聚会首选剧本杀，新友旧交两相宜。

谈起近年来的线下风口项目，剧本杀一定榜上有名。从《明星大侦探》的热播之后，这一项起源自国外的分角色剧情推理游戏就迅速地风靡大街小巷，据统计，2019年1月时全国的剧本杀店尚未超过2500家，到了同年的12月，这一数字已经飙升到了12000家，规模突破了100亿元。一年之后，国内有超过6500家公司的名称或经营范围包含剧本杀，每个城市的剧本展开幕都会引发话题热潮，线上的APP也如雨后春笋般纷纷崛起。

剧本杀能够迅速走红，和它的独特属性有很大关系。与五花八门的线下桌游相比，剧本杀的门槛更低，少至三四人，多到十人，都能找到合适的剧本开上一局;在内容上，硬核推理、情感沉浸、欢乐互撕、阵营机制，轻松打发几个小时休闲时间。老友聚会自不必说，就算是首次面基，只要戴上剧本角色的面具一同演绎一场精彩故事，亲密度自然会迅速进阶。

(图：人气非常高的10人本《拆迁》)

因此，优秀的剧本能让一个作者一鸣惊人，更能让一家店门庭若市。比如能让10名玩家在4个小时里过足“戏精”瘾，创造了820万(此数据为游戏客栈根据公开数据估算)销售成绩的《拆迁》，就是其中的佼佼者，而它背后的团队“空然新语”也是业内的知名发行公司。我们带着对《拆迁》制作流程和团队未来规划的好奇，向空然新语的负责人格子进行了一次专访。

(图：空然新语负责人格子)

玩家的喜好——短期内 “情感本、欢乐本” 或成剧本杀主流类型

游戏客栈：剧本杀这个行业已经成为产业链了，空然新语主要是做哪一个环节的?

格子：我们主要是做上游部分，就是以创作为主，创作自己的剧本然后发行。

游戏客栈：最初选择做剧本杀的契机是什么?

格子：一开始是成员都喜欢玩剧本杀，玩得多了之后发现本子质量参差不齐，由于我们自己也是做内容出身的团队，于是就开始讨论如果自己来写会怎样处理。后来因为疫情居家工作，就开始了剧本杀创作。由于我们之前是从事影视行业，所以在业务上有很多对剧本杀内容创业有帮助的积累，比如我们的成员很多都是编剧和小说作者出身，有一定的文学水平，和很多非专业人士出身的剧本杀作者比，内容创作、语言功底、角色设计上都有优势，可以让玩家读完剧本后，能够很明确自己的人设立场和行为逻辑，在当年行业初期的时候能够拥有一些文学性上的优势。

游戏客栈：剧本杀从2019年开始爆火，能从行业的角度讲一讲这两年里玩家喜好的变化吗?

格子：在2019年及以前，剧本杀主流是以硬核推理为主，大家玩的剧本杀内容多数都是根据一个案件的内容去推理出线索，最后找到凶手。但在疫情结束之后，剧本杀内容又发展出了新的情感本类型，因为它“推理不难”但剧本情感丰富的特色，受到了不少女性玩家的喜爱。这使得剧本杀潮流风向出现了变化，去年情感本逐渐成为主流了。

到了去年年底，随着主流媒体的曝光，更多剧本杀新人玩家进入市场，欢乐阵营团建本开始兴起，逐步形成一个大的分类。当然恐怖本和硬核推理本一直都拥有一部分稳定的市场份额。不过恐怖本和硬核本的特殊的点在于，它是喜欢的人非常喜欢，不喜欢的人根本不会来玩的类型，所以用户群还是比较单一的。

(图：玩家对“情感本”的普遍共识就是“适合新手”“适合容易代入角色、重感情的人”)

(图：在讨论情感本的帖子下，出现频率最高的词就是“哭”)

游戏客栈：那你认为未来的剧本主流方向会是什么样的?

