开篇语：

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回；君不见高堂明镜悲白发朝如青丝暮成雪。”

“千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”

“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。”

这些千古名句可以说是家喻户晓，可如果不是《庆余年》影视剧的火爆，很多人早就把这些文化瑰宝藏在了记忆深处。这就是一个有文化底蕴的IP所展现出来的影响力，《庆余年》火爆的不仅是影视剧，它的手游产品在年轻群体中也是时尚潮流与传统文化结合的象征，游戏中的“诗会活动”更是将影视剧的诗词热度延伸了下来，也让玩家可以亲身感受中国诗词文化的韵味。

然而，盛趣游戏显然并不满足于此，今年上半年，官方开始筹备《庆余年》手游出海事宜，势要让海外玩家也一起感受到中国传统文化的魅力。

正文：

8月31日，《庆余年》手游在港澳台地区正式上线。根据数据平台监测，《庆余年》手游上线后即迅速拿下谷歌商店免费榜和iOS免费榜的两个排名第一，在iOS畅销榜上也进入了TOP6，并得到了AppStore的推荐，可谓首战告捷。早在今年7月，盛趣游戏宣布《庆余年》手游与泰国游戏厂商Gen Play合作携手进军泰国市场，港澳台地区上线的火爆，无疑让泰国和东南亚的玩家们对这款产品燃起了更加强烈的期待。

自此，《庆余年》手游也点亮了属于自己的文化输出之路。

（图：《庆余年》手游在港澳台地区上线后成绩斐然）

上线前预约人数超300万

《庆余年》手游港澳台的火爆绝非偶然

《庆余年》手游在港澳台地区的成绩非常亮眼，这也不得不让我们先关注一下游戏火爆的原因，除却产品自身的高品质外，代理发行方星宿科技的营销预热方式也非常值得借鉴。他们将营销重点放在了新玩家对游戏内容的关注上，首创“双预约奖励”的活动，让玩家能在游戏预约期就体验到双职业玩法的机制，大大提高了玩家对核心玩法的理解和期待，最终获得了上线前超300万人预约的成绩。

同时，星宿科技还基于《庆余年》的剧情，打造了番外篇线上解谜等活动，并针对港澳台服务器推出了“天龙衔月刀”“侠影缘尽剑”专属背饰，邀请多位人气游戏主播担任“庆国四大宗师”参与封测期间的帮派战活动，利用直播等传播网络将港澳台玩家的热情推至顶点。

 （图：《庆余年》手游为港澳台服务器推出的专属道具）

随着《庆余年》手游在港澳台地区正式上线首战告捷，新的出海征程也即将拉开帷幕，泰国便是东南亚地区的第一站。

与同文同种的港澳台玩家相比，这片新市场在拥有商机的同时，也不可避免地存在文化输出的壁垒，如果能将《庆余年》手游成功地推向泰国市场，不但意味着开拓了新的市场，也意味着将更多的中国文化带到东南亚地区。

有难度也有前景，泰国正是东南亚第一站的最佳选择

东南亚市场一直是国内游戏厂商出海时的首批目标之一，除了泰国之外，新加坡、越南、马来西亚、菲律宾、印尼国家和地区都是常见的选择。虽然拥有不同的语言、文化和民俗，但一直以来东南亚各国都对来自中国的文化有极高的兴趣，在理解和接受国产IP时很少会存在深重壁垒。尤其是中国古代题材的影视剧，近年来在东南亚地区的输出力度也在不断加大，例如《甄嬛传》《如懿传》甚至是古早的《还珠格格》，都在越南的影视剧市场有很高的渗透力，这类宫廷题材的MMORPG手游也在越南地区拥有极高的热度。

同样，在《庆余年》手游之前，这个IP已经以曾经爆火的同名影视剧为先锋，势头汹汹地打入了泰国市场，成为近年来泰国最受欢迎的中国电视剧之一。在这个基础上，《庆余年》手游的登场，无论是人气还是文化接受度，抑或是可能的市场规模，都能在泰国这个东南亚第二大经济体的庞大游戏市场上收获最好的效果，再加上《庆余年》手游在港澳台地区上线后所得到的发行经验，都为其接下来在泰国市场的发展提供了宝贵的参考价值。

 （图：《庆余年》影视剧在泰国市场深受喜爱）

我们有理由相信，泰国市场不但会是《庆余年》手游的出海胜利成果之一，也将作为进一步的“文化缓冲带”，为游戏向世界输出文化做出助力。

用好“文化缓冲带”，《庆余年》手游的文化输出新目标

文以抒情易，文以传道难，一款“好玩”的游戏能吸引海量的玩家，但一款能“输出文化”的游戏，就能在前者的成绩外，用一脉相传的方式将更多新作品推向世界，这也正是IP的深度意义。《庆余年》正是这样一个有独特魅力的IP，它成功地塑造了一个古今相融的世界，用庙堂+江湖、古典+现代、现实+幻想的文化创意，既满足了用户的娱乐需求，也潜移默化地将中国传统文化输出给新生代，可以说《庆余年》手游的诞生，从一开始就肩负了传播文化的重任。

从《庆余年》手游的出海发行轨迹来看，盛趣游戏是将输出传统文化作为深度战略目标的，并为此步步为营地选择了“文化缓冲带”的海外市场。

（图：有传统文化也有年轻人熟悉的味道，《庆余年》手游的渗透力非常大）

对于东南亚地区来说，港澳台地区是第一层缓冲带，从文化角度来说，这些地区拥有广泛的传统文化传承基础，并潜移默化地对在当地生活工作的东南亚人民产生了影响。对他们来说，理解《庆余年》手游中的文化内涵更加顺畅。

而泰国地区则是东南亚各国与中国文化交流最为密切的国家之一，除了前面提到的影视剧“文化输出”外，每年大量的中国游客也将中国文化一点一点地带入泰国市场，它作为《庆余年》手游的进一层“文化缓冲带”也就顺理成章了。这次与《庆余年》手游达成合作的Gen Play是泰国领先的游戏发行商之一，拥有丰富的游戏开发和运营经验，对《庆余年》手游的语言翻译、文化元素融入等本地化优化工作也充满了信心，据透露，游戏最快将在2023年底开启正式运营。

好IP打造好游戏，好游戏反哺好IP，中国游戏出海未来可期

《庆余年》手游在港澳台地区发行取得的成功，与接下来在泰国与东南亚市场的前景，不但为中国游戏出海的成绩单上再添一笔，也为更多国内厂商带来了启发。在拓展市场、输出文化之路上，对IP的重视与把控意义重大，一个优秀的IP所蕴含的文化内核可以支撑它衍生创作出更适合新市场的优秀游戏，同样，一款优秀的游戏也能通过玩法内容，将新的创意融入到文化中反哺回IP的价值当中，从而生生不息地扩散向多阶层的玩家与用户群体当中。

我们都知道，IP改编游戏一直都是游戏市场中的成功密码之一，尤其是MMORPG这类偏重度的产品，比起原创宏大背景让玩家慢慢深入感受，用脍炙人口的IP来“复刻”更为事半功倍。小说、影视剧与游戏的受众互融互动，将《庆余年》IP的影响力扩散到了最大，不同年龄层次的读者、观众和玩家也在这场IP文化的接力中感受到了不断涌现的新活力。这份活力，无疑也承担了将文化进一步输出的责任，在大陆市场获得玩家的认可后，《庆余年》手游才有资本迈出海外的第一步。

我们相信，在这种良性循环下，《庆余年》手游之后，盛趣游戏将会有更多优秀产品扬帆海外，而中国游戏出海的明天也将迎来更广阔的前景。