这一年游戏圈内的话题离不开出海，我们游戏客栈开了一个周栏目《出海游戏的买量观察》，每期会针对一款游戏的近期的出海买量做复盘。而今天，我们来解读广大大出品的《中重度手游营销洞察报告》（后简称为报告），用数据来聊一聊各大厂商中重度手游的出海买量策略。

    此份数据覆盖70个国家和地区，70多个全球 广告渠道。比如Unity，Twitter，YouTube，Facebook，TikTok等知名广告渠道，全部广告创意已经达到10亿级别。由广大大收集到数据整理后展现，数据时间：2021年1-12月

 全球中重度产品投放趋势：策略类游戏CPM平均值为20美元

从2021年出海手游营收TOP100占比图来看，76.73%是中重度游戏，而其中策略游戏占其中的41.4%，中国厂商最擅长的角色扮演占比仅13.46%。

中重度游戏玩法更多元化，品类涵盖多样，游戏需要不断地强化用户的游戏体验，从这点来说，选择合适的地域来推广自家中重度游戏，是买量策略最重大的一步。从报告来看，亚太地区是各大广告主买量争锋之地，而中东地区更适合策略类中度游戏投放。

买量最难的优化可能是就是素材优化了，那么中重度产品出海路上，一个好的素材创意能平均投放多久，一款游戏一年需要消耗多少素材呢？报告显示，角色扮演和策略类游戏的单个素材投放平均31天左右；策略类的游戏2021年平均每款的投放量在1315个素材。

（注：投放时间单位为天，素材量单位为个）

虽然中重度产品投放更偏爱iOS端，但是体育类、模拟类、角色扮演类游戏投放安卓比例超过了iOS，值得一提的是体育类安卓比例占比达62.18%，安卓玩家对体育类手游的需求更大。

（注：蓝色柱形图为iOS投放比例，绿色为安卓投放比例）

小编拿到这份报告最为震惊是不同品类游戏的CPM平均值居然相差这么大，模拟和策略类游戏CPM平均值约为20美元以上，而赛车类仅3.7美元，换算成人民币，相差100元左右，如果是过往，我可能会截图给隋老师看，问他搞不搞个赛车类游戏出海，但我觉得他会拒绝我，因为从2020和2021年的中重度游戏CPM对比来看，模拟、赛车类游戏投放成本增加最快，也说明该赛道游戏在2021年出海竞争最大。

（注：CPM单价为美元）

 全球中重度产品TOP榜,谁是收入、下载榜的常胜将军?

盘点近半年出海中重度手游收入TOP10，排名第一的《原神(Genshin Impact)》双端总收入达4.21亿美元,《绝地求生（PUBG MOBILE）》紧跟其后，双端总收入达3.37亿美元。

（注：收入统计时间为2021年9月-2022年2月，收入单位为美元，M=百万）

盘点近半年出海中重度手游收入TOP10，与收入榜产品变化不大。值得一提的麦吉太文的《Project Makeover》在iOS端拿下TOP1的好成绩，近半年双端下载量达3650万，这款组合了三消、换装、家居等多元玩法，成为了消除类赛道的爆款。

（注：收入统计时间为2021年9月-2022年2月，下载量单位为个，M=百万）

 出色的游戏还需要重金买量吗，Funplus爆款《State of Survival》给了我们答案。《State of Survival》近半年双端总收入达2.43亿美元，这款末日生存SLG游戏自上线一直深受海外玩家追捧，成功的因素是与游戏品质和买量策略离不开的。近日我们将推出这个产品海外买量分析报告，欢迎大家收看后续。

（注：收入统计时间为2021年9月-2022年2月，素材单位为个，K=千）

 简析下榜一大哥《原神》的出海策略

本次报告中有不同品类的游戏营销策略进行的分析，而且我们摘选了收入冠军《原神》的数据来分享。

开放世界的游戏好处是什么？可能是无限的延展吧。上线一年的《原神》通过更新2.1版本登顶了56个国家的AppStore榜，这离不开游戏不断地推陈出新，如下图所示，原神的每一次更新都给游戏带来了营收新高。

（注：收入统计时间为2021年7月21日-2022年3月8日，收入单位为美元，M=百万）

那么《原神》的买量素材又是怎么样的呢？不同的地域，素材的创意也是不一样的，“国风”成了原神素材的关键词。

小结：

越来越多的厂商走上出海之路，营销的成本增长也是必然的趋势，除了在游戏品质上下功夫外，买量素材上的打磨也是重中之重。广大大发布了《中重度手游出海营销洞察》报告，希望帮助更多出海人了解到热门出海游戏近况。