前言：

马上就要世界杯了，说到世界杯很难不让人想到足球王国巴西。这个2.15亿人口大国，作为拉丁美洲最大的经济体，巴西庞大的消费者群体、高度的城市化、多元的社会文化以及蓬勃发展的贸易经济令其成为出海开发者争相抢滩的掘金沃土。

巴西凭什么在一众新兴市场中分外惹眼？在这片土地上，有哪些增长点值得留意？我们通过Mintegral的《出海ing : 巴西篇市场特点&增长策略》，用数据来解读巴西市场！

有钱有闲的巴西：2021年移动付费达11亿美元，手游下载量45亿次

据 data.ai 数据，2021 年，巴西人民平均每天都要在手机里畅游 5.4 个小时，全年移动应用花费高达 11 亿美元，下载量冲破 103 亿次，其中 45 亿次来自手游，是继中、美、印后全球第四大移动应用市场。

来源：data.ai

也就是说，巴西用户几乎每分钟就要下载近 20,000 个应用、并为其氪金 $2,100。除了睡觉，巴西用户 1/3 的时间都泡在移动世界里，对手机的「上头」程度冠绝全球。

聚焦游戏市场，Newzoo 报告显示，80% 的巴西用户都有游戏习惯，其中超过 70% 是 35 岁以下的年轻人。卓越的游戏习惯，年轻的玩家群体，为巴西游戏市场的腾飞打下了基础。

另一方面，高昂的进口关税，也间接让巴西游戏业率先跑进「移动为先」时代。

早年巴西的进口税收高达 60%，让 PC、主机设备成为工薪阶层高不可攀的「阳春白雪」，间接让对应的游戏市场萎靡不振。连任天堂也在 2015 年因扛不住关税压力，告别巴西市场。

虽然近年税收有所下调，但早已形成的用户习惯，足以让巴西的手游市场遥遥领先。Statista 数据显示，超过 40% 的巴西玩家游戏首选智能手机，在所有终端中占据绝对优势。

在付费上，虽然有长期付费习惯的玩家不多、市场以免费游戏为主导，但 55% 的巴西玩家都有氪金史。

尽管「钞能力」目前仍难匹及红得发紫的 T1 市场，但也能在一众新兴市场中拔得头筹，领跑马来西亚、老挝、文莱等蓝海区域。

在人口组成上，作为移民大国，巴西人口主要由欧洲、中东和亚洲移民组成。有别于其他拉丁美洲国家，巴西是唯一讲葡萄牙语的国家，也是全球人口最多的葡语国家，英语在巴西的普及率不足 10%。值得注意的是，作为官方语言的「巴西葡萄牙语」与葡萄牙葡语在语音、书写上都有差异。

因此，开发者在本地化产品内容、投放素材时，需要重点留意语言的地道性，尤其是世界观、玩法及内容都相对宏大的重度游戏，避免在语言关吃暗亏。

在宗教上，大部分巴西⼈都信奉罗⻢天主教，相对保守。在游戏内容或宣发上，开发者要留心避开有关宗教信仰的暗雷。

在此前 Mintegral 主办的出海 ing 系列线下活动中，Kwai for Business 出海游戏行业负责人孙开分享，东北与东南部是巴西的「动力源」， GDP 总和占比超过全国 70%，是出海巴西的首选区域。

同时，也需注意本地习俗及禁忌、节日庆典和用户内容喜好：

本地习俗及禁忌：蝴蝶是吉祥的象征，「OK」手势是大忌，不同颜色含义大不同，如咖色被视作招来不幸的颜色，紫色则主要用于哀悼，要注意使用场景。 节日庆典：除了众所周知的狂欢节，万圣节、圣诞节等传统欧美节日也值得重点关注。 用户内容喜好：千禧一代是移动用户中的主流人群，搞笑类、综合类、随手拍的 UGC 视频是他们最喜爱的三大内容。其中，女性偏好娱乐，时尚、情感关系类内容，男性则偏好游戏和体育。

百花齐放的移动市场，出海应用的「练兵」热土

多种族移民，造就了巴西随性自然、兼容并包的文化底色与民族性格，也让巴西用户对「舶来」应用更加开放包容。

今年4月，在巴西市场占有率高达 82% 的 Free Fire 联动韩国男团 BTS，重新演绎热门单曲《偶像》，上线后迅速风靡巴西，圈走了大波用户下载。更不用说火爆全球的《原神》，直接登场今年 4 月的中巴建交 48 周年活动，吸引一大波巴西玩家现场面基。

中巴建交 48 周年活动上的《原神》铁粉图源网络

聚焦榜单，Mintegral 基于 SensorTower 今年 9 月的榜单进行统计，发现在出海手游下载量 30 强的 Top 5 市场中，巴西的出镜率高达 93%，是出海应用圈粉效果最佳的市场。

“巴西目前处于鏖战区——增速很快，但头部集中的红海之势尚未成型，”Mintegral 华南商务总监黄允舒在「出海ing」成都活动分享道，“在巴西，只要打法得当、产品优异，有潜力的产品还是能脱颖而出的，因而这个市场也深受出海厂商的青睐。”

哪些品类更受巴西用户青睐？

工具类应用：出海泛娱乐应用大展身手，清杀类产品大有可为

根据 data.ai 的数据，巴西用户疫情宅家期间养成的应用习惯，在后疫情时代得以延续。社交、拍照与视频应用等「杀时间」品类，依旧是占据巴西网民时间最长的应用。

其中，巴西用户浸泡在社交应用上的时间仍在明显增长，热爱social的巴西用户，让「社交元素」想象空间不容忽视。

嗅觉灵敏的出海大军也明显看到了巴西市场社交应用的机遇点，并交出了亮眼的成绩单。

据行业专业媒体扬帆出海日前统计，在巴西安卓市场泛娱乐应用 Top100 中，中国应用的上座率近半（44%），前三项热门品类分别为视频交友（30%）、社交约会（16%）、直播（16%）和语音聊天（16%）。

