近日，手游发行商Scopely宣布，以10亿美元价格从索尼影视娱乐收购GSN Games，其中半数资金以现金交易，另外一半则以优先股形式成交，此次交易将使得索尼获得Scopely少数股权。

据熟悉该公司的消息源透露，经过此次并购之后，Scopely估值达到54亿美元，比去年10月份的33亿美元估值提升了60%以上。此外，Scopely还在去年从迪士尼手中收购了FoxNext，如果说很多并购是收小团队“大鱼吃小鱼”，那么Scopely绝对是在大厂手中“捡漏”。

买来的54亿美元估值

天价并购虽然吸引眼球，但在游戏业却不算罕见。但听到Scopely从索尼手中并购游戏公司，多少还是有些令人意外。

随着手游市场进入存量阶段，并购整合已经成为了常态，Scopely也是欧美市场比较活跃的收购方。不过，与以往对比，5亿美元现金+5亿美元优先股的收购是Scopely迄今为止规模最大的并购案例。

当然，对于Scopely与索尼而言，这次并购是双赢的。

对于Scopely来说，拿到GSN Games旗下的多款经典棋牌游戏，意味着该公司的产品范围得到了进一步拓展。GSN Games成立于2007年，隶属于索尼影业旗下的Game Show Network（简称GSN），并且打造了《Solitaire TriPeaks》、《Bingo Bash》和《GSN Casino Slots Games》等棋牌产品，且都有非常不错的长线成绩。

对于索尼而言，Scopely多元化的产品线、成熟的发行和并购模式以及优秀的业绩（2020年收入9亿美元、连续3年收入翻倍），都让该公司成为了一个非常理想的投资标的。而且，作为主机游戏领域的硬软件厂商，出售自己并不擅长的手游团队GSN Games无疑是“卸包袱”。

据了解此次交易的消息人士透露，按照5亿美元优先股的比例，此次交易之后的Scopely估值已经达到了54亿美元！

值得一提的是，这54亿美元的估值，几乎是Scopely一路融资并购而来。2012年的时候，刚成立不久的Scopely就拿到了850万美元种子轮融资。打造了《行尸走肉：生存之路》和《YAHTZEE With Buddies》之后，又在2016年拿到了5500万美元B轮融资。

随着《星际迷航：舰队指挥官》的成功，该公司在2019年的D轮融资累计拿到了4亿美元，加上2020年的E轮融资，Scopely累计拿到了10亿美元融资，并且用这些资金不断投入到研发工作室的并购之中。

“捡漏”长线老游戏

自2020年开始，Scopely陆续收购了FoxNext、Cold Iron Studios、GenJoy、PierPlay和GSN Games，该公司海投资了大量的游戏工作室，包括Omnidrone、Pixel Toys和Tag Games。

Scopely成立于2011年，与大多数手游团队不同的是，这家公司的三名创始人实际上都没有游戏研发经验，Walter Driver、Javier Ferreira和Ankur Bulsara此前分别从事投资、游戏发行和应用架构设计，这家公司的快速增长，很大程度上来源于不断的融资和并购。

从一开始，Scopely的高管就采取了好莱坞式打法：现把IP买到手，然后找合适的团队做研发，用手中的数据帮助游戏调优，当游戏表现达到预期，就出资将工作室收购。

这一套路最经典的案例，就是对SLG手游《星际迷航：舰队指挥官》研发团队（DIGIT Game Studios）的收购。按照Scopely此前公布的数据显示，《星际迷航：舰队指挥官》8个月收入就突破1亿美元，使得该公司2019年收入突破4亿美元。

在《星际迷航：舰队指挥官》之前，Scopely虽然收入稳定增长，但却并没有畅销榜头部产品。这款游戏的成功为投资者带来了信心，2020年，该公司宣布E轮融资3.4亿美元，估值达到33亿美元。

随后不久，Scopely就用融到的资金，从迪士尼手中收购了《漫威突击队（Marvel Strike Force）》的开发商FoxNext Games（更名为Scopely洛杉矶）。据Scopely公司首席业务官Aaron Loeb透露，这款免费格斗游戏《Marvel Strike Force》被收购之后实现了新突破，2020年收入增长了70%以上，年收入达到3亿美元，甚至比Scopely当时收购工作室的价格更高。

过去几年，Scopely还拿下了多个知名IP，比如《行尸走肉》、《WWE》、《星际迷航》、《Ellen DeGeneres》以及《Looney Tunes》等，并且都为之打造了手游。

值得注意的是，从产品类型来看，Scopely并不是一条腿走路。除了高收入的SLG和RPG等中重度品类之外，Scopely还有首月就获得250万DAU的字谜游戏《Scrabble Go》、运营了6年多的棋牌桌游《Yahtzee With Buddies》，以及大量的IP改编产品。

首席营收官Tim O’Brien表示，“我们希望拿到这个已经很强大的业务，并且通过我们的发行和技术设施加速其增长，解锁更高的价值。通过此次并购，我们将继续培养忠实用户群，得益于团队持续为全球玩家打造的多元化体验，GSN Games证明了它是一个既持久又不断盈利的业务。”

如果GSN Games旗下游戏能取得《漫威突击队》级别的收入增长，那么Scopely的估值或许会更高。