“你玩这个游戏花了多少钱?”
“4000多块钱”
“兄弟，你这阵容不行啊，钱白花了啊”
几乎身边所有玩《三国志战略版》的朋友看了我的号之后，都会有感而发：这钱花的不值。而我却依然对游戏乐在其中，在我看来这就是《三国志战略版》最大的魅力，也是它可以在iOS畅销榜位列前10长达一年之久的重要原因——公共概率抽卡带来的乐趣。
其实很多业内朋友都好奇《三国志战略版》的魅力在哪里，玩家到底在玩什么，很多行业媒体也写过分析类的文章。所以，今天我们会从纯玩家的角度来分析，看看玩家们到底喜欢玩什么。
游戏设计
抽卡与数值的碰撞 平民玩家也能反击土豪大佬
首先，这个游戏的氪金点非常集中，很难想象，如此赚钱的游戏90%的氪金内容就是单纯的抽卡。抽卡能给玩家带来的收益也很简单：搭配阵容、学习技能、通过消耗卡牌获得战法点(升级技能的经验)。而这三点，其实只有一个核心玩法：技能搭配。
不得不佩服这个游戏在技能数值方面设计的精妙，不同的武将搭配不同的技能可以产生千变万化的战斗效果。通过不同的搭配与尝试，平民玩家往往有机会对土豪玩家进行“反sha”，虽然可能与土豪打10场只能赢下一两场，但是平民玩家想想自己只充了几百或者几千，能在对方充值几十万的阵容下面走一朝，这种“碰瓷”行为就是平民玩家获得快乐的源泉。
图片来源：“零氪玩家花席”自媒体号
我非常喜欢一个自媒体作者“零氪玩家花席”，他是一个在《三国志战略版》中没有充钱，但是通过对游戏进行深入研究来为平民玩家提供搭配思路的作者。上面这张图，就是他的一篇文章分享，虽然各位看官可能没有玩过《三国志战略版》，但是应该可以看出右边败方满红阵容在充值金额上对左边阵容的碾压。比如最右侧的武将孙尚香，想达到图中满红孙尚香的状态，需要抽出6张孙尚香的卡牌进阶之后才可以完成。而孙尚香、凌统、周泰属于游戏中T1级别的武将组合，普通玩家凑齐队伍已经着实不易，何况还需要凑成满红状态。
如果你还没有概念，我们可以简单的算一笔账，《三国志战略版》中一共有197名武将，其中五星将约为93张。游戏货币比例为1：10，一般情况下玩家都会使用948个金珠(游戏货币)进行五连抽。根据官方给出的概率公式，五星将的抽出概率为5.6%，而每次命中五星将卡池后，系统会再从93张五星将里随机抽出一张给到玩家，如果你有一个目标明确的五星将，你在进入五星卡池之后大概只有1.1%(预估概率并不准确，实际上的概率会比1.1%要高几个点)的概率命中目标。虽然游戏里会推出各种卡包组合，来提高玩家命中自己目标的概率，但是进入五星卡池需要5.6%的概率是不会改变的。
图：官方公布的概率卡池
所以，大家知道拥有一队满红队伍的玩家是多么土豪了吗?但是在这样的情况下，普通玩家依然可以通过战法搭配、数值概率以及兵种相克来赢下土豪。这对平民玩家来说，就是最快乐的事情，虽然这种概率可能只有十分之一。而对于土豪玩家来说，这可能只是众多战斗中的一场意外，虽然对土豪玩家的心情稍有影响，但是并不会影响到土豪对游戏的粘性。
游戏策划通过对武将数值、技能数值的控制，让平民玩家可以获得战斗胜利的快感，土豪玩家也不会因为偶尔的一两次失利对游戏产生怀疑。《三国志战略版》的精妙就在于，它精准的用数值把握住了不同阶层玩家的心理平衡点，找到了不同玩家对于游戏胜利与失败承受的极限。
图片来源：“零氪玩家花席”自媒体号
2000人大乱斗
你永远不知道对手和盟友下一步会做什么
与人斗其乐无穷，是这个游戏的另一个乐趣所在。根据我人肉统计，每个赛季的服务器里可以容纳2500人左右，在一个SLG游戏里，这就是一场玩家之间的大乱斗。一场战役，往往有几百名玩家带领着上千只队伍厮杀在一起，在这个没有NPC的战场上，玩家与玩家之间什么事情都有可能发生。
