移动游戏市场从爆发到如今，各种类型都曾占领过市场，俘获大量流量，卡牌类、休闲类、军事类、休闲类、女性向、二次元、FPS、SLG、MOBA、吃鸡等等类型轮番上阵，满足玩家群体的不同需求，同时也在不断刷新着游戏流水的新纪录。曾经，很多人认为移动游戏应该是轻量级的、休闲类的，重度游戏并不适合移动端。可当SLG（即时策略）手游出现后，则打破了这种观点。

　　当《部落冲突》上线时，很快就获得了大量玩家的认可，这款游戏在全球范围内的总营收已经超过了60亿美元。《列王的纷争》在2016年很长一段时间牢牢占据着中国游戏海外市场收入榜的榜首，月流水曾高达3.5亿。《率土之滨》的生命周期已经有4年时间，时至今日依然有大量忠诚的用户群体。如今游戏市场早已成为二次元游戏和吃鸡游戏的天下，但是SLG类游戏凭借自身的优势，依然占据了着属于自己的市场份额。

　　各方混战，必争的宝地SLG手游

　　对玩家，SLG手游是少数人的狂欢，不喜欢的人食之无味，深陷其中的人食髓知味。对厂商，SLG手游由于稳定高额的月流水，是必争之地，引得无数英雄好汉竞折腰。所以，SLG手游能够在游戏市场牢牢占据自己的一方沃土。

　　《部落冲突》，构筑+塔防

　　2012年出品的《部落冲突》（以后简称COC）是芬兰游戏公司Supercell推出的SLG手游。《COC》凭借着「构筑+塔防」玩法开创属于自己的SLG玩法，玩家在里面需要通过合理使用资源、培养兵种才能在部落战争中摘取胜利的果实。《COC》自出道以来吸金无数，2014年创收17亿美元，次年再取13亿美元收入，同时也是IOS平台累计收入最高手游。

　　《列王的纷争》，社交+国战

　　2014年，出品过爆款页游《开心农场》的智明星通，在学习美国公司MZ的《战争游戏》《雷霆天下》后，自主开发《COK》大胆闯入海外市场。《COK》从美国向欧美地区辐射，凭借着全球同服下的国战要素站稳脚跟，逐步完成全球化进程。《COK》于2015年搭载小米回国，并引发一阵主打「社交+国战」COK热潮。大批换皮手游赶着《COK》背影冲向海外市场，虽然没法超越原作也有所斩获。

　　《率土之滨》，养成+建盟

　　从2015年至今，即将迎来4周年庆典的《率土之滨》，全平台用户过千万，其ARPU高达900元以上。在苹果App Store畅销榜上《率土之滨》也是逐年攀升，从年平均50，到年平均35，再到年平均25，甚至一度冲上第四名。

　　《率土之滨》第四个年头热度不减

　　中国游戏海外收入排行榜

　　2016年，据数据分析机构App Annie推出Q4中国游戏海外收入排行显示，TOP15的产品中有7款SLG手游：《COK》、《王国纪元》、《丧尸之战》、《苏丹的复仇》、《女王的纷争》、《魔法英雄》。与此同时，根据智明星通公开的数据显示，牢牢占据榜首的《COK》月流水稳定在3.5亿元以上。从中不难看出SLG手游疯狂吸金能力的冰山一角。

　　围绕着SLG手游，厂商们八仙过海各显神通，有的凭借「社交+国战」C位出道，有的靠着「构筑+塔防」特色竞争，有的依托「养成+建盟」稳扎稳打。抛开《COC》《COK》《率土之滨》的成功案例，吸引着厂商进入SLG手游领域还有更深层的理由。

　　深层探究，SLG手游吸引厂商的原因

　　SLG手游用数据证明着小众游戏也有大收益，这是不少轻量级厂商突破重围的机会。冲向海外市场赚得盆满钵满的智明星通可以证明这点。但是，如果抛开单纯的数字收益，还有一些更深层次的理由吸引着厂商投身于数值复杂的SLG手游。

　　COK概念图

　　首先，SLG手游虽然小众，但是玩家大都是痴迷于SLG玩法的老用户，忠诚度十足。他们可以为征兵招募定下闹铃，比上班打卡都准时；他们可以为攻城略地精准计算各类数值，比上学听课都认真；他们可以为拿下国战分析情报，比藏私房钱都小心。SLG手游玩家的忠诚度来自游戏内部的社交关系。

