8月11日，三七互娱发行的《赘婿》手游登顶iOS中国区游戏免费榜第一，这也是继《镇邪人》之后，三七互娱近期诞生的又一款爆款产品。
（图源七麦数据）
复盘三七互娱的产品矩阵不难发现，放置养成赛道的《寻道大千》、探索类赛道的《生存33天》《镇邪人》，模拟经营赛道的《叫我大掌柜》《时光杂货店》，再到新近上线的古风模拟经营手游《赘婿》，多款产品底层玩法框架高度趋同。尽管这些游戏题材各不相同，却接连在各大榜单跑出爆款成绩。
由此引出一个值得探讨的问题：三七互娱为何能够依托同一套成熟玩法模板持续产出爆款？这些产品又具备哪些差异化特质，其背后的产品迭代逻辑究竟是如何落地的？
下面让我们详细分析一下。
我们整理了游戏的养成路径和运营氪金机制，然后总结了这2张图：
运营逻辑没变化，但节奏上的变化和细节处理
更匹配产品逻辑和受众
核心玩法上依然是模拟经营+卡牌养成+数值验证的大构架，但在很多细节和节奏上可以发现，除了迭代优化外，同时也为了其受众用户进行适配。
核心玩法逻辑高度稳定：
《赘婿》和《叫我大掌柜》、《时光杂货店》底层循环几乎一致，从小摊起家→解锁商铺→招募门客（人才）/红颜提升经营赚速→挂机产出资源驱动主线，并解锁更多系统。且游戏内核、养成链路基本都是一致的，这也证明三七已经沉淀出一套可复用的成熟经营产品底座。
比如从下图来对比，三款产品的身份解锁前提都包含「声望」「赚速」，而《赘婿》则增加了「关卡」进度，将游戏的养成链路绑定的更紧密。
真正在迭代的是节奏：
同时我们整理了一下三款产品功能解锁节奏，发现了一些有趣的点。
首先，三款产品底层系统池基本一致，不存在玩法创新，而真正的产品差异化来自于系统放出的时机与排布顺序。
《时光杂货店》的解锁顺序比较均匀，前期拉长休闲体验，中期后期开社交、公会、家园等系统，同时部分功能不依赖等级，而是通过关卡进度解锁。这种设计让玩家可以“跳级”，获得功能，节奏更灵活。
《叫我大掌柜》的解锁则均匀铺设，13‑20级几乎每升一级就新增一个养成/对抗系统，持续给玩家制造目标和付费刺激，并且在30级时同时投放宝石镶嵌、神兽进阶、门客进阶、宝物进阶等多个深度付费内容，这也是为什么游戏能保持多年的稳定营收。
《赘婿》则做了一些比较大的变化，前期开得快，其目的是吸引其IP粉，让玩家快速get到游戏的爽点，为了让玩家在新手阶段优先体验经营类功能，弱化前期养成造成的轰炸。
这也印证了该产品的产品目标，前期优先承接泛IP用户，做好剧情经营体验，但出现一个潜在问题，后期的深度养成内容较少，可能会导致中后期留存与付费转化将迎来考验，这也是iOS免费榜较好，付费榜却起不来的现象所在。
依然稳定的付费运营体系
运营活动和商业化均为氪金服务，相互关联且互为促进作用，依然沿用三七模拟经营产品成熟的氪金运营体系。
运营活动引导玩家在体验游戏中氪金：
常规活动保持玩家活跃及留存，开服活动激励玩家在7天内完成游戏主要功能体验，冲榜活动刺激玩家付费。
常规活动主要激励玩家日常活跃和留存，其中「7日活动」免费给到限定门客和其晋升资源，相当于直接赠送玩家一张强力卡牌，为后面抽卡付费做准备，而「明星店长」「赘婿集结」则在玩家经营同时获得资源，刺激日常活跃。
开服活动激励玩家在7天内完成游戏的主要功能体验，值得注意的是，除了足够的高级卡牌奖励激励外，开服活动也更多融入了狂欢礼包，用以加速玩家发展，同时也刺激元宝消耗，让氪金的爽感前置体验。
冲榜活动刺激玩家短期付费，除了常规排行榜之外，限时冲榜依然围绕其等级体系升级必须的「关卡」和「赚速」两个核心目标来设计，通过丰富的排名奖励来激励玩家冲榜，而赚速和关卡又需要综合战力来发挥效用，所以在短期玩家想要冲榜势必会进行付费行为。
商业化内容持续刺激充值和消费：
游戏的商业化可以说是非常的成熟，也布满了“套路”，主要是充值内容的奖励都带有核心的「门客」和「经营加速」的内核相关资源，且层层进阶又相互关联。如果玩家零氪或微氪，则很难拿到，一旦开始付费，就容易持续投入，这也是设计的巧妙之处，而其前提也是让玩家觉得 “值得”。