来自1324服S3赛季里曾经发生过这样的事情，在赛季战斗进行到最激烈的阶段，一位玩家与盟友并肩作战三个月，他主动承担起守住关卡的“门神”任务，但是在对方总攻开始前的一秒，这位玩家的主城忽然 “凭空消失”，自己守护的关卡也门户大开，攻方上百名玩家直接冲击己方腹地，一个赛季的成果就此荡然无存。
来自1764服的玩家“书元”也给我讲了类似的故事，他们S2赛季中盟里两位先锋玩家在吹起总攻号角的时候忽然“叛变退盟”，12小时之后加入对手盟中，一时间忽然攻方变守方，优势地形也被两位叛变玩家提前占领。
一位无法透露服务器信息的玩家也分享了一个故事，在S4赛季开始之初，盟里派了两位玩家到其他盟中做为卧底，随时策应。但是经过1个月的努力发展，这两位“卧底”玩家成功成为对方盟中的盟主与副盟主，曾经的敌对盟就这样变成了己方最坚实的盟友与后盾。
“尔虞我诈”并不是这个游戏里的全部，所有玩家众志成城完成一件事情、一个任务，获得属于自己的成就感，这才是人与人之间交互的真正乐趣。同样是来自1324服的玩家“川岛源爷”，在一个阳光明媚的早上八点，其他玩家不是在睡觉就是在上班的路上，做为副盟主的他带领着100多个平民玩家准时上线，打掉了游戏中的一个高级主城。这个平民玩家组成的联盟瞬间成为服务器中排名第一的联盟并获得了最高活动奖励，同时他们也获得了服务器中所有玩家的赞誉，包括实力远强于自己的土豪联盟。
图：本图与故事无关
《三国志战略版》的新手玩家，流失率真的非常高，我曾经流失了两次，都被朋友们硬拉了回来。但是玩了1个赛季之后，用户粘性就会越来越高，玩家们在游戏中会认识更多的朋友，演绎着自己的三国故事，你就算想离开，也舍不得你的战友。就算你真的离开了，他们也会通过各种聊天工具，告诉你游戏中每天都发生了什么故事。
玩家采访：
零氪玩家、联盟高管、游戏从业者
下面，我们就来采访几位在《三国志战略版》中具有代表性的玩家，看看做为玩家，他们是如何评价这款游戏的。
第一位采访的是“零氪玩家花席”，在网上搜索《三国志战略版》的相关攻略，很容易就可以看到花席的文章。他的每篇文章都是干货满满，不似传统媒体那种样板式的流程攻略，他写的内容都是通过自己与其他玩家测试出来的实战结果，帮助平民玩家解决了很多阵容搭配的问题，在玩家群体中人气极高。
游戏客栈：你的职业是什么?为什么会专注于去写三国志战略版的文章?
花席：职业是设计师，最开始写攻略是分享阵容，最初都是发到贴吧中。后来每天刷今日头条发现很多人发攻略，于是就开始发今日头条一类的自媒体了。最主要还是想分享自己的游戏心得。
游戏客栈：每天上线玩三国志战略版的游戏时间是多久，一天大概会打开几次游戏?
花席：平时一直电脑上挂机多，纯玩的时间估计3-5小时吧。
游戏客栈：在三国志战略版里大概花了多少钱?
花席：零氪。这属于个人性格，不喜欢在游戏中花钱
游戏客栈：为什么会喜欢玩这个游戏?他吸引你的地方在哪里?
花席：从小就喜欢玩三国游戏，玩这个游戏之前玩的是三国志2017。《三国志战略版》内测时就关注了，参加了一次内测。是从内测的反馈看到这游戏武将搭配更自由，所以觉得可以玩，就一直玩下去了
游戏客栈：你觉得三国志2017和三国志战略版有什么区别?
花席：三国志2017玩了2年吧，相同的地方都是光荣授权，原画好看，不同的地方是觉得三国志战略版平民更能生存下去。我玩三国志2017时候也没充钱，打架打不动土豪，土豪能无限秒兵。
玩三战遇到土豪虽然输的也多，但是零氪玩家也有打赢的时候，偶尔平民白板武将能打赢满红。主要就是市面上其他游戏对比下来，三战相对平民更友好。
游戏客栈：你自己的账号最强的队伍是什么，能介绍下你的武将和技能搭配吗
花席：没有最强这一说，我目前抽到的卡能组成很多队伍，蜀枪、吴骑、吴弓什么的，但由于经常拆武将测试，只是偶尔玩1-2个队伍。最近测试的是甘宁、太史慈、周泰吴国骑兵玩法，还在体验中。
游戏客栈：你做为一个零氪玩家，这些测试数据是哪里来的呢?
