2020 上半年，国产游戏在海外进一步开花。

　　Sensor Tower 发布的 Q2 韩国市场报告显示，入围韩国手游畅销 Top 100 的中国手游多达 39 款，瓜分了 2.6 亿美元的收入，大幅提升了对头部市场的掌控力；

　　而在日本市场，进入 7 月后，日本 App Store 畅销榜 Top 10 一度出现 5 款国产游戏霸榜的局面，很快延伸出“日本是否正成为出海厂商下个据点”的讨论；

　　在 DotC United Group（酷量信息）出海研究院发布的《2020 H1 中国 App 出海洞察报告》中，《PUBG MOBILE》稳占美国、德国、印度和土耳其畅销榜首，免费榜除印度外，其余各国榜首均被休闲游戏《Brain Out（脑洞大师）》占据；

　　谷歌和凯度联合推出的《2020 BrandZ? 中国全球化品牌 50 强》系列报告显示，入榜的中国厂商的品牌力同比增长了 20%，且新晋品牌中有三分之二是游戏行业。

　　种种亮眼的成绩预示着游戏出海已经站在了新的高度，然而，出海并不是轻而易举就能通关。

　　比如疫情在海外蔓延之后，线下营销活动受阻，如何在做好防控的同时保证高效的线上内容产出，用户行为转变后如何保证其能在游戏内长久留存，可能会让很多开发者感到头疼。除此之外，许多地区疫情出现反弹，为下半年的游戏市场发展也增添了不确定性。

　　综合来说，今年下半年的出海市场将迎来新的挑战和机遇，有关市场趋势及出海打法的思考也将会更多。针对这一难题，即将在 8 月 5 日面向游戏行业开启的谷歌出海峰会中，20 余位资深从业者将一同给出突围方案。

　　一年前，谷歌给出海开发者的三把钥匙

　　如果你对这项活动还不太熟悉，那么通过复盘 2019 年谷歌峰会，你能够看到谷歌具体分享了哪些有料的见解和经验。

　　2019 年谷歌峰会现场图

　　2019 年，在本土厂商扎堆竞争、流量红利减少的背景下，谷歌在会上总结出一套出海解决方案，包含了游戏体验创新、玩家互动创新和商业模式创新这三把“钥匙”。

　　谈及游戏体验创新，Habby CEO 和创始人王嗣恩认为小团队出海一定不能跟随潮流，他们更倾向于考虑未来两年，在哪些领域不会出现红海竞争。Supercell 游戏主管Touko Tahkokallio则表示做游戏的不确定性很高，团队的想法需要不断测试和迭代。按此逻辑，Supercell 创作机制固定成：小团队拿出想法→团队有机扩大（所有游戏主管与 CEO 解决资源问题）→只有团队决定是否停止自己的项目→内部测试（小范围测试+收集反馈）→为项目软启动设置目标达成的时间。

　　至于玩家互动创新，莉莉丝游戏联合创始人张昊认为如果要抓住用户，国内厂商一定要“快”。美术风格上，尽可能捕捉国外玩家的审美喜好，本地化运营上，可以通过和谷歌的交流减少踩坑，让玩家获得亲切感。

　　莉莉丝游戏联合创始人张昊

　　最后，谷歌针对商业模式创新推出了自己的解决方案。他们会帮助开发者通过 App campaigns 取用 Discover 的资源，尝试触及更多玩家，再去借助应用程序开放式广告加以呈现，并且兼顾玩家体验不受影响。如果 eCPM、曝光或者收入发生异常时，还会发出警报，引导开发者迅速做出反应。

　　成绩方面，Google 全球产品副总裁 Duke Dukellis 表示，自 2018 年以来，使用混合变现的游戏数量一年后增加了 34%。

　　这座游戏出海灯塔带来了哪些风向？

　　简单地对谷歌出海峰会做个定义，它其实每一年都会尝试扮演出海灯塔的角色，提出对市场趋势的思考，和相对实质性的解决办法。

　　从产品侧，谷歌一般会挑选当下代表性的热门出海游戏，展开对游戏品类、玩法思路的探讨；从用户侧，谷歌擅长联合三方数据机构（如Kantar凯度）发布用户调查，解读玩家行为习惯，分析 YouTube 等渠道内的搜索热词，挖掘潜在的蓝海空间；从营收侧，他们早期提出的有关混合变现、内容营销等打法，如今也会是出海不可缺少的必备技能。

　　进入 2020 年，谷歌对出海趋势的思考维度在增多。

　　比如在产品侧，疫情之下玩家数量激增，产品档期安排更紧凑，利用机器学习帮助开发者找到新玩家（或是召回老玩家）将更有必要；

　　在营销侧，游戏公司越来越重视品牌建设的背景下，投放一个丰富的故事广告，可能会有助于激发玩家的热情；

　　在用户侧，另外当女性玩家话语权越来越强，开发者则可以接入更有包容性的故事情节、角色选项，和独特的元素，追逐女玩家的喜好，谷歌还发起了一项「Change the Game」设计挑战赛，推动女性参与到游戏研发。

　　对于游戏开发者而言，类似的思路已具备一定的参考价值，回归到这次峰会，还会有怎样的玩法出现，可能也会是一个看点。

　　新一届谷歌出海峰会又将带来什么信号？

　　今年的谷歌出海峰会上，20 余位资深从业者将围绕游戏行业的新洞察、新工具、新实践进行探讨。

　　App Annie、谷歌、AppsFlyer 将加入到海外市场趋势洞察分享环节。其中 App Annie 将探讨中国游戏出海的新品类机遇；谷歌推出混合类游戏玩家群体研究，揭秘什么是商业模式更成熟的混合玩法游戏（如《弓箭传说》），分享提升游戏表现与优化变现的做法；AppsFlyer 则带来游戏用户增长策略洞察。

　　在出海工具层面，谷歌此次也将推出最新工具与解决方案，覆盖谷歌应用广告，谷歌广告联盟， Google Play 和 Google Cloud。

　　与此同时，FunPlus 作为出海收入榜首的常客，其 CEO 钟英武（Andy）将莅临现场分享公司在海外是如何保持业务增长的。截至目前，FunPlus 旗下已有《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》和《State of Survival》三个 SLG 爆款，有关生命周期、商业变现、玩家族群的分析，你或许能从分享中找到答案。

　　和一年前相比，今年出海竞争依然在加剧，围绕出海的议题变得更多。而更全面的干货分享也将在峰会期间（ 8 月 5 日- 8 月 7 日）对外公开。如需线上观看直播或了解更多细节，可点击此处前往峰会官网。

　　参考资料：

　　Sensor Tower，《2020 Q2韩国手游市场报告》，April 1, 2020–June 30, 2020.

　　App Annie，July 14, 2020.

　　DotC United Group，《2020 H1 中国 App 出海洞察报告》，January 1, 2020–June 30, 2020.

　　Google，Kantar，《2020 BrandZ? 中国全球化品牌 50 强》.

　　Google，《疫情之下，全球游戏产业正迎来大变局》，April 21, 2020.

　　Google，《游戏行业的大品牌时代要来了》，May 19, 2020.

　　Google，《女性玩家正在改变游戏行业的格局》，June 23, 2020.