ARPG在20年前一直是单机玩家的专属，虽然战斗特效华丽炫酷，但是由于机能限制、门槛过高、网络高延迟等原因，很难在网络游戏中实现单机游戏的战斗体验。直到有一款网游上线，不仅给玩家带来连贯华丽的动作连招，又解决了网络延迟、操作门槛等诸多问题，它让更多的玩家体验到了战斗的乐趣，让ARPG从小众品类一跃成为人人皆可上手的全民娱乐，这款游戏就是在2010年上线的《龙之谷》，也是众多老玩家心中的ARPG白月光。

今年2月，由恺英网络与盛趣游戏联合发行的《龙之谷世界》手游公测，凭借对当年端游的经典重现，一经上线就重燃了老玩家的青春回忆，在AppStore免费榜与畅销榜上都取得了亮眼的成绩，抖音上两次霸榜热搜成为玩家热议话题。根据伽马数据发布的榜单，《龙之谷世界》是2月新游首月流水测算榜的第一位，成为上半年成绩最为亮眼的游戏之一。

（图：《龙之谷世界》的数据非常能打）

和很多昙花一现的新游不同，《龙之谷世界》上线就是奔着长青游戏去运营的，在上线4个月来，我们可以看到《龙之谷世界》在市场营销和版本更新都极为活跃，不断给玩家带来新鲜体验和高品质的游戏内容。

5月29日《龙之谷世界》手游再次迎来了一波大更新，上线20万人大服“机械之心”，更是与玩家代表“小明剑魔”签了对赌协议，超20万人预约就开放双倍掉落，最终新版预约数量近40万，成为了一场玩家赢的痛快，官方也输的开心的经典案例。

《龙之谷世界》新版上线名利双收

恺英给玩家带来更多惊喜

在笔者的印象中，恺英网络是一家以研发创新为核心驱动力的企业，虽然在发行业务上恺英近几年也取得了亮眼的成绩，但是这种大开大合引来全网关注的营销手段很难让人和恺英联系在一起。

恺英这次却打破了笔者的刻板印象，对于《龙之谷世界》的市场推广来说，恺英网络就像是一个经验老道的营销专家，从游戏公测开始到全新版本，每一个操作都能引来全网玩家关注，营销策略环环相扣，每一次都能让自己成为流量中心。

（图：公测时众多明星、主播、职业选手来玩游戏站台）

而5月29日《龙之谷世界》上线的新版本，恺英从月初开始点燃预热话题，以全新职业“萌系学者”为核心推出了一系列的活动，让玩家对新职业产生大量期待，近40万人预约新版再次成为互联网的话题之一，今天我们就以时间为轴，来复盘一下《龙之谷世界》的推广策略。

5月11日，穿着新角色服装的小萝莉出现在南开大学与学生朋友们进行了一系列的互动，不仅展露出了神秘学者踪迹也让年轻用户们开始关注到了“萌系学者”的存在。晚间在抖音的校园LIVE计划直播得到了将近770万人的关注。

（图：学者萝莉成为年轻人的好朋友）

5月16日由小明剑魔牵头和《龙之谷世界》进行了一场策划连麦活动，小明剑魔要求官方降低副本难度，并且增加新区福利，同时与官方签订了一份新版20万预约的对赌协议。《龙之谷世界》的策划可以说是一群非常听劝的策划，收集到玩家的声音就立刻进行反馈，直播连麦的第二天就发布公告，发放福利的同时下调了复活点、栖息地、海龙巢穴的难度。

（图：小明剑魔是真的为玩家争取到了福利）

但是20万预约量，对于游戏的新版来说其实是一个不小的挑战，小明剑魔敢于和官方对赌，其实也是因为《龙之谷世界》自上线以来玩家都非常活跃，20万预约量应该不在话下。果不其然，5月24日对赌协议顺利完成，官方当即宣布新服上线当天双倍掉率。

在积攒了足够高的关注度之后，小明剑魔宣布召开XD萝莉特训班，与大量高人气达人进行互动，形成破圈效应。

（图：新职业学者的COS装成为了流量热点）

经过接近一个月的筹备，5月29日在新版本上线当天，这场盛宴终于迎来了收官之战。一场以“新生炮到，学者登场”为主题的直播在抖音拉开序幕。一个月的准备，互联网上千丝万缕的联系，终于在这一刻由点汇聚成线，再由线编织成网，呈现在了玩家面前。

（图：一场全新的玩家盛宴）

纵观《龙之谷世界》新版本的营销规划，从第一次“学者踪迹泄漏”开始，每一次活动都在为5月29日的版本内容埋下伏笔，而新版上线当天，伏笔下的精彩内容也一一呈现在玩家眼前。

这种大体量的营销全案并不是随随便便的一个发行公司就可以搞定，也不是用万能的金钱就可以简单创造出来。要想规划和执行的丝丝入扣，需要在发行方面拥有大量的经验储备，而恺英网络多年来一直在默默布局游戏发行业务，储备了大量的发行、营销经验，才能完成今时今日的教科书式案例。

