前段时间，知乎热榜上有一个问题：
拼多多为什么干不过淘宝？
有网友说：
完全不看好pdd，烧钱营销跟瑞幸没两样。也许又是大佬割韭菜的工具。低价永远只能吸引劣质客户……
也有网友反击：
淘宝当初不就是低价吸引劣质客户了？老三看老二，都差不多……
前两天，拼多多公布了第二季度财报，当天股价大跌13%，关于“拼多多到底行不行”的争论更是热火朝天。
不管网友怎么争，拼多多一直以来的日子也算是“不太舒坦”，前有苹果疑似叫停经销商供货、特斯拉拒绝交付……后有淘宝、京东、苏宁从去年就开始砸钱跟进百亿补贴。
拼多多可以说是腹背受敌了。
但有意思的是，猫狗宁3个平台一起“围剿”已经200天了，却似乎对拼多多的百亿补贴没啥影响，甚至一提“百亿补贴”，大家的第一反应还是拼多多。
这到底是为什么呢？
今天这篇文章，我们就来盘一盘，四大平台的百亿补贴都有什么差异，以及猫狗宁为什么“杀不死”拼多多的百亿补贴。
01猫狗拼宁的百亿补贴，哪个最“实在”？
深入体验了4个平台的百亿补贴之后，我发现，虽然大家都打着“百亿补贴”的名头，但是在细节上有非常多的差异。
1）百亿补贴入口
首先，我们来看看4个平台的百亿补贴入口有哪些区别。
拼多多的百亿补贴是在App（小程序）首页的黄金位置，占比很大；淘宝百亿补贴同样是在App首页，甚至比淘宝最近的王牌产品“淘宝直播”还要突出。
左拼多多，右淘宝
京东则比较“划水”了，前段时间818的时候还在首页左上角，有个小小的“秒杀百亿补贴”的入口。但是很显然，百亿补贴不是京东的日常活动，这两天已经替换成了七夕活动。
相比京东，苏宁的百亿补贴反而比较常态化。818期间，百亿补贴有在App首页第一屏就有2个入口。818活动结束后，百亿补贴移到了App首页第二屏，位置不算突出，但也算是重要活动了。
左818期间首页，右818结束后首页第二屏
除了App直接呈现入口之外，拼多多、淘宝和苏宁的用户还可以在搜索某个商品时，发现百亿补贴商品。
左拼多读，中淘宝，右苏宁
综上，在非大促期间，平台给到百亿补贴的曝光资源为，拼多多＞淘宝＞苏宁＞京东。
2）品类情况
其次，在品类上，4个平台也有一定的差异。
拼多多百亿补贴选择的基本上都是热度比较高的商品，你甚至可以简单理解为：拼多多百亿补贴的，就是比较受欢迎的产品。
目前，拼多多在不断扩宽品类范围，除了苹果补贴专区之外，现在品类已经增加到：
女装、男装、潮鞋、美妆、海淘、百货、母婴、运动、小家电、数码、生鲜、办公、手机、医药、食品、包饰、电脑、大家电、车品、美家、内衣、鞋靴、旅游。
淘宝的选品策略跟拼多多类似，类目差异也不大，基本上也是每个类目都划不到底的。
相比之下，主打3C的苏宁易购，百亿补贴的类目要少一些。而且每个类目下的产品也比较少，大概就十几个（只有大家电大概有4、50款产品）。
至于京东的百亿补贴，就没什么类目区分了。
不过话说回来，对于用户来说，东西全不全其实无所谓，关键是能不能找到自己想要的东西。这时候，百亿补贴专区的搜索功能就很重要了。
目前，拼多多和淘宝百亿补贴都可以搜索，但是苏宁没有看到搜索入口。所以相比之下，我们在拼多多和淘宝百亿补贴更容易查看，里面有没有自己想买的商品。
从左至右：拼多多、淘宝、苏宁、京东
3）价格对比
再次，我们来看看大家最关心的“价格”问题。
以百亿补贴的主力产品苹果为例，iPhone SE 128G，苏宁补贴价3799元，跟官网竟然是同一个价格……拼多多百亿补贴拼团价3369元，领券后仅需3069元；淘宝3439元，领券后到手价3179元。
iPhone 11 64G在官网的售价为5499元；在拼多多的售价为4249，限时抢券可以再减150元，到手价4099；淘宝百亿补贴的售价为4319元，限时抢券可减270元，到手价4049元。
可以看出来，在品类较少的情况下，苏宁百亿补贴的价格优势也不大。
总的来说，淘宝和拼多多这2个平台的补贴价差不多，基本上都是淘宝的券后价比拼多多的便宜几十块，让人忍不住怀疑有在“抄答案”。
在此基础上，拼多多还有“补贴神价”的玩法，部分商品会有更便宜的价格，但是需要拉几十个人助力，就不多说了。
不过，淘宝的百亿补贴形式是“补贴券”，我逛了一圈，基本上稍微受欢迎一点的产品，比如Apple、潮鞋、戴森、switch等，淘宝百亿补贴的券都是秒空。
部分商品还会限购1件，另外很多商品的销量也不高，可以看出来补贴量比拼多多会少一些。
拼多多之前是一律直接降价的，最近针对一些火爆商品，比如iPhone、ipad 2019等，也需要整点抢券了，还有点麻烦。
4）商品来源
最后，我们来看看商品来源，这跟很多人关注的正品问题相关。