格子：我认为剧本杀内容未来会发展向两个极端：演绎类型的剧本会越来越沉浸，对运营方的要求会越来越高，无论是恐怖还是情感，都会更加着重在“体验”层面的感受。盒装剧本参与门槛会越来越低，以欢乐阵营为主，让新人能够快速感受剧本杀的乐趣。

但是剧本杀行业的特色是内容形态迭代快，短期来看，既有情感体验又有欢乐元素的欢乐阵营本会是一个比较主流的方向。但随着市场和玩家的发展，更新型的内容形态还有待行业创作人员发掘。

剧本的创作——游戏策划搭建“骨架”，内容作者填充“血肉”

游戏客栈：目前空然新语大概有多少作者在支撑剧本的创作?

格子：我们的签约作者大概有30多位。

游戏客栈：你们与作者之间是怎样进行合作的?

格子：我们的合作方式分为两种，一种是项目制合作分成，就是我们与作者共同创作，约定分成比例;另一种投稿合作制，即广泛接受作者投稿，并进行二次加工修改创作，根据内容决定买断或者分成比例。

这两种都是针对短期合作而言，长期来看，我们的重心还是会放在挖掘和培养潜力作者上。比如我们《拆迁》的作者DC老师通过一系列的合作，他已经是百万级作者了，我们与他的合作将更密切和深度。当然，百万级的作者目前来讲还是非常稀少的，我们对内容团队的培养也会不断朝着这个方向努力。

(图：剧本杀作者亲自下场带本)

游戏客栈：你们是怎么决定剧本选题的?

格子：我们会在创作一部作品之前先进行选题会，在选题会上集思广益，根据目前市场情况，探讨出一个不错的题材，再去进行创作。

游戏客栈：内容监制是做什么的?

格子：在剧本杀行业中，确实有很多工作室都是以作者为中心进行创作和发行的。但我们的团队比较特殊，我们将剧本杀定义为“第二人称文学游戏”，本质是一个游戏，所以玩法才是核心，内容是为玩法服务的。在我们的团队里负责内容部分的监制，其实就是设计玩法的游戏策划。他们负责将玩法这个“骨架”搭建起来，再去由文字作者进行“血肉”的填充，把剧本内容完善。在完善内容这部分，可能是一位作者负责，也可能是两三个作者合作进行，主要看作者的擅长领域，比如有的作者的情感内容写得好，有的则在凶案推理方面有研究。

(图：空然新语团队的内容监制成员)

也就是说，我们的团队制作剧本杀内容，是游戏策划(内容监制)带着一位或者几位商业作者进行的，类似流水线操作。这样的优势在于，让团队每一位成员都能发挥所长，同时运营模式可复制也可以规模化发展，制作时间更短，能够提高产能。

游戏客栈：你们是如何去判断一个作者本身的能力?

格子：创作工作是没有也不能量化标准的，所以我们没法去判断一个作者本身的能力高低，通过团队内的工作拆分，给作者适合他创作的内容题材的部分，让每个环节都有“最优选”的作者参与，是我们能做的对产品最好的品控。不过我们会不断挖掘天赋型作者，这样的作者一旦出现，我们会给他足够的创作空间和自由度。

《拆迁》的故事——销售额超过820万元，推出后大获成功

游戏客栈：谈一谈《拆迁》这个剧本吧，它的创作来源是什么?

格子：其实在选题初期，我们市场部的同事根据当时行业情况，提出创作以“团建”为游戏目的，以“在各个场景都可以玩”的低场景化需求为前提的10人剧本类型，并在此类型下给出了好几个选题，《拆迁》只是其中之一。开选题会的时候，《拆迁》的作者曾经深度经历过拆迁，对这个题材很有心得体会，所以他看到了这个题目，就决定写这个了。

游戏客栈：为什么《拆迁》的定价比其他剧本杀的价格高?

