在小游戏赛道，塔防品类始终是常青树，永远不乏新品。从经典玩法到“靶心like”“LD-like”等创新形态，这类游戏凭借强策略性和低门槛体验，一直深得玩家喜爱。
近期，由豪腾嘉科旗下豪腾创想推出的即时制横版塔防《遗弃之地》，融合了中式民俗题材与传统剪纸美术风格，在上线后排名一路上涨，其小游戏版本在微信小游戏畅销榜稳居前20名。
在体验了游戏后，发现这款产品从画面表现上看着像单机游戏，界面简单、画风独特，而有些资源获取可通过看广告来获得，但实际玩下来游戏是非常克制的，非常有节奏的一步步引导玩家成为深度付费用户，从而了解其实则是个重度网游。
今天就来研究它的付费运营方式，看看这款产品如何吸引玩家付费的。
核心摘要：
1、游戏亮点：局外构筑塔防策略体系并养成，局内即时组合技能紧张闯关。
2、付费点：看似是单机玩法，但付费点已非常有节奏的融入任务和活动之中，要想成为强者仍需重氪。先让玩家沉浸：用“独游质感”做包装，
降低玩家付费戒备心
《遗弃之地》在设计上通过视觉感官、玩法解锁、卡点刺激三步过渡到付费体系，用独立游戏的特性让玩家先轻松体验，让玩家沉浸其中再开启付费引导。
从游戏界面来看，整体除了中式皮影风格特色的画风和内容，界面也非常简洁，看似是一个“单机”游戏，更弱化了玩家对“氪金”的抵触心理，快速拉近与玩家的距离。
从内容解锁节奏上看，游戏都放出得相当克制，在玩家充分体验一定内容后，新内容和玩法、更深度的局外长线数值养成系统，都以天为单位慢慢露出，给玩家留出了充足的过渡时间。对于玩家来说一方面期待后来的内容得以开展，另一方面也早已熟悉和沉浸游戏。
这种方式能弱化氪金网游的既视感，更贴合玩家感受，不易引发反感。
针对付费玩家策略：付费设计藏在细节里，
引导玩家“主动氪金”
除了视觉上和节奏上的包装，让玩家感受到“单机”式的体验并沉浸游戏后，通过排行榜、运营活动、商业化等内容直接向玩家展示关键道具，而道具的属性不可替代，进而间接引导玩家有种“我全都要”的心理，引导玩家从“可付费”走向“想付费”。
排行榜的战力差距和独有奖励，刺激玩家竞争
排行榜两个信息点，差距和奖励。从排名上看，小编的战力和榜一大哥相差450倍，再观察奖励，前三名会获得“提高对Boss伤害”的装备，这种装备对于副本也非常重要，且装备只能从这个途径获得。这种设计，直接点燃了玩家的追赶欲，即想要获得核心装备，就必须提升战力冲进前列，而战力提升离不开付费养成，从而形成“竞争→付费→变强”的循环。
运营活动进行设计，从轻度付费到深度氪金
游戏的运营活动不多，但每一个都针对不同阶段玩家的需求，采用“免费+轻度付费+重度付费”的分层设计，给玩家一种“仅需轻度付费获得更多优质道具”的心态，逐渐由浅入深进行付费从而深度养成。
【每日福利】每日签到，刺激日活。
每日签到即可获得消耗用元宝和抽卡用卦纸，元宝可直接购买体力装备等，卦纸用于引导玩家参加核心抽卡玩法。另外增加的引导付费内容为“当日充值满6元再领一次”，则激励玩家每日付费行为。值得注意的是，界面内还有一个黄历位置标明“敬请期待”，预计之后会设置一些结合黄历来获得的奖励，这个设置与游戏主题也非常相符，不失为一个有趣的特色内容。
【战令】新手引导任务。完成每日任务/活动任务获得奖励资源，在玩家完成新手任务中获得积分资源，加速新手游戏进度及活跃。
每日任务/活动任务设置较为简单，玩家日常体验游戏即可快速获得，小编在积分进度中前40级会很快获得，后面则速度变慢，因为需要突破主线任务才能获得，从而也刺激玩家尽可能养成来完成任务。