「破冰」首充礼包，刺激玩家付费破冰，6元获得门客和少量资源，可同时提高经营和推关效率，性价比较高。同时配合初级卡牌，游戏直接给出进阶方案，即68元直接满级天赋，这样强关联效果的文案展示，给玩家更直观的感受，尤其对于新手玩家来说，可能会刺激玩家“脑瓜一热”继续充值。
「特权」VIP特权，主要赋予玩家权益，刺激玩家的长期的付费和活跃。在游戏中，通过消耗元宝和充值活动均可积累VIP经验，但VIP特权等级的开启条件是先购买月卡，这样的设计把单独的特权月卡、年卡的购买融入整个特权体系，增加了玩家的购买意愿，同时拉长了玩家的生命周期。此外，虽然游戏设计的VIP等级并不多，但经验升级后期则是指数级别，氪金的坑很深度，而最高等级的权益也是需要同样的最高标准。
「基金及礼包」对于氪金玩家，根据需求选择，同时可提高VIP特权等级，资源和权益均可获得。而对于0氪或微氪玩家来说，礼包提示也会获得一小部分免费领取的资源，一方面是礼包提示，一方面给玩家“白嫖”的心理安慰。
挖掘泛IP用户 ：《赘婿》做的“加减法”
为产品泛IP用户做对应的优化：
虽然说上述的节奏调整对于后续的用户留存和付费存疑，但值得肯定的是，游戏从投放到产品内容都做了深度的匹配，适配泛IP用户群体的产品体验。
从移动营销策略分析平台Insightrackr的《赘婿》买量素材上来看，游戏目标受众很清晰，围绕《赘婿》的IP及核心玩法进行拓展，也就是“悲惨赘婿”+“商业经营”+“逆袭重生”这几个概念来进行创意的设计和组合搭配，把宁毅赘婿逆袭、烧烤摊起家等原著名场面加入素材情节，覆盖原著书粉、泛网文受众，不只是传统经营游戏玩家，同时加入核心玩法的内容或直接展示，以让用户在看到广告时，就能了解产品核心玩法及预期。
在游戏内，将IP元素与游戏深度结合，增加玩家的代入感，进而提高玩家在游戏中的留存和活跃。
首先，在剧情上的融合，进入游戏的前10分钟基本都是围绕剧情展开的，给玩家增强新鲜感和代入感，尤其对于原著党或者题材的泛用户来说，大婚入赘、掌印争夺、江宁诗会等原著经典场景被做成交互叙事，不是生硬的插播剧情，而是玩家参与选择。
其次，在玩法上也有呼应，比如拼刀刀砍价、会员积分、直播带货、外卖配送，把现代商业思维降维打击古代市场的穿越设定，做成了具体的玩法机制。
比如“直播带货”，从真实世界的直播宣传，到买量素材的卖点宣传，再到游戏内直播小游戏，让玩家感到不仅仅是“噱头”，更是实打实的融入到游戏中。
角色上，如苏檀儿、小婵、刘西瓜等红颜角色，以及原著门客，也不只是简单换个名字的数值卡，而是有剧情、有人物关系的养成对象。而游戏整体的手绘漫画风格，又跟IP的气质吻合。
为产品泛IP用户还做了减法处理：
在增加剧情等内容外，游戏的调整中，为了大众用户砍掉了一些繁杂内容，让用户体验更简单平顺。
《赘婿》走纯IAP路线，砍掉广告，并且砍掉了UI界面冗余的图标，用户体验更干净。
在运营上，还在前期砍掉大量逼迫付费的活动，主打“看剧情+搞经营”的轻松体验降低泛用户的排斥感。
以上这些为了游戏主题所覆盖的用户，作出的优化调整，好处在于利于承接免费榜海量泛用户，用户前期体验顺滑，对零氪微氪友好，看似减少了短期收入，实则是为了做好长线留存，这也是《赘婿》免费榜登顶但畅销榜排名不高（前期收入相对较弱）的原因。
（图源七麦数据）
但其种种的融合，也充分将IP内容变成了玩法的一部分，让玩家觉得是在玩新游戏，“我在体验宁毅的逆袭故事”。
结语：
《赘婿》属于三七互娱“爆款迭代能力”的又一次验证，从题材覆盖用户圈层的变化，到成熟框架的稳定复用，同时在复用框架的基础上，针对目标用户属性做多维度适配与迭代优化，这些组合形成其一套成功的方法论。
同时，复用框架也带来一些问题，就是对同类玩法产品熟悉的玩家会感到缺乏创新，靠题材能拉来用户，但未必能留下用户，更未必能让用户愿意付费。
所以说，真正决定产品高度的，还是游戏本身，不过这一套方法论也值得参考。