格子：当时一套盒装本的价格普遍在300多元，而且没有纯10人的大本。《拆迁》开创了一个10人本的先河，如果按照300多元一套的买断模式，对我们的创作者来说不够合理，所以我们将它定价为688元/套，按照规模较小的城市里，剧本杀人均消费68元来计算，《拆迁》开一车店家就能回本，所以看似价格高了很多，实际上是比较合理的定价。(根据游戏客栈估算，《拆迁》剧本已经销售了12000套，总收入已经超过了825万元。)

(图：玩《拆迁》的玩家正在进行角色选择)

游戏客栈：像你刚才说的，去年的剧本杀主流都是情感本，那《拆迁》这个欢乐本是怎样火起来的?

格子：《拆迁》是去年10月推出的，当时在剧本杀展会上的新作几乎全是情感本，我们带着《拆迁》参展，一个是类型比较独树一帜，一个是参加人数破天荒地达到了10人，所以引起了店家的关注。后来参展的店家发现，其他屋里都在哭，就我们的屋里在欢闹，玩过的店家都觉得非常欢乐，就这样《拆迁》在展会上火了起来，所以即使价格688元/套，还是卖的很好。

但《拆迁》的火爆其实并不全都是运气，在此之前我们的发行团队做了深入的市场调研和大胆的选题，内容团队在剧本内容和类型上做了突破性的创新，选择在当下情感本流行的时机进行差异化的推广也是我们团队计划好的宣发策略。未来我们也会致力于维持团队擅长领域水准的同时，努力进行内容和题材上的创新。

(图：《拆迁》也获得了外国友人的青睐)

(图：显然外国友人的《拆迁》笔记比我们做的要认真)

游戏客栈：购买《拆迁》的，都是剧本杀的店家吗?

格子：我们后来实际统计，《拆迁》销售的对象里有一部分是个人用户，还有一些企业的桌游社团、咖啡厅、酒吧这样的店家，这说明《拆迁》真的做到了前期团队策划的“低场景化的需求”，可以随时随地开本，让不同渠道的用户都能体验，把剧本杀的DM门槛降低了，就算不去剧本杀店，玩家也能体验这个本了。

IP的合作——游戏IP剧本能为行业带来更多玩家

游戏客栈：游戏IP进入剧本杀行业，是否会给剧本发行方、店家的生存空间带来挤压?

格子：我觉得游戏及各种影视IP进入剧本杀行业是件好事。从我们的角度讲，游戏IP剧本是一个不错的亮点，有许多游戏玩家可能在推出游戏IP剧本之前，并不玩剧本杀，但是看到熟悉的IP后就会对这种玩法产生兴趣。比如和我们有合作的《仙剑奇侠传》，很多仙剑粉丝就是因为这个IP推出了相关剧本杀才成了剧本杀玩家。所以我认为游戏IP的进入，能为这个行业带来更多的玩家，让更多店家拥有了新的客源，能够更好的生存发展下去，也为发行方带来更好的前景。

(图：仙剑IP的剧本杀《仙剑·参商别》)

在采访的最后，格子还为我们分享了一个有趣的内容，除了《仙剑奇侠传》这个IP之外，空然新语也改编了经典IP《大富翁》系列的剧本杀《大富翁血战象牙屯》，这是一个纯粹的欢乐本，玩家们在游戏结束之后又自己玩出了很多“借钱梗”，让这个剧本变得更有传播力。游戏客栈的编辑们看到这些截图之后，决定在这周末就去组队到象牙屯“观光旅游”一番。

结语：

从最初的硬核推理开始，剧本杀在几年时间里就完成了多样化发展，除了与游戏IP合作外，还有影视剧授权合作，比如近期爱奇艺自制影视剧《风起洛阳》就开发了其同名大型沉浸式剧本杀的衍生作品。而剧本杀也会朝影视剧改编方向进行，“我是谜”的创始人林世豪就曾经表示他们在2020年已经将一些剧本杀IP作品授权给影视公司，空然新语新作《死在14岁》也正在进行剧本杀影视化的合作。

整体而言，剧本杀在未来的发展空间仍然很大。格子 表示，未来玩家对剧本杀的要求也将会不可逆地越来越高，也许剧本杀会领先KTV等娱乐休闲的市场份额，成为年轻人首选的娱乐消遣方式。