花席：有盟友啊。最初1赛季时候，我在联盟四处教人搭配武将。很多时候自己提供思路，其他人测试就可以。随时反馈效果调整战法，经常帮人搭配武将，自己对战法熟悉程度就很高了，大致的思路都很清晰，搭配就如鱼得水了
游戏客栈：游戏里让你记忆最深刻的事情是什么?
花席：1-3赛季记忆深刻的比较多，因为入戏比较深。1赛季时在江东，听到有人说巴蜀联合荆楚要打江东，然后我们先下手为强，提前进攻荆楚。
结果是荆楚放的烟雾弹，他们趁着我们进攻的时间，自己进入资源州了。放弃了本州土地。
然后我们差一点就被拦在资源州外面。
2赛季出侠客军时候，侠客军很强，可以随意调动。我就造了一大堆箭塔，然后他们并不走箭塔，我用帐篷将他们需要行军的山口、道路堵住，将他们引导到我的箭塔附近，然后他们只能冒着箭塔前进。
游戏客栈：你想对游戏策划说什么?
花席：个人感觉每个赛季时间太长了，一般45天-60天时就能分出胜负了，而一个赛季有90天。最后好多人都无所事事。
从游戏性来说，武将强弱什么的，我觉得策划有他们自己的考虑，他们自己就会平衡平民玩家和土豪玩家的关系。但赛季时间，强行玩90天，后面只是种田，这个实在想不出有什么意义。
另外，对游戏来说我倒是希望能给新手送更多实用的武将。比如新手期送朱儁，毕竟朱儁是四星神将，有的玩家一赛季中后期才抽到。
之前还有在游戏内提过一个建议，“希望军屯功能再次升级，能升级到10级，这样联盟很多玩家就不会因为土地问题而内讧”
我还提过一个抽卡建议，当时建议一周年出一个“许愿卡”。一年只能领一次，让玩家每年都能获得一个无法抽到的卡，这种卡不用多，只要一年有一张就可以，至少给玩家一个希望。
第二位玩家，是来自1324服的“川岛源爷”，他是我见过最具领导能力的游戏玩家。正如上文所说，做为副盟主，他带领着一群平民玩家在游戏中冲锋陷阵，割据一方，也同时赢得了其他玩家的尊重。
游戏客栈：你的职业是什么?每天上线玩三国志战略版的游戏时间是多久?
川岛源爷：我是做活动策划行业的，现在转行在做管道直饮水工程，每天大概除了睡觉基本都在游戏上，差不多也有15小时左右。
游戏客栈：在三国志战略版里大概花了多少钱?
川岛源爷：1w8，我觉得游戏氪金没有性价比一说，量力而行适度就好，三战的平衡度还是做的很不错
游戏客栈：为什么会喜欢玩这个游戏?他吸引你的地方在哪里?
川岛源爷：我喜欢这个游戏的原因是三战能让我学习到很多人情世故，包括人员管理方面的经验，这对我来说都是提升自我的一个平台和机会。吸引我最大的一个点在于他优秀的社交模式，能够接触认识一批志同道合重感情的兄弟。
游戏客栈：具体说说你在游戏里如何进行社交的?
川岛源爷：这个游戏不仅仅只是在线的时候才会有沟通，他会把社交媒介带到其他社群平台甚至线下交集，这就大大增加了玩家之间的互动和关系
我会和不同的朋友沟通，不管是自己的兄弟还是敌对方的对手，我都会去聊天了解，慢慢增进感情
游戏客栈：你在游戏里的追求是什么?比如有些人追求的是武将组合，有些人追求的是指挥上的成就感，你是哪一类?
川岛源爷：都不是，每天和兄弟们聊八卦聊生活是我最开心的事情。
游戏客栈：游戏里让你记忆最深刻的事情是什么?
川岛源爷：早上八点开襄阳(游戏内的高级主城。)
游戏客栈：你当时是怎么思考的，早上8点开，就不怕大家不在线吗
川岛源爷：先统计大家的工作时间，然后提前督促大家按照合格器械来练，统计器械的数量，开之前挨个询问大家有没有空。当然实在没空的，我自己上手控了几个号。
游戏客栈：你想对游戏策划说什么?
川岛源爷：这个游戏太肝了，对玩家的身心健康容易产生影响，建议晚间模式再调整下。
这个游戏的核心是活跃人数，所以策划应该考虑更多的不是用铺天盖地的广告吸引人来玩，而是如何提升玩家沾黏度才是重点
第三位玩家，是一位游戏行业的从业者“书元”，他对SLG游戏有着自己的认知，并且公司也在考虑去制作SLG游戏。所以对于他来说《三国志战略版》即是自己的兴趣爱好，也是需要学习的目标产品。
游戏客栈：你的职业是什么?每天上线玩三国志战略版的游戏时间是多久?
