其在该地区的 IP 产品——尤其是《Ragnarok》系列。通过与印尼本土公司 Lyto 合作，该公司在该地区的营收增长了近 500%。最近，Gravity 还在泰国设立了一家子公司，帮助其将游戏推向东南亚市场。毫无疑问，不同的地区、市场之间难免存在着巨大的差异。由于这种多样性，海外游戏厂商想要成功打入该地区的各个市场并非易事。

　　面对多样性纷繁复杂的东南亚市场，Newzoo 分析了该地区的哪些市场对 1,200 多家不同游戏发行商的收入贡献最大。结果显示，新加坡是 31％ 的游戏公司最适合的目标市场，紧随其后的是泰国市场（27％），越南和菲律宾均仅占 7%。

　　数据显示，新加坡和泰国的发行商排名（按游戏总收入计算）截然不同。只有两家公司同时上榜：IGG 和 Netmarble。与此同时，印尼的排名与泰国有很多相似之处，共计有六家发行商同时上榜。这突显出了东南亚地区各个市场的独特性与多样性。对比其他地区的不同市场，例如西欧或南美，其中的一致性要高得多。可见，要想在东南亚地区发行游戏产品，必要的各个市场的调研分析至关重要。