而对出海新手更友好的 IAA 工具类应用中，清理杀毒类应用在巴西更容易跑出成绩。在巴西头部榜单中也频频出现清杀应用的身影。比如清杀类工具应用 Bravo Cleaner 就在 9 月的巴西免费应用总榜中，登顶了将近大半个月。

此外，金融类应用正在成为巴西市场冉冉升起的新星。从 2020 年至 2021 年，巴西理财类应⽤下载量增⻓率达 175%。

受当地政策影响，巴西用户申请银行账户与信用卡并不容易，近 70% 的人口没有银行账户、80% 的人没有信用卡。

在主流金融服务难以满足需求的情况下，许多消费者开始转头尝试以 Nubank 为代表的一众门槛更低、拥有定制功能的新型银行，作为传统银行的替代品。

轻度游戏热度高，动作游戏增速快

游戏类型上，在双端手游下载榜头部席位中，轻度游戏占据了半壁江山，其中不乏 Coin Master、Magic Tiles 3 等老牌中轻度游戏。

2021年巴西 Google Play 免费头部下载榜

根据 data.ai 数据，2021 年「带量王者」超休闲游戏在巴西依旧火爆，其中以动作、解谜、模拟等细分品类表现最佳。

轻度赛道滚烫非常的原因，是由于主力军女性玩家在巴西移动市场的用户占比（52%）更高，因而像 Phone Case DIY、Hair Challenge 等带有时尚元素的作品，能在巴西圈粉无数。

在巴西表现优异的 CrazyLabs 旗下超休闲手游
Hair Challenge为 Mintegral 的推广、变现与创意合作游戏

但目前来看，以女性玩家为目标的游戏在巴西尚在少数，女性玩家市场仍待引爆，是值得重点关注的出海突破点。

在足球场上冲锋拼搏的热情，也同样反映在了巴西玩家对竞技、动作类游戏的热爱。

四分之一的巴西手游玩家表示，游戏动力主要来自击败对手的快感。而据 data.ai 数据显示，主打对抗性玩法的街机与动作游戏，是 2021 年在巴西增速最快的游戏品类。

想进攻巴西的游戏开发者，可以结合巴西玩家拼搏热血的天性，和「social 达人」的特点，在游戏中适度加入社交与竞技元素，投其所好。比如在巴西市场占有率高达 82% 的 Free Fire，就是将竞技、社交、射击等元素融为一体的优等生。

• 成本低、潜力大，巴西正在撕下「增长配角」的标签

庞大的市场潜力，让巴西在一众新兴市场中分外惹眼，吸引着全球开发者纷纷入局抢滩。

“2022 年上半年在 Mintegral 平台上线的合作应用中，热度最高的三大地区分别是美国、巴西和印尼，” Mintegral 华南商务总监黄允舒在「出海ing」成都活动分享道，“其中，巴西是增速最猛的地区，上线应用数量较 2021 年下半年提升近 30%。”

吸引全球开发者加紧入局的，除了充满想象力的市场机遇，还有目前仍在低位的买量成本。

根据 Tenjin 《2022 Q3 超休闲游戏指标报告》，巴西安卓端买量 CPI 中位数仅为 $0.06 美金，为榜单中全球买量成本第三低的市场，仅高于双印地区，却也是全球投放支出排名顺位第三的掘金热土，仅次于美、日两个长期霸榜的 T1 国家。

低成本、高热度的表现，意味着巴西的潜力被逐步释放，正在撕下「增长配角」的标签、向「C位」迈进，开始成为开发者的出海布局标配。

据 Tenjin 统计，Mintegral 在巴西市场的安卓端 CPI 为 $0.04，iOS 端为 $0.11，为全球买量成本最低的广告平台。

结合 Mintegral 在 AppsFlyer 第十五版《广告平台综合表现报告》中登顶拉美安卓端 SLG、RPG 留存实力榜，包揽中度、休闲、超休闲等各项游戏榜 Top 5 的成绩，Mintegral 可帮助全球开发者在巴西实现「价好质优」的高 ROI 增长。

而在变现方面，根据今年 9 月份 Mintegral 后台数据表现，激励视频、插屏视频的 eCPM 远超原生广告、横幅广告等其他广告形式，变现能力具有明显优势。

出海增长笔记总结

巴西市场增长马力十足，文化包容开放，但也依旧存在语言、宗教等文化差异，在出海时，开发者需要与专业的本地化团队进行深度合作，避免踩雷；

「社交」、「竞技」能有效挑动巴西用户的神经，表现优异的泛娱乐应用与手游无一不是拿捏了这点。在混合玩法大行其道的当下，开发者可以尝试在产品中适度融入社交与竞技元素，或许能有效突破用户圈层，实现高效圈粉；

放眼全球，巴西买量成本低、市场热度高，还未形成「二八效应」突出的红海市场，适合开发者入局抢滩；在变现上，激励视频与插屏视频的 eCPM 表现突出，值得重点关注。

11月17 日，Mintegral将携手XMP、Digital Turbine共同举办『出海ing』· 轻度手游如何布局新兴市场出海沙盘线上沙龙，本次直播将从出海变现、买量策略、精细化运营增长以及如何玩转创意素材等多角度出发，针对轻度手游出海展开全方位分享与讨论。

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