书元：游戏制作人。3个小时。
游戏客栈：你在三国志战略版里大概花了多少钱?
书元：3000
游戏客栈：这个游戏的氪金点多吗?
书元：不多
游戏客栈：那他为什么这么赚钱?
书元：因为所有的消耗都在抽卡上，其他的氪金地方很少，武将卡大部分是出于招募。你需要的技能点和武将都归结于抽卡上。所以他的氪金点都集中在抽卡上。
对于玩家来说，只要我去做就有机会得到游戏卡，对于游戏的收入来说也比较平稳，不会出现玩家付费花冤枉钱的地方，理解成本比较简单。
这个游戏不需要有运营活动，玩家付费为了什么?就是抽卡。抽卡可以满足玩家的一切。
游戏客栈：为什么他的运营活动很少，却很赚钱?
书元：他的保底是五连抽必出紫卡，紫卡是战法卡和材料卡，他给玩家保底了这些。五星卡可以再划分一个层次，五星里是有草料卡。
比如3个马腾和1个诸葛亮，当然是诸葛亮好用，五星卡里有一部分是战法卡有一部分是上阵的武将卡。明着的保底是5连必出紫卡，暗保是 30必出橙卡，虽然武将的用途不同，但相同的是玩家都需要大量的卡牌来让自己更强。
而目前来看，这个游戏抽卡使用的是公共概率，所以有的时候花3000块钱可能还不如你充值1000的武将，这对老玩家来说其实是一个付费坑。再有一个是点红，你要在近百张卡牌的卡池里去抽你想要的那一两张卡，这些卡你最少需要6张，也是一个很大的付费坑。
游戏客栈：为什么有玩家一直在换新服?
书元：用户付费后会分成两种类型。第一个是我抽卡，抽到了国家队，出现了比较好的队伍，我就可以留下来了继续玩。另一种是我付费了出了橙卡 数量也不少 但是我没有一只好队伍，可能1000块钱进去， 也没什么有用的卡，我就会流失。
这也就是为什么好多人一直在刷新服S1赛季的原因，因为我充少量的钱在S1就可以出很多卡，知道自己队伍强不强，然后选择要不要玩下去。这可能是玩家摸爬滚打之后，觉得自己会玩这个游戏了，然后给自己挖的付费坑。
游戏客栈：你为什么会喜欢玩这个游戏?他吸引你的地方在哪里?
书元：本身就是喜欢三国题材。没玩的时候是为了测试，玩过之后觉得游戏的武将和技能搭配还是不错的，没有无敌队。
社交和以往的社交不一样 他并不是游戏有意为之的。而是玩家自发的。这很像以前的老游戏通过玩家之间的强交互，来自然的促进玩家之间的社交。
这里有几个武将很变态，比如诸葛亮。对于我一个没有诸葛亮的玩家来说，确实影响了游戏平衡。
不友好的地方，我每天3个小时已经很长，但是对于上班族来说我没办法跟上时间充裕玩家的节奏，然后我就会脱节，充了钱之后也会脱节，甚至只要时间够多，免费玩家也可以压制付费玩家。就是说这个游戏在鼓励大家长时间在线，即使是夜晚模式(玩家消耗翻倍)的时候，有时间的玩家也会一直在线。
游戏客栈：游戏里让你记忆最深刻的事情是什么?
书元：为了给盟主庆生，发起了一次大的战争。把别人的割据打没了。好不容易我们拿到了霸业，正好赶上盟主生日。
游戏客栈：你想对游戏策划说什么?
书元：能不能把诸葛亮的概率调高点(笑)，前期节奏太快 后期垃圾时间太长。抽卡太坑。我感觉有些武将可能是有数量限制和排斥的，导致好队伍无法组成，迫使玩家继续抽卡。
游戏客栈：好的谢谢。
结语：其实我自己也有一些想和策划说的事情。假公济私一下吧。
第一个，我玩了5个赛季，除了S1，流失最多玩家的就是S4，马腾一家独大，赛季漫长无聊。
第二个，你们敢不敢戴上耳机，用电脑打开你们的官网，多点开几个页面，听一听每个页面会同时响起的、你们宏大的、响亮的背景音乐。官网背景音乐重叠这个问题，体验真的很差。
第三个，游戏里有很多文字上的细节还希望打磨一下，比如甘宁的列传里有明显语句不通顺的问题，虽然无伤大雅，但是毕竟营收这么高了，为玩家们抓下细节也是应该的。