在这一点，苏宁百亿补贴就占比较大的优势了，基本上所有的补贴商品都来源于自营旗舰店。
之前京东在做百亿补贴时，货品来源是京东自营+品牌商家。
拼多多就不说了，品牌直接授权的店铺比较少，很多都是非品牌直营的旗舰店、专卖店、直营店，主要是品牌的经销商。
聚划算的百亿补贴商家也比较杂，既有品牌天猫旗舰店、自营旗舰店，也有卖场型的天猫店，还有大量淘宝店。
综上，我们把4大平台现阶段的百亿补贴活动简单总结如下：
02猫狗宁百亿补贴为什么“杀不死”拼多多？
2019年6月1日，拼多多百亿补贴开启，算是“截胡”了各个平台的618大促。根据官方数据，活动上线100天后，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过1亿。
随后，2019年下半年，京东、苏宁以及淘宝聚划算，纷纷开启百亿补贴，
淘宝聚划算百亿补贴还在冠名了B站跨年演唱会后，把百亿补贴入口进行了升级，并且紧接着在春晚补贴了10个亿。
今年618期间，各个平台也是百亿补贴砸不停……
图源：Quest Mobile
但是为什么3大平台都这么“凶残”了，还“杀不死”拼多多的百亿补贴呢？
1）猫狗宁没法“放手一搏”
首先，从平台的角度来看，淘宝、京东、苏宁在补贴这件事情上没办法“放手一搏”。
不是说钱不够，阿里肯定比拼多多有钱，而是平台没办法。
前段时间的拼多多特斯拉事件相信大家都知道了。
为什么特斯拉、苹果们这么反感拼多多，无非是2个原因。
第一，影响品牌价值。
前两天，淘宝大学公众号还发文，暗指拼多多恶意营销，肆意破坏商家品牌价值。
第二，影响其他店铺（经销商）。
因为拼多多的价格太狠，严重影响了其他经销商的销量，据说很多经销商都恨死拼多多了。
而这次，之所以特斯拉的反应比苹果强烈，也是因为特斯拉只有自营，拼多多这波操作简直是从人家碗里抢吃的。
可以说，以上2点是平台做补贴必然的影响。
如果淘宝要大力投入百亿补贴，补贴品牌旗舰店，那么对于品牌是个伤害；如果补贴经销商，那么对其他经销商则会造成影响。
相当于帮了左手，伤害右手。
最近我还发现了一个小细节。聚划算百亿补贴不乏一些来自官方旗舰店的商品，但是有的品牌愿意在自己的店铺中露出百亿补贴，有的品牌则完全不会露出。
比如“网红”咖啡三顿半，在百亿补贴专区看到某一款的价格是79，但是直接到店铺搜索，就只能找到89元的（直接App首页搜索三顿半，也无法发现这款百亿补贴商品），类似的产品还不止一个。
可见，这些品牌还是非常在意自己的品牌定位的，不想被店铺粉丝发现自己在做百亿补贴，而是暗戳戳在做活动。
拼多多就不一样了，现阶段，还是品牌商家做百亿补贴获取高净值用户的信任，白牌商家自己卖自己的，互不干扰、互不影响。
所以百亿补贴这件事，只有在洗白关键点的拼多多，敢真的大范围去做。
2）补贴背后的消费者逻辑
除了平台的顾虑之外，消费者的选择也决定了拼多多的百亿补贴不会被猫狗宁“杀死”。
金叶宸老师曾经在即刻上分享了这样一个观点。
「理性人考虑边际量」塑造了拼多多……拼多多一定会让阿里如鲠在喉，就是因为如果补贴模型正确，那比他钱多的对手一定弄不死他。
什么意思呢？
简单来说，就是绝大部分消费者买品牌商品，主要考虑2个点，第一是价格；第二是是否正品。
正品的问题暂且不说，淘宝也有很多是单纯的淘宝店铺，在正品方面并没有给到消费者比拼多多强太多的安全感。反而后者反复强调百亿补贴是正品，而且处于洗白的关键点，对正品的羽毛会比较珍惜。
而在价格上，只要淘宝没有办法保证每一个消费者都能买到最便宜的商品，大家就有动力在拼多多上买买买。
3）品牌商没有拒绝动力
最后，品牌商没有一直拒绝拼多多的动力。
因为只要这个渠道能卖出货，对品牌来说就是有利可图。
而且说实话，虽然拼多多的百亿补贴把苹果价格往低了卖了，但是大家并不会因此就觉得苹果变low。
所以，品牌商大概率是有意愿合作的，只不过得顾及面子。
我忍不住猜测，如果拼多多百亿补贴影响力持续扩大，很可能会出现类似上文三顿半的那种情况，品牌继续在部分渠道保持“高端”，但是经销商“暗度陈仓”（品牌方默许都有可能）。
03结语
今天这篇文章，我们简单对比了4大电商平台的百亿补贴现状，发现有的是“雷声大雨点小”，有的是“可望而不可及”……
一番分析后，我们可以看到，拼多多的百亿补贴除了太烧钱，简直是一个“上攻”的绝妙策略，真的是让猫狗宁坐立难安。
不过，网友们担心的补贴可持续问题，财报中显示的GMV和ARPU值的增速放缓问题等，也是拼多多未来会面临的挑战。
但是对于消费者来说，就是哪个便宜买哪个了，毕竟等过了这个村，就没有这么爽的“羊毛”可以薅了。
