近段时间，国内游戏厂商壳木游戏（Ke Mo software）的全球收入一直保持着稳定的增长，根据公开数据显示：2022年5月中国手游发行商收入TOP30（全球iOS与GooglePlay）的榜单里，壳木游戏位居TOP.11。旗下有两款策略手游《战火与秩序》（英文名：War and Order）与《旭日之城》（英文名：Age of Origins:Tower Defense）在全球表现惊人，发行近4年的《旭日之城》海外人气最高，截至目前它的美国iOS游戏畅销榜单排名为TOP.30。
可以说《旭日之城》的海外市场地位非常稳固，而至于它能够在海外保持长期运营的原因离不开有效的宣传策略。近日，我们观察了这款产品全周期的海外投放数据内容，从渠道、素材等方向进行了以下分析。
手游海外信息流投放数据观察
热门视频分析：以少胜多战争场面做推广能激发玩家英雄情怀
作为一款生存类策略塔防手游，在宣传内容上《旭日之城》更注重从游戏实机操作出发，结合策略玩法亮点，制作让玩家充分感受游戏作战爽快感的视频内容。因此游戏在海外热度最高的推广内容，均为游戏角色在不同场景中1V多人的战斗激战视频。以下面这段内容为例，在战斗现场玩家方面只出动了一位角色，而敌对方则是千军万马。在实力悬殊如此大的情况下，视频中的玩家还能操作角色战胜对方，充分展现了其优秀的策略逻辑，为视频的观众带来刺激紧张感，同时放大“以少胜多”热血的英雄情怀，毕竟谁不想在游戏的世界里当一位能够在敌我悬殊极大的情况下，还能反败为胜的英雄呢？
如果有观众觉得这样的胜利场景还不过瘾，《旭日之城》也推出了以玩家第一人称再现的以少胜多视频内容。在这些视频里，对敌方进行全面防卫和轰炸的不再是游戏角色，而是玩家的一只手，观众的目光随着这只手在游戏中移动，仿佛自己正在亲身经历战斗场景，代入感更强。
除此之外，为了突出游戏策略玩法的丰富性，游戏还推出了许多展现正面战斗场景之外的宣传内容，比如如何顺利运送装备的相关视频，在游戏里，玩家的货车在开往目标城市的过程中，有不少敌对小兵来袭，玩家需要升级货车自身装备，并且积极思考运送路线才能安全抵达目的地，这不仅为观看视频的玩家营造了紧张气氛，强调了游戏的策略丰富性，也同时提高了玩家下载游戏的成功率。
近14日创意类型趋势：iOS端每日创意组数投放均高于安卓端
在iOS/安卓端近14日（2022.05.30-2022.06.12期间）的创意类型趋势里，双端每日所投放的素材数都保持在50至60左右。创意组数的投放中，iOS端每日投放数则高于安卓端，尤其是在5月30日到6月4日期间，iOS端的创意组数投放每日为170至180左右，而安卓端每日只有130至150。
文案TOP3：标题突出游戏的免费和刺激亮点，描述展现游戏策略特色
全周期内，iOS/安卓推广文案TOP03的内容均有这些特点：文字标题简单明了，主要突出游戏的免费性质和游戏具备的刺激亮点“危险上瘾”，而描述则较为细致的写明游戏的策略和对抗亮点，吸引玩家下载产品。
相同特色之外，游戏对双端所投放的关联创意组数各有考量，有的文案双端投放关联创意组数相同，比如安卓端TOP.1的文案内容《DangerouslyAddictive》（中文直译：危险上瘾），在iOS的关联创意组数相同为4638。有的文案双端投放的关联创意组数则有明显不同，比如安卓端TOP.2的文案内容《Play now for free!》（中文直译：现在免费玩！）关联创意组数3552，iOS端关联创意组数则为10854。
全球渠道趋势：双端均重点投放Facebook平台
《旭日之城》的全球渠道投放趋势中，无论安卓端还是iOS端，游戏对Facebook的投放占比都较高，安卓端为26.68%，iOS端是44.34%。除此之外，游戏在安卓端对Admob投放也很可观，为21.22%；iOS端在Facebook的投放之外，对Messenger的投放占比较高在15.75%左右。
投放国家/地区TOP5分析：美国投放最高，其次为亚洲发达国家和地区
双端投放的国家与地区中占比最高的是美国，安卓端占比27.61%，iOS端为26.32%。其余投放占比最高前5的国家与地区分别是：安卓端，TOP.2韩国占比12.3%；TOP.3日本占比3.69%；TOP.4香港为3.11%；台湾3%。iOS端，TOP.2是日本占比7.05%；TOP.3韩国占比4.69%；TOP.4是香港3.44%;TOP.5澳门3.21%。从中可以发现，除去美国外，游戏较为青睐对亚洲发达国家与地区进行宣传和推广。
小结：
根据相关媒体的统计数据显示，2021年《旭日之城》是出海收入较高的游戏产品。能成为策略手游中的常青树，除去优异的游戏内容品质外，离不开有效的市场宣传，显然《旭日之城》的游戏厂商壳木游戏深谙其道，才会在几年之间不断推出具有创意性的视频推广，我们希望在未来能看到更多《旭日之城》不同的宣传内容。
以上信息流投放数据来源：热云数据
收集整理：游戏客栈
栏目简介：
游戏客栈参考热云数据相关数据，分析热门游戏产品全周期海外买量相关内容，析方向主要为游戏全球渠道投放趋势、游戏主要投放国家/地区以及近14日创意类型趋势、游戏海外热门视频、热门文案TOP3等内容，这些数据可成为各位厂商游戏产品出海做推广的详细数据参考。
