古风宫廷已逐渐成为目前女性向手游出海的主流品类，从热云数据近30日出海买量观察发现，iOS海外投放TOP150的总榜中买量最高的女性向手游共有6款，其中《盛世芳华》、《凌云诺》、《浮生为卿歌》、《恋恋清庭：邂逅》、《花舞宫廷》这5款均为古风宫廷类游戏；偶像音游类游戏仅有1款，它是《唱舞全明星2：偶像之约》。
该品类游戏玩法大同小异，为什么这几款游戏能脱颖而出，除了产品品质以及成熟的运营经验外，离不开它的精细化投放策略，而今天我们就来浅聊一下，它们的出海投放素材创意。
三个视频创意：地区性差异化
亚洲强调古代宫内生活多样性，欧美用游戏升级、益智激发玩家好胜心
归功于中国电视剧、小说等文化输出的功劳，极具特色的古风宫廷内容对于全亚洲女性向手游的玩家来讲非常熟悉。也因此，新加坡、马来西亚、中国台湾往往是古风宫廷手游出海首选站点。而针对这些国家与地区的视频宣传，游戏通常都是采用与中国内地相仿的推广创意，比如《恋恋清庭：邂逅》素材热度较高的宣传视频内容，它主要强调游戏是模拟古代宫廷生活的产品，玩家可在其中体验真实宫斗，穿越感拉满。以高代入感、宫斗为关键词吸引玩家下载产品。
而《盛世芳华》则在古代宫廷生活这个大范围内，在“宫斗”可玩性之外增加了许多其他模拟玩法的宣传，如何打造宫殿、如何设计厨房正是游戏着重宣传的游戏亮点之一。这些不用“宫斗”的玩法对于许多不想费精力玩游戏的女性来说无疑吸引力较高。这些玩法的打造和推广内容的制作，有效丰富了游戏玩家的渠道来源。
因为文化输出的差异性，古代宫廷女性向手游在欧美的推广，更倾向于将产品包装成为一款具有益智趣味特色的手游，《Empress's Choice》（与《恋恋清庭：邂逅》游戏素材相同）的相关宣传正是如此。以下面这段视频为例，在视频中游戏角色与玩家正在进行一场破次元壁的对话。“游戏角色：相信我！我能在3天后变成一人之下万人之上的皇后，并且还会拥有300件精致华服。玩家：是花钱成为皇后吗？游戏角色：别傻了，这款游戏不是靠花钱就能当皇后的。这需要你的IQ和EQ都在线！”对话到这里，视频里的玩家露出了惊讶的表情她可能还没有理解，为什么这款游戏还需要考验双商？于是游戏角色开始展现，游戏中如果玩家没有机智和理智将会如何“作shi”的失败案例，回答视频中玩家疑问的同时也以此激发视频外的观众内心潜在的好胜欲望，间接提高游戏的下载量。
除此之外，同一款游戏在欧美与亚洲地区的宣传，也会有使用相同游戏素材的情况。不过，由于文化差异化，可能在创意输出上表现出来的主题内容会完全不一样。就如上文中《恋恋清庭：邂逅》的案例视频，它与下面这段《Empress's Choice》推广内容使用的是相同游戏素材，但是在亚洲地区宣传时，《恋恋清庭：邂逅》的视频用“真假宫斗”的趣味梗创意开头，吸引玩家继续观看。而在欧美地区的投放里，《Empress's Choice》的视频创意已淡化许多欧美玩家不太明白的“宫斗”含义，使用“游戏等级高低影响是否可以兑换奖励”等内容做引子，强调游戏升级的重要性，并且以此激发玩家的挑战欲。
古代宫廷女性向手游TOP1文案内容
古风、智慧、宫廷风是亚洲文案推广关键词
5款古风手游在亚洲的TOP1宣传文案均有这些共同特点：其一宣传关键词汇主要为古风、智慧和宫廷风，视频风格则偏向于激励和失败内容。重点在欧美地区做宣传的《Empress's Choice》，在关键词汇中主要突出的是升级、选择、智慧这些词汇，视频制作则偏向失败激励内容。
出海地区和推广渠道特点
厂商青睐香港、美国，3款手游在FB平台投放占比高
虽然，同为古代宫廷女性向手游，但由于各家出海的主要地区不同、玩家属性也存在明显差异性，因此每款手游会选择的主推渠道都各自有不一样的侧重点。欧美地区，《凌云诺》、《浮生为卿歌》、《Empress's Choice》的投放集中在美国，《凌云诺》的主推渠道是Unity，《浮生为卿歌》是Mobvista，《Empress'sChoice》为Facebook（FB）。亚洲地区，《盛世芳华》、《花舞宮廷》等众多游戏投放中国香港占比最高，其中《盛世芳华》与《花舞宮廷》更为侧重在Facebook（FB）做宣传。
古代宫廷手游人气现状
海外买量成绩优秀的古代宫廷风格女性向手游在亚洲各大地区的人气也是比较火的。根据七麦数据显示，中国香港地区，《盛世芳华》目前在iOS模拟游戏畅销榜TOP.26；中国台湾地区，《花舞宫廷》近期已登入iOS模拟游戏畅销榜TOP10、《恋恋清庭：邂逅》iOS模拟游戏畅销榜TOP25。
结语：
“出海”对于国内游戏厂商来讲早已不是一个陌生的词汇。从早期的单机游戏到现在的手游出海，国内游戏厂商其实早已千锤百炼。只是，当面对于国内玩家热门，海外玩家却相对陌生的品类时，总是会有许多顾虑。但是，近期古代宫廷女性向手游出海的表现告诉我们，每一种品类都会有符合它特色并能寻求海外玩家接受的宣传方案。现在，女性向手游出海还有局限性吗？答案是有，但局限可以被打破。