其中奖励又分基础和进阶两种，而进阶奖励的核心奖励设置为装备（对精英怪物增商），这个设置也比较关键，对精英怪增伤在中期以后可以改变游戏体验，所以对于免费玩家来说完全不可能获得，另设置在积分等级40级即可获得，即在新手任务完成后即可使用已较快获得效果反馈，因此对深度需求玩家付费不可避免。
【周活动】以周为单位刺激中期活跃和留存。主要包含抽卡、宠物洗炼、礼包购买三个关键维度刺激活跃和付费。
「阴契解封」主要刺激日常抽卡获得积分资源，「鬼仆洗练」刺激玩家游戏深度养成，需要一定等级才会解锁，「限购礼包」则针对已有付费习惯的玩家深度养成材料的补充，且礼包以周为周期进行购买，一方面增加资源的稀缺性，一方面拉长玩家活跃周期。
再观察活动日历，周活动主要针对「鬼仆」（宠物养成）和「三尸」（属性加成）进行周期性资源投放，其目的也是为了拉长玩家活跃周期，为游戏中长线运营服务。
商业化精准匹配需求，关键道具和特权让玩家自行选择是否付费
游戏的商业化设计直接且克制，每一档付费都对应明确的玩家需求，让玩家觉得“氪金是为了解决问题”而非“被强制付费”。
「见面礼」破冰礼包，主要刺激玩家首次付费。同样分为三个梯度回报预览，免费获得、6元首冲破冰、30元武器进阶。
在度过新手引导后，主线关卡的难度就明显增高，玩家如靠肝或免费资源养成的话资源会明显困难，而首冲礼包可获得主武器，而这个武器的特性是“分裂“，对于数值来说不会增长，而对于局内面则相当于增加了攻击频次，间接提升战力，所以足以对玩家快速度过新手期需求较高。同时在体验过付费武器的通关效率的收益后，30元礼包可将武器升至最高级别，对于玩家也非常具有诱惑力。
「特权」设计：
魂傀夜行令（挂机），刺激活跃&留存。挂机玩法介于轻度游戏和重度游戏之间，所以此特权设置一来弥补内容上的不足，一来加速付费玩家和0氪玩家的收益差距。
阴司月俸（体力），刺激活跃&留存。消耗体力-刷副本-升级-提升战力，如想要提高战力，刷体力提高等级是必不可少的，所以体力是重要的资源。在游戏中，进行主线多倍体力也会获得多倍报酬，按照常规体力消耗的话90点体力一次仅可完成5-6次主线，对于高需求玩家资源还是较少，而相比购买体力，月卡特权低价但体力获得较多，吸引力较高。
冥途路引（核心特权），刺激留存，提高玩家个方面效率。免广告对于玩家来说也非常重要，一次性付费永久解锁，相对其他游戏的每月月卡免广告更为划算。而2倍战斗速度和无限次扫荡则解锁了战斗效率，对于追求养成速度的玩家来说需求明确。
运营逻辑梳理：
运用独游的特性包装重度游戏
核心玩法上，《遗弃之地》属于即时制横版塔防。这套玩看起来前段比较慢热，实际在对局的不同阶段，提供多个层面的爽感，且适合当下玩家对于更“自主选择”的游戏体验的需求。
在游戏早期阶段，玩家只要充分利用养成资源，在面对集中涌来的小兵时，利用高属性的普攻搭配范围符咒，就能高效清场；遇到BOSS时，通过天书技能与高品符咒的组合，可快速打出爆发伤害。整个游戏过程无需复杂操作，只需要简单地选择符咒、释放技能，就能体验到“割草式”的爽感。
而在游戏后期阶段，随着游戏关卡数值的提升，游戏的策略要求也明显提升。玩家需要充分考虑怪物和技能之间的数值克制关系，在局外充分考虑天书的选择搭配，局内严谨使用符能召唤天书，才能通过关卡。
这种“轻量化操作+高强度爽感”的玩法，和“前期低门槛+后期高养成”的养成设计，也契合小游戏玩家的偏好和需求。
结语：
《遗弃之地》通过独特的风格和主题吸引玩家，又通过简单的操作拉低学习门槛让玩家快速适应，再通过足够深度的内容设计，让玩家在游戏内长期活跃。这种“外轻内重”的运营模式，也是非常有巧思和吸引力的。
