从市场表现来看，柠檬微趣、点点互动、波克城市等多家国内游戏厂商，纷纷在海外Merge-2赛道打造出爆款产品。如今该赛道已然成为国产游戏出海的热门发力方向，在此背景下，游戏客栈聚焦拆解该赛道的爆款买量打法，探寻成功获客运营逻辑。

图：国内厂商在海外推出的Merge-2手游爆款不完全统计

我们以北京天天玩家的《Merge Cooking》，这款融合餐厅模拟经营、合成玩法，以及装饰元素的卡通画风休闲手游为例，并结合移动营销策略分析平台Insightrackr的数据，从近30日海外预估下载与收入、双端广告媒体投放占比、素材类型分布特征、广告创意核心模式四大维度，深入复盘其海外买量投放策略，拆解品类成功的底层逻辑。

近30日全球预估收入、下载量观察

全球预估收入TOP10国家与地区：双端美国均居首位

在《Merge Cooking》全球预估收入TOP10的国家与地区中，iOS端美国以415万美元预估收入领跑，日本（77.6万美元）、英国（31.7万美元）分列第二、三位；安卓端美国同样以157万美元位居首位，韩国（53万美元）、日本（43.1万美元）紧随其后，成熟高ARPU市场贡献了核心收入。

图：《Merge Cooking》近30日双端预估收入TOP10，数据模型仅供参考

全球预估下载量TOP10国家与地区：美国双端均登顶

美国在双端下载量均占据榜首：iOS端美国预估下载量超23.6万次，日本（5.3万次）、德国（3万次）分列第二、三位；安卓端美国以10.2万次登顶，巴西（5.38万次）、印度（3.27万次）位列其后，新兴市场贡献了可观的用户规模。

图：《Merge Cooking》近30日双端预估下载TOP10，数据模型仅供参考

全球投放观察

投放国家与地区前五：双端聚焦美国、日本两大市场

从投放国家与地区分布来看，iOS端日本以37.03%的投放占比居首，美国（32.16%）、韩国（6.77%）分列第二、三位；安卓端美国以34.91%的占比排名第一，日本（17.93%）、巴西（16%）紧随其后，双端均将美国和日本作为核心投放阵地，同时覆盖高潜力新兴市场。

图：《Merge Cooking》投放国家与地区前五，数据模型仅供参考

广告媒体投放：双端高度集中，Applovin成绝对核心渠道

《Merge Cooking》双端均将Applovin作为核心投放渠道：iOS端Applovin投放占比达64.96%，Facebook（24.24%）、Admob（3.19%）作为补充渠道分列第二、三位；安卓端Applovin占比同样高达61.3%，Facebook（18.54%）、Admob（2.62%）为辅助投放渠道，渠道集中度高保障了投放效率。

图：《Merge Cooking》广告媒体投放占比，数据模型仅供参考

投放素材类型：双端重点布局视频素材

素材类型选择上，双端均以视频和试玩广告为核心：iOS端视频素材占比69.96%，试玩广告占29.24%，图片素材仅占0.8%；安卓端视频占比更高达78.73%，试玩广告占19.9%，图片素材占比仅1.37%，整体呈现出强视频化的投放特征，适配休闲用户的内容偏好。

图：《Merge Cooking》素材类型，数据模型仅供参考

部分广告创意拆解

渠道与素材类型的选择，最终落地为精准的广告创意内容，《Merge Cooking》围绕“烹饪主题Merge-2合成玩法→强化核心卖点认知”的核心逻辑，打造了三大创意方向，覆盖不同需求的目标玩家。

1、纯游戏玩法展示：融合游戏剧情、模拟经营等核心玩法，结合激励视频的呈现形式打造广告内容，直观展示合成解锁、餐厅升级的核心循环，精准吸引对玩法本身感兴趣的核心休闲玩家。

2、真人演绎痛点营销：采用真人演绎形式，以“没完没了的广告、玩法不是太简单就是太难”等玩家普遍痛点为切入点，引发泛用户共鸣。

3、文字直述核心亮点：以文字直接呈现游戏核心优势，适配偏好文字信息的玩家群体，强化玩家对游戏“轻松、无负担”特色的记忆点。

结语：

通过《Merge Cooking》的案例，我们总结出国内厂商扎堆海外布局Merge-2赛道、品类实现长虹的四大核心原因：

1、游戏玩法：低门槛+强循环的休闲玩法亮点

Merge-2玩法本身具备“零学习成本+即时正反馈”的天然优势，完美适配休闲用户的碎片化娱乐需求；而融合模拟经营、装饰等细分元素后，又形成了“合成解锁→经营升级→装饰个性化”的长线留存循环，既避免了纯合成玩法的单调感，又通过烹饪、家装等生活化题材打破了文化壁垒，实现了全球市场的普适性。

2、买量投放：高转化+可复制的买量模型

游戏的创意素材具备极强的可塑性：既可以通过纯玩法展示吸引核心休闲用户，也可以通过痛点营销触达泛用户，还可以通过真人演绎、文字直述覆盖不同偏好的群体，素材转化率天然更高；

同时海外休闲游戏渠道生态成熟，Applovin、Meta等核心渠道针对休闲游戏的投放算法完善，国内厂商可以快速复制国内成熟的买量调优经验，实现投放ROI的精准可控。

3、商业变现：IAA广告变现+IAP内购稳定的变现模型

Merge-2品类普遍采用“IAA广告变现+IAP内购”的混合商业化模式，既覆盖了海量休闲用户的变现需求，又能在美、日等高ARPU市场挖掘付费用户的价值。据七麦数据显示，《Merge Cooking》在全球iOS端近1个月预估收入超1.29亿美元，这正是这一变现模型成熟性的直接印证。

数据来源：七麦数据

4、市场表现：差异化填补海外赛道空白

海外成熟休闲游戏市场中，Merge-2合成结合细分垂直题材的玩法，恰好填补了市场的差异化需求缺口；同时国内厂商在休闲游戏的数值调优、玩法融合、快速迭代上积累了丰富的经验，相比海外本土厂商具备更强的产品打磨能力，这也成为国内大厂扎堆出海布局这一赛道的核心驱动力。

以上数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr、七麦数据