去年初爆发的电商直播热潮余威犹存，仍是不少商家推动业务多元化、拓展品牌增量的首选。而作为数字经济有力的推动者，游戏行业在直播的探索上也涌现出了可圈可点的创新成果。上周，《梦幻西游》手游再度开启了“时空好物间”的直播，游戏策划、美术等核心研发人员齐齐上阵，以资讯播报加游戏好物推荐的形式，营造了一场极具梦幻特色的购物盛宴。

屡战不殆，深入游戏电商化探索

一切皆可带货，无形中消解掉了直播带货的门槛。但实际上，直播带货并非没有门槛，选品能否切中大众的需求，直播内容是否有趣有料，都是关键性指标。而“时空好物间”从这两个维度完成了对本次直播的有的放矢。

当晚，《梦幻西游》手游结合游戏内容，由幕后研发人员充当带货主播，围绕玩家关心的游戏话题进行播报，建立直播与玩家的共性基调;而在后续的环节，研发人员选择了全新上线的时装和坐骑进行推荐，并配以网感化的表达加以实机演示解读，从选品的美观度、实用性等方面刺激玩家的购买欲。

实际上，《梦幻西游》手游已经不是第一次开展直播带货。去年 7 月，《梦幻西游》手游以“游戏+电商”先行者的姿态开启了直播带货的首秀，直播当晚玩家比拼手速、热情互动，引爆了整个梦幻玩家圈层。

正是此次首秀的成功促成了“时空好物间”的诞生，综合直播内容的趣味性、选品对用户的覆盖程度以及弹幕的参与热情来看，本次“时空好物间”也是梅开二度。“时空好物间”作为《梦幻西游》手游全新的直播栏目，不仅承载了这一常青 IP对“游戏电商化”探索的决心，同时也将持续向行业展示这一创新思路所产生的赋能效果。

寓购于乐，赋予玩家三重乐趣

“时空好物间”与其说是《梦幻西游》手游迎合直播带货浪潮，不如说是面对崛起的 Z 世代消费群体的一次创新实践。Z 世代崇尚个性化、场景化的消费理念，对游戏、动漫等多元文化引领的消费保持敏感，致使整个消费环境迎来了重大的转变，传统消费模式下互动古板、体验单调的“人货场”关系正在受到冲击。代入到这样的消费语境中，我们也就不难理解《梦幻西游》手游抓住直播带货的风口的决心。

得益于对玩家消费倾向的精准洞察，《梦幻西游》手游将过往在游戏内商城自行选购的模式，升级为热闹欢乐的“主播加导购”形式，辅以研发团队自身的个性和金句输出，制造娱乐看点，加深了场景的愉悦度和感染力。而在场景的驱动之下，《梦幻西游》手游通过对售卖道具的专业讲解和实机演示，配合福利派送，调动用户参与热情，直击用户痛点，打通消费者的决策链路。

在第二期“时空好物间”直播中，官方根据玩家需求筛选了宠物的月华幻衣、全新时装、坐骑等商品进行直播导购，并配合不同的直播节点释出免费福利，从玩家受益的角度刺激潜在的购物欲;与此同时，游戏策划和美术对售卖道具的专业点评和使用场景的阐述，引爆了刚需消费的痛点，进一步激发玩家的购买欲，环环相扣，构建起完整的卖货逻辑，为《梦幻西游》手游直播带货的成功夯实了基础。

由此来看，《梦幻西游》手游深谙年轻群体的消费心理，将“游戏+直播+网购”进行一体化整合，打造出了独特的线上消费闭环，让年轻玩家在娱乐化的消费场景中寓购于乐，无缝切换游戏、直播与购物，从而获得三重的快乐体验。

设想落地，奔赴游戏营销新赛道

《梦幻西游》手游“时空好物间”，为行业打开了“游戏电商化”的新思路。游戏作为日常娱乐的重要构成，可以理解为精神消费的刚需，且用户对其黏性极高，同时游戏作为一个完备的消费场景，玩家与场景的互动，对道具、增值服务的消费，与电商核心的“人货场”高度耦合，因而“游戏电商化”的设想并非空谈，而是基于对用户与游戏之间的供需关系精准洞察的结果。

从这个意义上来说，《梦幻西游》手游可谓是吃透了“游戏电商化”的本质。通过建立以游戏内容为主导的消费场景，利用娱乐化的直播卖货增加亲和力，制造用户心理预期，直击用户的痛点，为电商的“人货场”关系在游戏领域找到依归。

直播带货这一推广模式的加入，既是对《梦幻西游》手游多元跨界营销的有益补充，助力其搭建起全方位的营销矩阵，同时也将更为高频地攫取用户关注度，有力地提升梦幻品牌的社会形象。“时空好物间”取得的成果验证了“游戏电商化”的可行性，开辟出了手游营销的新赛道。而在这一点上，《梦幻西游》手游已经先人一步，并为这一构想全面在行业落地提供了有力的支撑。