不过，再好的营销最终也应该匹配到好的产品内容，《龙之谷世界》新版本的内容“能打”才是一切的根本。

“学者”上线后老职业也不会被冷落

新版本从内容到运营都做到极致好玩

这次《龙之谷世界》的更新，让笔者最为关注的其实是一个运营活动。在以往的游戏更新中，新职业上线就会成为聚光灯，大量玩家转投新职业，让老职业的在线人数骤减，甚至会因此影响到组队的搭配平衡。

而《龙之谷世界》打破了这种局面，活动期间老职业的玩家可以通过和“学者”玩家组队一起挑战副本，获得大量资源。这样新职业成为香饽饽的同时，老职业也不会被大量抛弃，形成一种“老带新”的用户生态，新职业是用来维持平衡，而不是来打破平衡，这才是游戏更新职业的初衷所在。

（图：所有职业一个都不能少）

另一个让笔者关注的点是20万人的超大服务器，哪怕在端游时代这种如此大规模的玩家同服也是非常少见的事情。

大服对于游戏运营的好处自不必多说，但是超大服务器对于技术和运营的压力与普通服务器不可同日而语，如何让20万人在服务器中形成良性的社会生态，是一个巨大难题。

不过，恺英网络与盛趣游戏凭借成熟的运营经验与深厚的技术实力，《龙之谷世界》服务器采用全新优化的服务器架构，可支持大规模玩家同时在线，确保游戏运行的稳定性与流畅度。其实超级大服并不是第一次出现在《龙之谷世界》中，此前游戏首个可容纳20万人的超级大服“海龙之战”就已经验证了此类大服的技术问题。

在内容运营上，官方也积累了足够多的经验，超级大服不仅是一个物理服务器，更是一个沉浸式的“小社会”中，商业、生产、技能研究、社交互动都会更加的高效化，承载玩家情感的同时也能给玩家带来更深度的游戏体验，让龙之谷的IP故事真正延续下去。

经典还原、以人为本

《龙之谷世界》真正的延续了IP的精神核心

15年前的《龙之谷》端游，给玩家们带来了数不清的经典回忆，但是随着时间的流逝，很多玩家早已经淡出了游戏。一款高度还原又能随时可玩的复刻版本在玩家群体中的呼声一直居高不下。所以《龙之谷世界》在公布之初就受到了大量老玩家的关注，很多老玩家甚至是从早期的一测、二测中一直跟随到游戏公测上线。这就是龙之谷IP的魅力所在，即使时光如梭，它曾经的记忆却一直能在玩家心中占有一席之地。

（图：评论区中有很多从测试阶段到公测一直跟随的老玩家）

所以《龙之谷世界》最大的特色是什么？笔者认为就是踏踏实实的还原了端游《龙之谷》的经典内容，作为一个IP复刻手游，原汁原味就是对玩家最大的尊重。

但经典还原只是第一步，随着时代和环境的改变，积极听取玩家现在的需求才能避免闭门造车的事情发生。在《龙之谷世界》公测之后的几个月里，我们看到了很多官方与玩家沟通的案例，包括各个版本的预热活动，以及在5月29日的官方直播中的“策划面对面”环节，与玩家坦诚交流一直是官方积极在做的事情，而以人为本的运营理念，也是其在上线后一直保持人数活跃的重要原因。

《龙之谷世界》可以说是将原作的精神核心完全传承了下来，为经典 IP 的年轻化树立了一个全新的标杆。此次推出的新职业、超级大服等一系列动作，也代表产品正紧跟市场趋势与玩家需求，在更大范围内推进拓展步伐，只有不断吸纳新鲜血液，龙之谷IP和游戏才能保持活力。从长远来看，产品持续以全新内容为 IP 注入活力，这不仅是确保游戏长线运营的核心根基，更是推动公司业绩稳步上扬的关键路径。

结语：

《龙之谷世界》取得好成绩的同时，笔者认为恺英网络在发行端的表现也非常值得我们关注。作为一家在手游时代初期就摸爬滚打过来的游戏企业，恺英网络近年来的发展越来越有巨头风采，除了深厚的产品研发能力之外，恺英网络这几年也越来越注重“IP文化”的发展与探索，能发好《龙之谷世界》正是恺英对IP游戏深度理解的结果。

在年初的产品发布会上，恺英网络一口气发布了22款新品，其中《盗墓笔记》《数码宝贝》《王者传奇2》等IP产品都尤为受人瞩目，丰厚的产品储备也成为公司发展最大的底气。

纵观最近5年恺英网络的足迹，我们发现这家企业一直在快速并且低调的成长，它将自己的锋芒全部隐藏了起来，从不在外界邀功，只是一味的钻研业务，提升研发能力，开发出了大量给玩家带来美好回忆的靠谱产品，未来恺英网络的成长不可估量，也希望这家企业可以给玩家带来更多美好的回忆。