和一年前相比，直播行业、短视频行业所呈现出的姿态更加多元。不难发现，出海布局、营销带货、AI创新、资源聚拢是行业2019年的主旋律，而对于直播、短视频行业的机遇和挑战，数据机构、平台方、MCN的感受也有所不同。

　　在上周红人机构一站式服务平台“小葫芦”举办的第三届中国网络红人营销大会上，直播短视频头部平台、MCN、公会以及数据机构均发表了各自的观点。

　　直播平台眼中的难题与挑战

　　根据CNNIC发布的数据，截止2019年底，网络直播用户规模达到4.5亿，日均活跃主播数量达到50.4万人，行业营收规模由2018年的495.5亿元，增至2019年年底的700亿元人民币。

　　中国演出行业协会网络表演（直播）分会秘书长瞿涛也指出，直播和短视频的从业群体已经达到了500万，创造了大量的社会就业，这在经济形势下行用户红利见底的总体形势下，显得难能可贵。

　　另一方面，平台方也直言竞争压力不小。来疯直播负责人刘蜜表示，在自身发展过程中他们发现了几个规律：

　　首先，用户需要18次触达才有可能已完成一个注册转化（渠道购买的流量除外），这个数据在2016年来疯刚做的时候是4，可见直播业务的渗透之广，转化的难度之大。

　　其次，平均一个用户访问26个主播可能产生一个付费转化，26个主播的过程中需要消耗47分钟。如今的流量变少了，存量的流量基本上都被渗透和覆盖，所以难度非常大。

　　最后，从应用市场端平均买到付费用户的成本是2317元，成本的提升也是一种直观的变化。

　　在刘蜜看来，2020年综合类的平台可能只能保留20～30家，后面的平台会全部死掉。头部几家平台的收益仍会涨，而被淘汰的平台、MCN机构将汇总到头部行列，所以平台数量变少了，主播和机构的分发空间变少，要想承载更多的主播，平台的分发效率必须加以优化。

　　KK直播副总经理总裁都汉钧认为，直播行业要想突围，一共有两条路可以走，一是对内寻求精细化的运营、大数据的运作、产品迭代和内容运营；二是对外挖掘能实现突破的资源。针对后者，KK直播主要选择从直播出海、地方市场、线下聚合来进行切入。

　　2020年，又会有哪些机遇？

　　艾瑞咨询副总裁卫锋提到，直播领域在发展到一定阶段增速会有所下滑，然而短视频+直播营销却一如既往能维持20%-30%的增长。究其原因，营销领域的玩法其实在越来越多，从初期搜索关键字、图文到现在电商、直播短视频广告，品牌主选择营销的空间在拓宽。做好这一点，市场仍会有增量可以获取。

　　和传统营销相比，短视频、直播为首的网红营销逐渐走上台前，其背后的MCN机构近年来在中国发展逐渐壮大，形成了红人挖掘、能力培养、内容制作、流量传播，能力变现整个产业链。

　　在小葫芦发布的《2019年MCN机构价值白皮书》中，截止2019年12月下旬，全网平台MCN机构已经突破10万+，行业规模达3000亿元，部分MCN机构单月流水突破2亿。小葫芦CEO对此表示，他也十分看好MCN机构的商业价值。

　　作为MCN的愿景娱乐就是这个过程中的佼佼者之一。2018年4月，愿景娱乐入驻抖音，并在不到两年的时间内做到签约主播10万人，每天开播主播8000多人，孵化出了王北车、严谨、表哥等网红大V，月流水2.5亿排在抖音第一。

　　在愿景娱乐CEO关明贺看来，MCN经历了野蛮扩张的时代，想做到头部首先要做到“选择+专一”，选择决定天花板，专一决定位置。其次，要有自己的杀手锏，以愿景娱乐为例，他们的短视频投入已远超直播。最后是精细化运营，做一个流水更高工会的前提离不开一个专业化的团队基础。

　　古麦嘉禾MCN机构内容合伙人李庆玲则从内容角度分享了经验。她认为内容创作首先考虑到用户消费习惯的转变，原先更多是目的性消费，但从2019年，直播、短视频带货迅猛，逐渐往场景化消费调整。所以做内容的时候，一定要贴近消费场景，贴近生活当中的方方面面。在此基础上，内容方向也要迎合共鸣，这个过程当中，人设的塑造有绝对的影响力，有助于往商业化上驱动。

　　由此可见，在直播、短视频平台进入下半场的同时，关于网红KOL营销的市场红利争夺也来到了白热化阶段。步入2020年，市场内仍有红利等待入局者争夺，而这种激烈的竞争也将持续下去。