自智能机时代来临和手游市场爆发式增长之后，游戏开发商们找到了很多种变现方式。在手游市场的初期，大部分产品都是通过买断制盈利。随后，越来越多的用户开始不愿意提前为一款游戏或者应用付费。

　　经历过手游市场变化的同行可能知道，付费手游的定价变得越来越低，目前绝大多数的价格都只有1美元或者更低，免费模式已经成为了手游玩家普遍接受的模式。内购、积分墙、订阅、赞助、促销等各种方式都曾在手游领域出现过。然而，近几年来，越来越受到开发商们重视的是广告变现模式。

　　过去几年来，广告取代了内购，成为很多手游和应用最主要的收入来源。在一些品类，广告收入占总收入的比例超过50%以上，最值得注意的当属超休闲游戏。

　　不过，和很多事情一样，广告变现也并非百利而无一害，比如以下五个陷阱可能就是没有人会专门告诉你的真相：

　　不重视用户意见

　　有时候，为了成功以及它所带来的利益，我们往往很容易忽略变现过程中的很多关键因素。在手游发行领域，发行商最容易犯的一个错误，就是不把玩家的意见当回事。

　　如果打开一款手游的评论部分，你会注意到用户提出的很多问题都并没有得到回答。更糟糕的是，发行商甚至不愿意去解决用户抱怨最多、最常见的问题。

　　你会看到六个月或者更早之前提出的问题，但新用户下载并体验之后会发现，这些问题仍未解决。所以，你会怎么做？是叹口气接着玩，还是直接把游戏删掉？

　　虽然广告变现给开发商贡献的收入越来越多，但有时候，广告本身也是玩家比较厌倦的。

　　欺骗和冒犯玩家

　　有时候一则广告的内容看起来可能是有趣而且符合玩家口味的，所以他们愿意点击并观看广告。然而，在打开了广告之后，他们会突然发现，广告内容与他们的兴趣毫无关系，而且不能带来任何价值。实际上，业内调研数据显示，至少15%的人被骗过点击量。

　　当然，广告内容的问题远不止这一个。前不久，业内有分析公司曝光了一款手游的可玩广告，它展示了一个被捆绑且封口的人，让玩家选择折磨、杀戮甚至诱骗他们。毫无疑问，这是一个很奇葩的概念，从很多方面都会给人带来冒犯。

　　虽然在极少情况下，令人震惊的话题可以引发关注，但通常带来的都是负面印象，会给游戏的长期发展带来很多的麻烦。

　　广告轰炸

　　大多数时候，用户们往往会抱怨观看的广告太多。尽管很多人对于免费游戏存在广告表示理解，但如果广告量太多，仍然会带来问题。过多的广告会让玩家烦恼，尤其是广告弹出频率较高的时候，游戏本身就失去了价值。

　　很多发行商给让玩家选择一次性付费或者订阅会员去广告。然而，你很难说这到底是选择还是胁迫，用轰炸式广告的方式强迫玩家付费，实际上会让大多数人选择删掉游戏。

　　很多人可能对此深有感触，比如一些超休闲游戏，平均一局的时间可能只有30秒左右，但下一关开始以及收集奖励分别要观看15秒的广告，甚至有些时候，看广告的时间比玩游戏更久，这很容易导致玩家失去耐心，索性直接删掉游戏。

　　洗脑式重复

　　另外一个问题就是提供重复的广告，而不是投放多元化的内容。对于大多数人来说，虽然一直重复的广告具备“洗脑”效果，但这给人带来的体验是很差的。另外，广告内容应该符合目标用户的口味，至少要符合大多数人的品味。

　　对于很多超休闲游戏发行商来说，投放多元化的创意广告是困难的。不过，随着买量平台和工具的发展，即便是没有专门的买量团队，往往也可以很方便地获得分析数据，为正确的用户投放对的广告。

　　投放丑陋的广告画面

　　人类是视觉动物，我们都喜欢令人愉悦的画面和平衡的色调。所以，在设计广告的时候，考虑到画质、审美和色调也是很重要的。如果你的广告设计感很差，那么用户是很容易看到的，这甚至会影响他们对游戏的满意度。

　　发行商很少能够控制在自己的游戏里出现的广告画面，但仍然需要听取玩家的看法，经常检查游戏内出现的广告，并且联系他们合作的广告网络，尽快停掉让玩家不愉快的广告。

　　总结

　　对于广告变现方面存在的问题，应该及时引起同行们的注意，这样才能尽快找到解决方案。遮掩的方式并不能解决问题，而用户的不满并不会因你的无视而消失。开发者研发游戏最主要的目标就是给用户体验，如果他们对于看到的广告不满意，你就应该对此提起重视。

　　第一步就是听取你用户的意见，仔细观察他们的评论并且努力回复所有人。最为重要的是，要尝试尽快解决这些问题。有时候，你无法直接影响广告的内容和质量，尤其是由第三方提供的广告展示。但在这种情况下，交流是关键的，找到广告网络以及广告主，并且与他们讨论这些问题。