　　例如《COK》深谙「与人斗其乐无穷」，引入国战要素，使得不同地区的玩家在战斗上充满热情，自主驱动性可以盖过游戏重复内容的审美疲劳。

　　COC概念图

　　第二，SLG手游玩法较硬核，漫长的学习时间造成的沉没成本令人不舍得脱坑。一个萌新成长为一个合格的SLG玩家，要学习产地、征兵、出战、攻城的时间把控；阵容设置、人物战法的合理搭配；远交近攻的外交手段；社群管理能力；面对紧急情况的巧变等等。

　　例如《COC》，当一个玩家从零到有地组建出高战高等级的阵容，在这款游戏里投入了许多时间、精力、金钱，自然舍不得。当然，沉没成本可不是留住玩家的万灵药。如果玩家厌烦游戏内容时，照旧是说走就走，不带走一片云彩。

　　率土之滨概念图

　　第三，氪金机制的可持续发展。免费+内购模式比起买断制容易积累初期用户数量，结合伪随机下的氪金卡池，共同保证着SLG手游月流水的高额与稳定。

　　例如《率土之滨》先是免费机制加上大力宣传，吸纳大量新人。在游戏氪金方面，该游戏采用伪随机卡池并设置保底措施，这样既有中奖率，又限制着强力卡牌的持有率。通过这种方式，该作维持着强力玩家的游戏体验，使得ARPU得以稳定发展。

　　COK-like游戏单

　　第四，爆款在前，厂商模仿已经看到的成功模式。《COC》、《COK》在畅销榜排名稳定在TOP10，月收入也称得上日进斗金，不尝试一下，别的厂商怎能甘心。同样是SLG手游，《丧尸之战》是丧尸版《COK》；《苏丹的复仇》是中东版《COK》；《女王的纷争》是女王版《COK》；《魔法英雄》是加入塔防元素的《COK》。他们虽然是模仿者，但也同样挤进海外收入榜。

　　SLG手游深深吸引着不少厂商，也吸引着一批忠实粉丝，厂商为市场而来，玩家为体验而来，虽然大家都为游戏而来，但各自的目标却并不相同。

　　SLG手游受玩家追捧的三个理由

　　国战元素，满足征服欲以及荣誉感。

　　例如《COK》打出国战旗号，引得无数爱国青年不分昼夜地厮杀在COK世界里。他们是奋战在一线荣誉感爆棚的爱国青年；他们也是攻城略地征服欲满足的指挥督战。

　　例如《COK》打出国战旗号，引得无数爱国青年不分昼夜地厮杀在COK世界里。他们是奋战在一线荣誉感爆棚的爱国青年；他们也是攻城略地征服欲满足的指挥督战。

　　广告代言、MV、综艺节目大投入宣发

　　渠道发力，高强度刷屏。

　　例如《COC》重金邀请林志颖、林俊杰、高圆圆广告代言，推出《全面开战》MV，上《中国好声音》和《快乐大本营》等综艺节目进行多次曝光。该作通过明星效应拓宽玩家群体。土豆泥

　　平衡数值，氪金与肝帝的博弈。

　　SLG手游的胜负不在一城一地，是全局的把控，氪金或者肝帝都有游戏体验。时长、兵种、配合、克制链等多方面都是决定胜利的要素。虽然氪金能够带来强力兵种或者坚固城池进而提高胜率，但这并不足以一锤定音。对氪金玩家来说，吊打平民玩家也要遵守基本法，将会受到出兵时间、攻城限制。对肝帝玩家来说，凭借基础阵容仍然有还手之力，万一赢了能高兴很长时间，那为什么不打。

　　对厂商而言，SLG手游玩家忠诚度高、DAU/MAU有保障、月流水稳定的SLG手游自然成为香饽饽。对玩家而言，SLG手游的国战能带来荣誉感、玩法平衡不氪金也有游戏体验、社交链带来价值认同，自然拥有高粘性的用户。综合两者就是SLG手游能够在游戏市场牢牢占据一方沃土的原因。